Depois do guia, o tráfego que você já tem vira sete receitas com a conta feita.

O serviço ancorado no blog

A primeira receita do guia é a única que não pede um pageview a mais. O cliente paga pela sua mão, e o blog é a prova de que ela sabe o que faz.

O serviço ancorado é o ofício que você já domina, vendido pra quem chega pelo texto. O blog vira portfólio vivo : cada post mostra como você pensa, o que sabe fazer e como entrega. Quem lê três posts e pede orçamento já se convenceu sozinho.

Por causa desse desenho, o piso de tráfego fica perto de zero. Uma página lida pela pessoa certa fecha a venda. O total de visitas do mês não decide nada aqui: decide a pessoa com o problema certo encontrando a prova de que você resolve.

Por que ela abre a fila

As sete receitas deste guia entram na ordem inversa da popular, do piso que o seu tráfego de hoje já paga até o andar que pede audiência. O display, a mais famosa, paga por milhar de visitas. O serviço paga com uma página lida.

É por essa régua que a família Cliente vem primeiro: ela paga já, enquanto as outras seis amadurecem. Renata, a confeiteira deste livro, começou o ano com 15 mil pageviews por mês no Massa Fina e nenhuma receita ligada. A primeira que ela ligou foi esta.

Onde a receita se esconde

A receita mora na pergunta que você responde de graça há anos. Ela não aparece no relatório de tráfego: aparece nos comentários e na caixa de entrada, escrita por quem já quer pagar e só não viu preço. É a receita que eu mais vejo passar despercebida: o dono do blog responde orçamento de graça há tanto tempo que parou de ler a pergunta como pedido. A busca abaixo leva uma tarde e não pede ferramenta nova.

Abra os comentários dos seus posts mais lidos e procure a pergunta que pede a sua mão: você faz, quanto cobra, pode olhar o meu .

Repita a busca no email e nas mensagens, com orçamento , encomenda e quanto custa . Quem escreve em privado já passou da curiosidade.

Anote quem perguntou, o que pediu e quando. A pergunta que se repete é o serviço ; o pedido único é encomenda avulsa.

Separe as respostas longas que você já escreveu de graça. Elas descrevem a entrega, o prazo e o cuidado: são o rascunho da proposta da página seguinte.

O movimento

O movimento cabe numa semana calma e não pede post novo: a matéria-prima é o levantamento da página anterior.

Escolha a pergunta mais repetida e liste o que a resposta completa entrega: o trabalho, o formato, o prazo. O que você respondia de graça é o miolo do pacote.

Transforme a pergunta que você mais responde num pacote com preço e prazo. Dê nome à oferta, feche um valor por mês ou por entrega, declare o prazo de cada peça e o limite de vagas. Tudo numa página só.

Mande a proposta pra quem já perguntou, do pedido mais recente pro mais antigo. Proposta enviada encerra o orçamento de graça: a partir dela, quem pergunta preço recebe a página, não uma resposta nova.

O limite de vagas não é enfeite: serviço cobra hora, e hora acaba. Duas ou três vagas por mês protegem o tempo que escreve o blog, motor das outras seis receitas.

Renata fez a primeira proposta na quarta, pro buffet que já pedia orçamento nos comentários: cardápio doce fotografado e escrito por ela, pacote de dois textos por mês.

Fechou sem um pageview a mais. O cliente não veio de tráfego novo: veio do arquivo do Massa Fina, que provava o trabalho havia oito anos.

Um serviço ancorado costuma abrir entre R$ 200 e R$ 2.000 por mês , faixa típica conforme o ofício e o tamanho do pacote. E o valor volta todo mês enquanto o cliente ficar.