Lição (02/03): Como Introvertidos podem se comunicar com autenticidade e naturalidade, sem colocar a “máscara” da extroversão ou se sentirem um impostor

Escrito por Henrique Carvalho | Brasília, 2020.

Até hoje lembro daquelas “dicas” que recebi quando comecei a montar meu negócio online:

• “Faça 1 vídeo por dia. Todos os dias. Saia desse casulo e se conecte mais com sua audiência.”
• “Fake until you make it”, “finja até dar certo.”
• “A única maneira de construir uma audiência grande é se conectando com ela ao vivo, seja por Lives ou eventos ao vivo.”

Meu olhos viraram de tédio ao ouvir essas frases. ?

Mas, contra minha própria natureza, resolvi dar uma chance ao mundo extrovertido.

Dentro de algumas linhas nessa página irei te contar se essa história terminou com um final triste ou feliz. ..

E você saberá porque tanta gente insiste em afirmar que aparecer na frente de uma câmera (gravando vídeos, fazendo lives, criando stories no Instagram) é o único caminho para o sucesso no mundo digital…

E porque eles estão ERRADOS.

Mas antes, preciso reforçar como nossa comunidade de introvertidos é incrível.

Nós recebemos dezenas de comentários na lição 01, como esses aqui:

Destaco alguns que me emocionaram, inclusive:

• “Nossa, amei a primeira aula. Confesso que desisti do meu negócio online pela pressão em gravar vídeos e ter que me mostrar no stories. Realmente não é pra mim. E vc mostrando que não precisa disso. Que máximo! Obrigada pela aula. Aguardo ansiosamente pela próxima.” – Luiza Helena
• “Foi o comentário mais extraordinário em termos de comunicação que já li. Eu creio que procurei setenta anos para ler esse texto. Caiu em cheio nas minhas necessidades intelectuais. Valeu Henrique, obrigado.” – Adão de Jesus
• “Pela primeira vez vejo um conteúdo de ensino na Internet que não é em vídeo, e além de amar a possibilidade de poder me comunicar exclusivamente pela escrita, adorei o formato do conteúdo. A tese praticamente se vende, por si só, hehehe. #AMEserintrovertido” Lívia Daniela
• “Achei fantástico o artigo, parece que você fez um raio x da minha vida, caraca!” – Rivellino Lima
• “Me sinto tão aliviada e compreendida com esse conteúdo. Não vejo a hora de ler as próximas aulas! Acredito sim que temos como colher bons frutos daquilo que somos. Muito grata por essa visão e iniciativa” – Brunna Souza

Gratidão enorme pelas dezenas de comentários que vocês deixaram.

Na lição 01, compartilhei 3 Segredos que Todo Introvertido Precisa Conhecer para Desbloquear seu Potencial Máximo e Fazer seu Marketing Bombar.

Você conheceu as 3 principais crenças que atrasam o desenvolvimento de introvertidos:

1. A sociedade diz que há algo de errado com os introvertidos.
2. Introvertidos não sabem se vender
3. Introvertidos são frios, sem sentimentos e pouco carismáticos.

E também conheceu a cura para esse desafio com o Método A.M.E:

O passo a passo para você aceitar sua natureza como introvertido, evitar colocar as máscaras da extroversão e bombar o seu marketing online, composto de 3 partes:

1. Aceitação – Como ter confiança e coragem.
2. Marketing – Como fazer marketing sendo introvertido.
3. Escrita – Como escrever com criatividade.

Se você ainda não viu a lição 01, leia com muita atenção, pois ela é fundamental para dar continuidade a essa Jornada: “O Poder dos Quietos”.

Como mencionei no início, resolvi seguir essa “brilhante” dica:

• “Faça 1 vídeo por dia. Todos os dias. Saia desse casulo e se conecte mais com sua audiência”

Olha… não sei você, mas ao gravar vídeos percebi várias barreiras que iam contra minha natureza.

Escrevi até uma lista de desafios que precisavam ser quebrados a todo momento que tentava gravar um vídeo:

Desafio 1: Como deixar o audio do vídeo decente para não soar como se você estivesse dentro do banheiro?

No Rio de Janeiro, morava do lado de um shopping, numa rua movimentada com muito barulho de carros. Logo percebi que gravar sem interrupções só era possível na madrugada.

O mesmo aconteceu quando troquei as praias, o caos e o calor do Rio de Janeiro pela organização de Brasília.

Morava em um prédio ao lado do metrô. Toda vez que ia gravar vídeo entre 09:00 e 18:00 o metrô passava de 15 em 15 minutos deixando irreconhecível qualquer palavra que saia da minha boca.

Por esse motivo, já perdi algumas noites de sono acordando às 3:00 para gravar vídeos de vendas.

