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[Infográfico] Como Definir Sua Persona: Desvende A Mente Da Sua Audiência Para Criar O Produto Perfeito E Turbinar Suas Vendas

Você conhece e aplica o conceito de persona no seu negócio?

As pessoas gostam de comprar o que é oferecido especificamente para elas. Um produto é bem melhor aceito se a oferta for feita baseada no perfil da pessoa.

É aí que entra a persona, ela é uma representação do seu público, o seu cliente ideal.

Ela terá todas as características que seu cliente tem: desejos, medos, objetivos, hobbies, interesses, relação familiar, faixa salarial. Quanto mais detalhes você tiver, melhor.

E a definição da persona também é bastante importante para a sua estratégia de marketing B2B.

Pense em quando compramos um presente para alguém, imaginamos todos esses traços para definir qual seria a escolha ideal.

Você deve conhecer sua audiência ainda melhor para que ofereça um produto que eles desejam e que realmente vai ajudá-los a resolver seus problemas.

E acredite: muitas vezes eles não sabem que tem um problema até encontrar um produto que se propõe a resolvê-lo.

Para ter sucesso você precisa realmente oferecer valor ao seu público. Tenha em mente que você está vendendo a eles uma melhor versão deles mesmos.

E se for bem sucedido nessa missão eles serão mais felizes e, consequentemente, você também.

Entenda onde seus clientes ideais estão, para onde gostariam de ir e como você pode ajudá-los a chegar lá.

Inclusive, definir a persona do negócio é requisito essencial para começar a desenhar o mix de marketing da sua empresa.

Quando você conhece cada detalhe do seu público, fica muito mais fácil oferecer uma solução criativa e inovadora que realmente faça sentido para eles.

Até mesmo a forma de falar, passar a mensagem, vai depender muito de você conhecer como sua audiência fala, para fazer com que se identifiquem com seu produto.

Para que você consiga claramente definir sua persona montamos um infográfico com o procedimento fundamental que você precisa seguir.

Acompanhe para conhecer seu cliente ideal como um membro da família (ou até melhor).

Parece interessante? Então baixe o infográfico completo em alta resolução aqui ou veja a imagem abaixo para entender como definir sua persona.

Adobe Photoshop PDF

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Gostou de acompanhar como definir sua persona? Então compartilhe esse infográfico e ajude a divulgar essa informação para que mais pessoas possam conhecer melhor sua audiência!

Fatos e Estatísticas para Tweetar:

  1. (Tweet) Anúncios direcionados baseados na persona são 2x mais efetivos.
  2. (Tweet) 3-4 personas geralmente formam mais de 90% de clientes de uma empresa.
  3. (Tweet) 48% dos compradores dão preferência para quem lhes fornece soluções personalizadas.
  4. (Tweet) Efetividade de leads: frios com uso de persona: 58% – quentes sem uso de persona: 45%.
  5. (Tweet) Com o uso de personas o tráfego dos sites aumentou em 210%.
  6. (Tweet) Com o uso de personas os leads gerados pelos sites aumentaram em 97%.
  7. (Tweet) Com o uso de personas as vendas geradas pelos sites aumentaram em 124%.
  8. (Tweet) Não importa o seu nicho, você sempre está vendendo à sua audiência a melhor versão deles mesmos.
  9. (Tweet) Identifique sua persona para definir como você deve alocar seu tempo de forma mais eficiente.
  10. (Tweet) Falar da mesma forma que sua persona fortalece a conexão que você está construindo com sua audiência.

Curtiu esse conteúdo? Compartilhe esse infográfico no seu site:

Como definir sua persona

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“As pessoas gostam de comprar coisas… contanto que você tente vender o que, de fato, elas querem.” – Derek Halpern

Para ter a melhor comunicação possível com sua audiência você precisa entrar na mente do seu público, saber como ele pensa, sente e reage. Por isso você precisa identificar a sua persona.