E olha que nem estou dificultando muito nesse quesito, falando de quartos pequenos com muito eco…

• Ou vizinhos barulhentos…
• Ou cachorros na rua…
• Ou crianças no play brincando…

Desafio 2: Como escolher bons equipamentos para gravação, iluminação e audio?

Confesso que já gastei mais de 35 mil reais em equipamentos de vídeo, som e iluminação.

• Câmeras DSLR + lentes.
• Softbox e Ring Lights
• Shotguns (microfones).
• Mesas para distribuir o som.
• Braços, protetores, pop filters e cabos para melhorar qualidade do som.
• Softwares para editar vídeos.

Além do dinheiro, algo que me frustrava era perder quase 30 minutos para montar tudo até conseguir gravar.

Chego a dar risada quando penso:

“Quanto será que já investi em equipamentos e softwares para escrever?”

E a resposta é, no máximo, uns R$ 200. E olha que eu AMO teclados diferentes.

Escrever é tão simples que com um computador e Word, Pages ou Google Docs você tem tudo o que precisa.

Desafio 3: Como deixar a iluminação uniforme, sem apagar você do vídeo ou te deixar irreconhecível?

Luz dentro de casa é terrível.

Por isso uma galera monta estúdios com softbox, ring lights e tudo o necessário para simular o máximo possível a luz natural do sol.

Desafio 4: Como enquadrar a câmera e foco para a gravação ficar consistente do início ao fim?

Como saber se o foco está bom se você não tem um retorno ao vivo?

É preciso aprender a configurar a câmera no manual?

Por que a webcam dos computadores é péssima?

E, ainda assim, já perdi a conta dos vídeos que gravei e, no primeiro movimento que fazia, a câmera desfocava sem eu perceber.

É frustrante saber que você ficou mais de 20 minutos gravando para, somente depois, verificar que o foco não pegou você.

Desafio 5: Visual: ambiente, roupa, aparência

Gravar com uma porta de banheiro no fundo não é profissional.

As pessoas notam a roupa que você usa. Já me criticaram algumas vezes por roupas mal passadas e amassadas. Como trabalho em casa, essa é minha roupa padrão 🙂

Além disso, você está suando muito no vídeo, passando a ideia de nervosismo?

E, para piorar, mulheres tendem a receber muitos julgamentos de outras mulheres pela forma que arrumam seus cabelos, fazem suas unhas, sobrancelhas, cílios.

E, claro, a roupa que usam.

Desafio 6: Comunicação oral é totalmente diferente da comunicação escrita

Não sei você, mas:

• você percebe que sua voz cansa rápido depois de uma hora seguida falando sem pausas, mesmo com água por perto?
• você sente sua energia cair após 20-30min falando direto?
• você nota como sua entonação de voz muda ao gravar um vídeo?

Na escrita, você pode escrever um rascunho hoje e editar no dia seguinte.

No vídeo, é preciso gravar novamente ali na hora.

Desafio 7: Dependendo da forma que você grava, editar vídeos pode ser um parto

Editar um vídeo de 1 hora pode demorar de 2 horas a 12 horas, dependendo da complexidade.

Afinal, são vários cortes que você precisa fazer para:

• retirar erros de fala.
• retirar pausas muito longas.
• adicionar transições entre um corte e outro.
• adicionar elementos gráficos para facilitar visualmente uma explicação.

Além disso, documentos de vídeo são pesados (às vezes chegam a 100GB), deixam o computador lento (mesmo com 16GB memória) e dois erros graves podem acontecer com isso:

1) O audio do vídeo chega atrasado e você não sabe se gravou errado ou se é um problema de processamento de vídeo e audio do seu aplicativo/computador.

2) O aplicativo de edição usa toda a memória do computador, sofre um crash e fica paralisado, precisando ser fechado à força, perdendo o progresso que você não salvou.

E, claro, a exportação de um vídeo de 2 horas pode demorar 2 horas.

Logo, seu computador fica inutilizável durante a exportação, pois ele está consumindo toda a memória possível.

Se não bastassem todos esses desafios técnicos gravando vídeos, as travas na frente das câmeras, o resultado deles também não foi satisfatório…

O objetivo com todo esse trabalho era seguir a “brilhante” dica:

• “Faça 1 vídeo por dia. Todos os dias. Saia desse casulo e se conecte mais com sua audiência”

Logo, programei 3 postagens por dia, sendo uma deles, em vídeo.

E estes foram os resultados:

Para olhares não muito treinados, 125 mil de alcance em uma semana pode até parecer bom, mas é PÉSSIMO para uma conta com mais de 150 mil seguidores.

Afinal, 125 mil / 7 dias = 18 mil de alcance por dia.