Não importa o seu nicho, você sempre está vendendo à sua audiência a melhor versão deles mesmos.

2-1

  • Anúncios direcionados baseados na persona são 2x mais efetivos.
  • 3-4 personas geralmente formam mais de 90% de clientes de uma empresa.
  • 48% dos compradores dão preferência para quem fornece soluções personalizadas para seu perfil.
  • Um estudo de caso da MarketingSherpa relatou que com uso de personas:

-A duração das visitas aumentou em 900%

-A taxa de abertura de emails aumentou em 111%

– O número de páginas visitadas aumentou em 100%.

  • É menos efetivo trabalhar com leads quentes que não levam a persona em consideração do que leads frios baseados em persona (45% X 58%).

→ Estudos mostraram que com o uso de personas:

  • O tráfego dos sites aumentou em cerca de 210%.
  • Os leads gerados pelos sites aumentaram em cerca de 97%.
  • As vendas geradas pelos sites aumentaram em cerca de 124%.

Acompanhe exemplos de personas de 3 grandes nichos do mercado digital: dinheiro, saúde e relacionamentos.

Quem é sua persona:

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Dinheiro:

João Paulo tem 35 anos, é casado e trabalha como procurador da receita federal no sul do país, com um salário de cerca de 13 mil.

Seu maior medo é não conseguir ver os filhos crescerem.

Ele sonha com um trabalho que permita passar mais tempo com a família e sua maior frustração é trabalhar em um lugar que não se sente feliz.

Gosta de tocar músicas no seu violão e pesquisar sobre o assunto em seu smartphone.

Saúde:

Marcela tem 29 anos, solteira, e é enfermeira em um hospital do sudeste com um salário de R$2.800,00.

Ser magra e ter definição no corpo é importante para a sua auto-estima, e ela tem medo de fazer academia e não atingir os resultados desejados.

Sua frustração é não ter tempo para se exercitar na academia.

Para seu lazer Marcela adora cozinhar e sempre lê seus emails.

Relacionamento:

Natália tem 35 anos, é solteira e professora de português na região nordeste, com um salário de R$2.000,00.

Seu medo é de envelhecer e sentir solidão.

Ela deseja encontrar alguém para compartilhar os momentos de sua vida, se casar e ter filhos.

Sua frustração é nunca ter tido um relacionamento duradouro devido a sua insegurança.

Natália adora adora assistir séries e busca sempre conhecer pessoas novas.

O que você precisa saber sobre suas personas:

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Dinheiro:

  • Dê um nome para ela: João Paulo
  • Qual é a profissão? Procurador da receita federal
  • Qual é a faixa etária? 25 a 40 anos
  • Qual é o sexo? Masculino
  • Qual é a faixa de salário? R$13.000,00
  • Onde vive? Região Sul
  • Qual é o nível de educação? Ensino Superior
  • Como é a família? Ele é casado e tem dois filhos

Saúde:

  • Dê um nome para ela: Marcela
  • Qual é a profissão? Enfermeira
  • Qual é a faixa etária? 20 a 30 anos
  • Qual é o sexo? Feminino
  • Qual é a faixa de salário? R$2.800,00
  • Onde vive? Região Sudeste
  • Qual é o nível de educação? Ensino Técnico
  • Como é a família? Ela é casada e não tem filhos

Relacionamento:

  • Dê um nome para ela: Natália
  • Qual é a profissão? Professora de Português
  • Qual é a faixa etária? 30 a 45 anos
  • Qual é o sexo? Feminino
  • Qual é a faixa de salário? R$2.000,00
  • Onde vive? Região Nordeste
  • Qual é o nível de educação? Ensino Superior
  • Como é a família? Ela é solteira e não tem filhos
  • Quais são seus valores e medos?

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Dinheiro:

Ele acredita que ver o filhos crescerem é muito importante, e tem medo que não consiga fazer isso.