Comparando agora com os 150 mil seguidores, temos apenas 12% recebendo meus conteúdos. Pouco demais.

E o mais decepcionante foi saber que os vídeos tinham o PIOR resultado de TODOS os conteúdos criados.

Logo, gravar vídeos, além de ser um desafio enorme, não ficava natural, quebrava meu fluxo criativo e não gerava os resultados desejados.

E foi nesse exato momento que, olhando para esses números, o dinheiro investido em equipamentos e as incontáveis horas gastas para tentar aprender a fazer a coisa do jeito certo, resolvi dizer CHEGA!

De agora em diante, o foco será 100% na escrita.

Não é fácil ser um introvertido em um mundo que premia a extroversão.

“Grave vídeos. Dê palestras. Seja o primeiro a dar sua opinião. Fale mais e escute menos. Mostre seus resultados sempre que tiver a chance.”

Assim você será notado. Assim fará sucesso.

Aparentemente os introvertidos não têm vez.

• “Não serão bons líderes.”
• “Não serão bons vendedores.”
• “Não servem para empreender.”

Que introvertido nunca sentiu o esforço gigantesco para se encaixar no ideal extrovertido?

Agora… será que realmente precisa ser assim?

Pode não parecer agora, mas eu garanto:

Introvertidos têm uma vantagem natural, na hora de escrever bons textos.

Somos naturalmente mais observadores e gostamos de momentos de solidão.

“O silêncio não é vazio. Ele está cheio de respostas.”

Cenário perfeito para florescer a criatividade.

Desde que o ego não fique no caminho.

Lembre-se: você não é sua audiência!

Você acha que você conhece sua audiência, você acha que ele vai gostar de determinado assunto, mas isso é uma opinião sua.

Pense se você não anda escrevendo para você mesmo(a).

O seu conteúdo está ali para servir as outras pessoas e resolver as dores delas.

Infelizmente, a internet está criando um grupo de pessoas que falam demais por não ter nada a dizer.

“Resultados não são o que você fala, mas sim o que você faz.”

Não tenha medo de ser quem você nasceu para ser.

O mundo tem um lugar especial que é seu.

“Não mude a forma como você vê o mundo. Mude a forma como você se vê.”

Basta você descobrir qual é o seu lugar e levantar para ocupá-lo.

Então, em agosto de 2019 resolvi PARAR completamente de gravar vídeos e postar conteúdos em vídeo.

Foquei 100% na escrita, o que sei fazer de melhor.

O que minha natureza introvertida clama por esse tipo de comunicação.

E para minha surpresa ao longo de 3 meses de testes, nosso alcance semanal no Instagram EXPLODIU.

Alcance de 1.465.565 pessoas em uma semana.

Antes, esse número era de 125.000.

E, agora, apenas 3 meses após a decisão de focar apenas na escrita, o alcance subiu mais de 10x.

E estes foram alguns dos nosso conteúdos premiados.

Chega a ser trágico perceber que antes, focando em vídeos, nosso melhor resultado era alcançar 16.200 pessoas com um conteúdo.

Agora, quando acertamos em cheio com um, texto nosso alcance é de 83.600.

Ou seja, 5x melhor.

E, garanto a você, com 5x menos esforço.

Até se compararmos o TOP10 de vídeo com o TOP10 de texto, a diferença é brutal.

Avaliando as principais métricas de postagens, como:

1) Alcance:

Temos esse texto sobre a psicologia das cores que alcançou 83.600 pessoas.

2) Curtidas:

Temos esse texto sobre 40 ideias para postar no Instagram que chegou a 3.444 curtidas.

3) Comentários:

Temos esse texto sobre introversão que alcançou 399 comentários.

4) Compartilhamentos

Temos esse texto sobre o porquê dos preços terminados em 7 nos produtos digitais que alcançou 680 compartilhamentos.

5) Salvamentos

E temos esse texto sobre persuasão que alcançou 3.271 salvamentos.

E o melhor: alcançar mais de 1 milhão de pessoas toda semana sem passar mais do que 10 minutos por dia no Instagram

Com uma escrita que flui e com os métodos que desenvolvi ao longo de vários anos, consigo criar 21 conteúdos em texto ao longo de uma única manhã.

Ou seja, mesmo se publicar 3 conteúdos por dia, teria posts para uma semana inteira usando apenas a manhã de um único dia.

Caso o objetivo seja fazer um post por dia, teria 21 dias (3 semanas) com conteúdo já programado.

Isso porque a escrita permite rascunhos rápidos, edições ligeiras e um pensamento claro, preciso e objetivo.

Logo, é possível escrever e programar todas essas postagens sem nem mesmo entrar no Instagram.