Saúde:

Ser magra e ter definição no corpo é importante para a auto-estima de Marcela. Ela tem medo de fazer academia e não atingir os resultados desejados.

Relacionamento:

Tem medo de envelhecer sem encontrar um parceiro, se tornar uma idosa solitária.

  • Qual é o seu objetivo primário?
  • Qual é o seu objetivo secundário?

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Dinheiro:

  • Ele quer um trabalho mais flexível, que permita que trabalhe de qualquer lugar e nos horários que preferir.
  • Ele quer passar mais tempo com sua família, poder viajar e ver seus filhos crescerem.

Saúde:

  • Ela deseja emagrecer e ganhar definição para o corpo sem perder horas fazendo atividades físicas.
  • Ela quer usar as roupas que desejar e não se sentir desconfortável com seu corpo.

Relacionamento:

  • Ela deseja encontrar um parceiro para compartilhar os momentos de sua vida.
  • Quer se casar e ter filhos, constituir uma família.
  • Quais são suas frustrações?

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Dinheiro:

Ele não quer trabalhar o resto da vida em um emprego que não lhe dá prazer e pensa que ele atrapalha sua relação com a família e seu lazer.

Saúde:

Ela já tentou fazer exercícios, mas não consegue emagrecer e não tem tempo para gastar horas na academia.

Relacionamento:

Ela já tentou ter vários relacionamentos, mas é muito insegura para se envolver profundamente com outra pessoa e  nunca conseguiu constituir uma família.

  • Como você pode ajudar a resolver esses problemas?

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Dinheiro:

Ensinar técnicas de marketing digital para que a pessoa venda serviços e produtos pela internet permite que ele tenha liberdade para trabalhar onde, como e quando quiser, dando a flexibilidade e tempo para ficar com a família que João deseja.

Saúde:

Marcela pode praticar exercícios de alta intensidade que duram menos tempo e não precisam de equipamentos para serem executados, tornando mais fácil praticar atividades físicas da sua própria casa sem perder muito tempo.

Relacionamento:

Natália pode procurar um coach de relacionamentos que vai ajudá-la a trabalhar vários aspectos da sua insegurança, entre eles: como falar e abordar outras pessoas, se vestir para se sentir mais confiante…

Mais algumas especificidades:

  • Quais são seus hobbies?
  • Quais tipos de conteúdo elas consomem?
  • Onde buscam os conteúdos que consomem?
  • Que aparelhos eletrônicos usam?
  • Quais redes sociais acessam?

Esse dados ajudam você a conhecer melhor seu avatar e descobrir os melhores locais e meios para conversar com eles.

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Dinheiro:

  • Quais são seus hobbies? João Paulo gosta de tocar violão
  • Quais tipos de conteúdo consome? Gosta de aprender mais sobre seu hobbie
  • Onde busca os conteúdos que consome? Costuma acessar blogs e fóruns
  • Que aparelhos eletrônicos usa? Sempre usa seu smartphone
  • Quais redes sociais acessa? Só acessa o facebook

Saúde:

  • Quais são seus hobbies? Marcela adora cozinhar e aprender receitas novas.
  • Quais tipos de conteúdo consome? Consome muito conteúdo escrito, onde aprende suas receitas
  • Onde busca os conteúdos que consome? Acessa blogs de culinária
  • Que aparelhos eletrônicos usa? Usa somente seu computador
  • Quais redes sociais acessa? Não costuma acessar redes sociais, mas sempre lê seus emails.

Relacionamento:

  • Quais são seus hobbies? Natália adora adora assistir séries
  • Quais tipos de conteúdo consome? Consome especialmente conteúdo em vídeo
  • Onde busca os conteúdos que consome? Acessa o Youtube
  • Que aparelhos eletrônicos usa? Gosta de usar seu tablet
  • Quais redes sociais acessa? Adora acessar todas as redes sociais

Como coletar as informações

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  1. Pesquisa por email: se você já tiver uma lista de email envie uma curta pesquisa com perguntas sobre eles.
  2. Pesquisa em pop-up: Você pode programar um pop-up para perguntar algo como “o que te trouxe aqui hoje?”. Lembre de não ser invasivo com os pop-ups.
  3. Trocas: Em suas pesquisas você pode oferecer conteúdos exclusivos para quem responder como uma forma de estimular seu público a participar.
  4. Converse com as pessoas em locais públicos: vá aos lugares que sua persona iria e conheça o público que os frequenta. Se for muito tímido para conversar simplesmente ouça o que as pessoas estão dizendo.
  5. Converse com as pessoas online: acesse fóruns, veja sobre o que seus potenciais clientes estão falando e converse com eles.
  6. Busque grupos com o perfil do seu cliente ideal: nas redes sociais ou blogs acesse grupos que discutem a frustração ou os interesses da sua persona
  7. Peça permissão para ouvir: Vá ao seu grupo de interesse e peça para observar algum evento ou reunião.
  8. Analise comentários em produtos: acesse sites com produtos que seu público consome e analise as reviews que eles deixam nos comentários.
  9. Sites para respostas de perguntas:Procure assuntos relacionados ao seu público e veja perguntas e respostas feitas, assim como os comentários em cima deles e até mesmo número de compartilhamentos e comentários.
  10. Contrate alguém da área: Você também contratar alguém com o perfil da sua persona e entrevistá-lo para coletar dados.
  11. Faça ligações: Se você tiver uma lista com dados da sua audiência com número de telefone, ligue para eles. Apesar de ser mais difícil, se você conseguir esse contato ele será muito valioso.

Dica: Aproveite esses contatos para identificar a linguagem do seu público, incluindo gírias, falar como eles fortalece a conexão que você está construindo.

Como e por que definir quem não é sua persona:

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Uma persona negativa representa quem não é seu cliente ideal, eles podem ser avançados demais para o seu material, ou não estar dentro da faixa de preço do seu produto, mesmo que acompanhem seus conteúdos.

Identifique esse perfil para definir claramente como você deve alocar seu tempo de forma mais eficiente.l

 

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Sobre o autor

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  • Leticia Alves

    Confesso que estava com algumas dúvidas sobre este assunto, é o seu infografico foi muito esclarecedor. Vou estudar ainda mais, pois quero atingir resultados maiores do que os que tenho atualmente. Trabalho com Consultoria de Beleza, voltada para a área cosmética e logo também darei a largada em meu negócio digital. Seus conteúdos tem sido uma verdadeira escola para mim. Muito obrigada!

    • Opa Letícia! Que bom que o conteúdo veio na hora certa para você 🙂

      Tamo junto!

      Abração e sucesso!

  • Gabriella Silva

    Que infografico massa! Já tinha uma persona, mas agora vou melhorá-la.

  • Simone

    Uau!! Ou seja,… Uau!!!! Não sabe como me ajudou com esse infográfico Henrique!! Simplesmente era aquele pequeno empurrão pra alavancar, simplesmente….. uau! UAU!!!
    Obrigada (de novo!)!!!

    • Uaaauuu haha 😀

      Fico super feliz com um comentário como o seu!

      Tamo junto!

      Abração!

  • Anderson Balduino

    Desing Thinking

  • Renan Mainardes

    Conteúdo Top! Muito esclarecedor, parabéns!
    Uma dúvida que tenho em relação geração de receita online, como são taxados os impostos?

    • Opa Renan! Obrigadão 😀

      Então, você, basicamente, terá o desconto de uma taxa através da empresa que irá intermediar a venda (como o Hotmart) e depois você pagará os impostos da sua empresa (e ai dependerá em qual modalidade você estará).

      Espero ter ajudado!

      Abração e sucesso!

  • Raphael Moraes

    QUE infográfico!! Parabéns!! Genial como sempre! Vou usar algumas dicas para fazer uma postagem no meu blog de marketing pessoal, o Não é só foto ( naoesofoto.com.br ). Vou inserir um link para esse infográfico! Ta realmente muito legal!!

    Grande abraço Henrique!! 😀

  • Gabriel Jacoby

    Opa Henrique. Show de bola.

    Aumentou a frequência das postagens?? Confesso que não tenho conseguido tirar tempo pra ler tudo com essa frequência maior. kkkkk.
    Esse até foi rápido, mas os últimos artigos (que estão pendentes pra mim) preciso dedicar uma meia hora pra ler. Porque não é só ler. É entender, estudar e anotar muitas dicas.

    Grande abraço.

    • Opa grande Gabriel! Que bom ver você por aqui também, além do curso 😀

      Então, aumentamos sim! Agora postamos todas as terças e algumas vezes nas quintas o/

      Tamo junto!

      Abração!

  • Maria Fernanda Campos

    Muito bom o conteúdo, como sempre!!
    Henrique, poderia da um exemplo de como fazer postagens adequadas à persona? Já tem algum artigo falando disso??
    Grata!!

    • Opa Maria! Obrigadão pelo comentário e pela sugestão… Está anotada aqui! Quem sabe futuramente falamos sobre este assunto? 😀

      De qualquer forma, certamente este artigo aqui irá ajudá-la: http://viverdeblog.com/posicionamento/

      Abração e sucesso!

  • Infográfico épico, realmente.

    Henrique revolucionando a blogosfera. Parabéns!

  • Sidney Junior

    Caramba, seu material gráfico tá cada vez melhor, professor.

    Quando você libera o segredo da arte gráfica dos seus artigos?

    • Opa Sidney! Obrigadão pelo comentário 😀

      Temos aqui na VdB um designer incrível que cria o nosso material man!

      Abração e sucesso!

  • Pedro Hartmann

    Henrique. Vi que você não transcreveu as informações no infográfico, mas mesmo assim constam no código fonte. Como fez pra esconder a informação do front-page? Usou CSS ou algum plugin JS?

    • Olá Pedro! Os infográficos da gente são criados não com o intuito de busca orgânica, mas sim viralização nas redes sociais. Por isso não fazemos tantos textos neste tipo de artigo.

      Espero ter respondido à sua dúvida!

      Abração! 😀

  • Lucas Leonel

    Os materiais montados deste blog são excepcionais, em conteúdo e em visual. Queria muito saber como são montados… Parabéns aos envolvidos! Aproveito o comentário também para elogiar os emails de sexta casual que leio fielmente e também sempre trazem dicas extraordinárias!

    • Opa Lucas Leonel!

      Man! Obrigadão pelo feedback! 😀

      Eu e minha equipe ficamos muito felizes por motivar e inspirar você! Tamo junto em busca de um legado memorável! o/

      Abração e sucesso!

      P.S.: Amanhã tem Sexta Casual uhuuu 😀

  • Natália Viana

    Excelentes dicas Henrique. O conteúdo esclareceu algumas dúvidas que eu estou tendo ao definir melhor o target do meu blog.

    • Opa Natália! Que bom que ajudou você 😀

      Tamo junto!

      Abração e sucesso!

  • Thiago Nogueira

    oi henrique adorei o blog estou escrevendo um livro de receitas mais não sei como posso fazer para divulgá-lo mais quero terminar de escrever o livro sera que vc poderia me ajudar.
    dando umas dicas para mim. com esse novo blog que vc me mandou vou estudar vei na hora certa pra mim…

    • Opa Thiago! Que bom que veio na hora certa pra você! Espero que nossos conteúdos possam te ajudar na sua jornada!

      Sucesso pro seu projeto e se precisar de algo, estamos à disposição! 😀

  • Marcos Vitor Feitosa

    Infográfico memorável como sempre, adorei o aumento da frequência de postagens, vindo do VDB quanto mais melhor Rsrsrs!

    É realmente interessante a capacidade que o Henrique e a equipe tem de inovar… grande parte dos leitores já devem ter lido sobre algum conteúdo postado aqui no blog (SEO, por exemplo) em outros blogs, mas mesmo assim quando chegamos a um artigo do VDB tudo se torna melhor, não importa se você já pesquisou sobre o assunto, o VDB está sempre além (ainda afirmo que eles têm uma bola de cristal rsrs). E nós só devemos agradecer por ter acesso a conteúdos memoráveis como esses de forma gratuita!

    Parabéns pelo trabalho e obrigado por compartilhar tudo isso conosco!

    • Wooow Marcos! Fico realmente muito feliz com o seu feedback man 😀

      Estamos cada vez mais estudando e buscando conteúdos memoráveis para os nossos leitores memoráveis! o/

      Tamo junto!

      Abração e sucesso!

  • Josué Francio

    Perfeito! Essa é uma parte imprescindível e estou dando cada vez mais valor a ela, apesar de já não ter dado muita bola. Como já disse o mestre Steve Jobs: “As pessoas não sabem o que querem, até mostrarmos a elas.”

    No aguardo da sexta casual de amanhã 😀

    Grande abraço HC!

    • Opa graaaande Josué! 😀

      Sempre fico feliz por vê-lo por aqui!

      Tamo junto!

      Abração e sucesso!

  • Ana Lúcia

    Henrique. Estou numa busca intensa para divulgar a minha corretora de seguros. Tenho muitos clientes, mas que estão restritos em Seguros de automóveis. Um ou outro seguro são solicitados e eu não tenho uma metodologia de apresentar à eles a variedade e produtos que são tão importantes para a proteção pessoal e de patrimônios.
    Como não domino nada de Internet, sinto que Estou me distanciando dos meus objetivos. ..

    • Opa Ana Lúcia! 🙂

      O melhor caminho é criando um blog e atraindo tráfego para falar sobre este assunto… De repente, até criar ebook que fala como escolher a melhor corretora, por exemplo. Existem várias possibilidades!

      Não desista, pois existe realmente muito mercado que você pode entrar e ter bons resultados!

      Abração e sucesso!

  • Henriiique parabéns cara! Você superou as expectativas com este infográfico! Na minha opinião está muito acima da média de outros blogs e com conteúdo que te prende a atenção. Aqui é uma verdadeira escola. Com certeza deu uma baita trabalheira criar e revisar tudo, mas valeu cada suor! Imagine se desse pra fazer um infográfico em 3D? Desculpe se viajei rs abraços!

    • Opa Gu Hira! Obrigadão man 😀

      Realmente é bastante trabalho! Mas trabalhamos aqui com muita alegria para oferecer conteúdos memoráveis para nossos leitores o/

      Quem sabe vem novidades ai com nossos infográficos? hehe

      Abração e sucesso!

  • Larissa Souza

    O material e as dicas ficaram ótimos! Bem explicativo e didático, trazendo dados também. Só gostaria de dar uma sugestão que é se forçar a trabalhar menos com esteriótipos (ruins), por exemplo, nas personas você colocou que o homem trabalha, ganha 13 mil por mês e preza tempo com sua família, enquanto as mulheres tem como objetivo de vida emagrecer (?) e casar (?). Nós que somos da área de design, publicidade, marketing e afins, temos que parar de reproduzir esse tipo de discurso que diminui mulheres, colocando mulheres fortes e independentes como protagonistas.

    • Opa Larissa! Obrigadão pelo comentário e por sua contribuição!

      Vou passar aqui para a equipe verificar sua sugestão, tudo bem? 🙂

      Abração e sucesso!

      • Vivian Souza

        Na verdade é um estereótipo, mas não inventado… É como as coisas acontecem geralmente. Quando as mulheres pararem de viver preocupadas com a estética e perderem o medo de serem sozinhas, amando a própria companhia, estes estereótipos desaparecerão. E sim, são personas válidas e úteis.

        • Sim, Vivian! São personas valiosas e possuem suas necessidades e especificidades, que podem ser atendidas por profissionais e empresas que foquem em pessoas com estas características!
          Obrigado pelo comentário e por colaborar com sua reflexão! 🙂

  • Aline Louise

    Olá gostei muito das dicas que você indicou. Na sua opinião pra começar e buscar melhorar um negócio que está no começo vale mais a pena procurar uma empresa de planejamento estratégico ou buscar fazer por nós mesmo esse trabalho de pesquisa e identificação de persona?

    • Olá Aline! Obrigado por comentar 🙂

      Acredito que inicialmente você mesma possa realizar este trabalho.. Mas, se você tiver condições de investir, sem problemas, é uma opção!

      Abração e sucesso!

  • Diego Vainer

    Excelente conteúdo ….sem palavras!!!

  • Rachel

    Olá, Henrique, vc teria um exemplo de como aborda as pessoas na pesquisa enviada para a lista de e-mails? Por exemplo para descobrir as dores, seriam perguntas como “o que você espera encontrar aqui?” Ou “qual seu maior problema que vc acha que eu posso te ajudar a resolver?”
    Grata.

    • Opa Rachel! 🙂

      Você pode realizar perguntas como… “O que motivou você a buscar pelo conteúdo deste blog?” ou “Sei que você está buscando informações sobre X, mas o que motivou você a buscar estas respostas?”.

      Existem várias possibilidades. O importante é sempre criar perguntas que você consiga imaginar os seus leitores respondendo exatamente o que você precisa saber, entende?

      Espero ter ajudado!

      Abração!

  • Vivian Souza

    O conteúdo do seu blog é muito acima da média, realmente muito esclarecedor e nos faz pôr em prática o que ensina, pois faz parecer mais simples, factível. Vou melhorar minha persona com esta ajuda. Parabéns e obrigada!

    • Opa Vivian! Eu que agradeço pela sua leitura e por acompanhar nossos conteúdos!

      Sucesso e abração! 😀

  • Victor Moraes

    Grande Henrique!

    Muito obrigado mesmo por levares a sério tua missão de construir conteúdos de qualidade. Para pessoas como eu, que estou começando a atuar no mundo do Marketing Digital, o Viver de Blog é uma mina de ouro de conhecimento.

    Estou seguindo os passos do infográfico para definir a persona de meu negócio digital e tenho procurado aplicar os mesmo princípios com meus clientes. É perfeito!

    Meu sonho é que minha agência, a Decola Marketing Digital (www.decolamkt.com.br), consiga trilhar o mesmo caminho de sucesso do Viver de Blog. Estamos nos passos iniciais, mas vamos chegar lá.

    Grande abraço cara! E mais uma vez obrigado.

    • Woooow Victor! Muito obrigado pelo feedback e por acompanhar nossos conteúdos!

      Fico muito feliz por saber que se espelha no Viver de Blog e espero que você alcance todo o sucesso que deseja!

      Que sua jornada seja memorável! Conte conosco sempre! o/

      Abração!

  • Marcos

    Grande mestre Henrique mais um excelente trabalho. Poderia me tirar uma dúvida, como você fez para rankear esse infográfico já que não pôs o texto como em outros infográficos e o google não lê imagem?

  • Jorge E Oriana Serpa

    Muito bom!!

  • Bruna

    Também achei ridícula e muito superficial a criação dessas três personas. Já trabalhei com criação de conteúdo e acho que isso é mesmo raso, qual cliente vai querer alcançar com essas personas? Pessoas superficiais e super dependentes?!

    As mulheres já não são assim, parem de repetir esses estereótipos e de afirmar continuamente que mulheres precisam casar com homens e serem magras para serem felizes…

    Que triste uma dica que se propõe tão cheia de “novidades” utilizando conceitos tão antiquados de pessoas…

    • Olá Bruna!
      As personas utilizadas foram apenas para exemplificar três possibilidades distintas e como considerar suas especificidades. Vale lembrar que elas também representam importantes segmentos do mercado e há variados tipos de empresas e profissionais que podem oferecer significativos produtos e/ou serviços para estas pessoas.
      Inclusive, a Vivian levantou esta questão também num comentário mais acima, observando que não é algo inventado e sim que realmente acontece e apenas usamos como exemplo!
      Obrigado por comentar e contribuir com sua opinião!
      Abraço! 🙂

  • Parabéns Henrique, você é o cara. Fornecer conteúdos riquíssimos de forma gratuita é algo louvável. Aplico muito do que aprendo contigo em minha empresa de fotografia e tripliquei os ganhos depois disso. Tinha muitas dúvidas sobre este tema que você abordou, agora tenho a convicção que estou atendendo meus clientes de uma forma personalizada e no caminho certo para chegar até o nível de cliente que desejo.

    Parabéns continue assim, muito sucesso pra ti. OBRIGADO!!!!

    • Woooow Fábio! Que demais esse feedback!
      Muito obrigado por nos acompanhar e receber um comentário como o seu nos estimula a cada vez mais subir o nível e a qualidade dos nossos conteúdos! o/
      Vem muito mais por aí!
      Sucesso pra você também! 🙂

  • Tiago Ferraz

    Eu nunca pensei nisso. E é completamente verdade! Por isso alguns empreendedores tem tanto sucesso com seus negócios. Eu sou iniciante sabe, ainda tenho muito o que aprender! Obrigado pelas dicas Henrique ^_^

    Quem quiser dar uma olhadinha no meu blog, podem ficar a vontade!

    http://empreendereserlivre.com.br/

    • Olá Tiago! Fico feliz que nossos conteúdos estejam colaborando para o seu aprendizado!
      Eu que agradeço por nos acompanhar!
      Abração e sucesso! 🙂

  • Adriano Oliveira

    I aew Henrique, tudo tranquilo?

    Excelentes dicas você passou neste post, porém tenho algumas dúvidas.

    1° Devo ter apenas uma persona por projeto ou posso ter várias?
    2° O nível de educação do avatar vai influenciar na escrita dos artigos do meu blog? Ou seja, se meu avatar não tiver nível superior, devo ter uma linguagem mais coloquial?
    3° Como estou no Marketing de afiliados, o salário da minha persona indica a margem de preço que ela pode pagar por um curso digital?
    4° Ao especificar o local de origem da persona, significa dizer que devo criar conteúdos relacionados a essa segmentação demográfica ou pode ser geral?
    5° Após criada a persona, como saber se a descrição criada é realmente a correta e adequada para meu projeto.

    Valeu Henrique e como sempre memorável, Parabéns!

    • Olá Adriano! Obrigado pelo comentário! Fico feliz que tenha gostado!

      Sobre suas perguntas, você pode ter mais de uma persona e o nível de escolaridade da sua audiência pode sim influenciar nos seus conteúdos. Pense que por exemplo, se você rebuscar demais a linguagem de um conteúdo voltado para pessoas de nível mais básico certamente isso irá comprometer o entendimento das informações que deseja passar, entende?! Da mesma forma, uma linguagem informal demais para uma audiência de alto nível de formação também pode não transmitir a credibilidade ideal para o que deseja. Um equilíbrio pode ser alcançado com o tempo e interação com seu público.

      As demais informações e todas as outras que envolvam a(s) sua(s) persona(s) são um norte para que você ofereça conteúdos bem direcionados ao que buscam em seu blog e como oferecer as melhores possibilidades.

      Sobre como saber se a caracterização da persona está adequada, é importante lembrar que isto é feito com base em pesquisas que irão te oferecer dados precisos sobre quem irá te seguir.

      Espero ter ajudado! 🙂

      Grande abraço!