Sabemos que há muito conteúdo útil nele, como é nossa missão nessa mídia compartilhar alto valor, mas também sabemos que pode ser um buraco negro em que algumas pessoas passam 3 horas sem nem perceber.

Agora… o que existe em comum entre todos os melhores conteúdos no Instagram nos últimos 12 meses?

• Seria a cor azul em algumas postagens, refletindo nosso branding?
• Seriam imagens que usam vetores?
• Seriam filtros e cores que usamos?

Não é nada disso.

O ponto em comum em TODAS as postagens de sucesso que já fizemos no Instagram (e em QUALQUER outra mídia) é a escrita.

Como disse na lição 01:

Escrever gera clareza.

Clareza gera ideias melhores.

Ideias melhores geram mais interesse.

Mais interesse atraem uma audiência maior.

Uma audiência maior tem mais chance de confiar no seu trabalho.

Mais pessoas confiando no seu trabalho garante mais vendas do seu produto ou serviço.

E, além disso, a escrita é muito mais rápida, barata (é gratuita) e fácil do que gravar vídeos.

Logo, você ganha direção e velocidade.

É possível pensar que nossos textos possuem tamanho alcance no Instagram porque falamos sobre escrita e para introvertidos.

Porém, como você pode ver, nossos melhores conteúdos escritos NÃO são voltados somente para introvertidos ou escritores.

Eles possuem os seguintes títulos e (temas), nessa ordem:

1. Psicologia das cores no marketing (marketing)
2. 7 pecados capitais que todo empreendedor deve evitar (empreendedorismo)
3. 10 maneiras de parar de procrastinar de uma vez por todas (produtividade)
4. 6 perfis de colaboradores que não se encaixam em uma empresa (gestão)
5. 7 erros bobos que todo empreendedor iniciante comete (empreendedorismo)
6. 9 maneiras de convencer alguém sem usar a manipulação (marketing)
7. Gatilhos mentais (marketing)
8. 15 palavras extremamente poderosos para aumentar seu poder de persuasão (marketing)
9. 40 ideias para turbinar suas redes sociais (mídias sociais)
10. O que é branding: a personalidade da sua marca (marketing)
11. Abaixo à mediocridade (post pessoal)
12. Ser feliz. Essa é a meta (post pessoal)
13. A verdade sobre os preços com final “7” (marketing)
14. 10 sinais de que você é um introvertido (introversão)
15. 17 gatilhos mentais para você dominar a arte da persuasão (marketing)

Somente 1 dos 15 melhores conteúdos são sobre introversão ou escrita.

Isso significa que, não importa o tema, é possível alcançar MUITAS pessoas com textos em QUALQUER mídia, mesmo o Instagram, onde imagens e vídeos reinam.

E também reforça que nós fazemos o que falamos.

Não ficamos posando na internet como gurus que ensinam algo que não praticam.

Ou até mesmo falsos especialistas que tentam ganhar dinheiro na internet ensinando pessoas a ganharem dinheiro na internet sem qualquer metodologia testada.

O método A.M.E. é a maneira mais segura para introvertidos conseguirem resultados rápidos explorando sua própria natureza para fazer seu marketing bombar

Dentro do A, de Aceitação, é fundamental entender:

• Como vencer a timidez e ter coragem para não perder oportunidades únicas na vida pessoal e profissional.
• Como acabar com o perfeccionismo e ter iniciativa para entregar ideias, projetos e produtos em prazos apertados.
• Como se comunicar de maneira magnética fazendo as pessoas desejaram saber mais sobre como você pensa.

Dentro do M, de Marketing, é essencial dominar:

• Autenticidade: como ser percebido como a única opção na mente de uma audiência.
• Audiência: como atrair as pessoas certas para consumirem suas ideias.
• Autoridade: como se tornar a referência #1 para uma audiência sedenta pelos seus conhecimentos.

E dentro do E de Escrita, é importante aprender:

• Ebook: como escrever um eBook que gera uma audiência quente e reforça sua autoridade no seu assunto preferido.
• Persuasão: como escrever de forma persuasiva para vender uma ideia, produto ou serviço.
• Emails: como escrever uma sequência poderosa de emails para encantar, engajar, vender qualquer ideia.

Como você já percebeu, a maneira extrovertida que te ensinaram a vender NUNCA irá funcionar.

Aceitar sua natureza como introvertido e evitar colocar as máscaras da extroversão é a chave para bombar o seu marketing e vender seu conhecimento online e ela só pode ser alcançada por meio do método A.M.E.

Somente o Método A.M.E Tornou Possível Alcançar Estes Resultados

Amo ser Introvertido e os resultados que pude colher aceitando 100% minha natureza mais reclusa.

Sou um introvertido de carteirinha e escritor profissional há mais de 10 anos.

Montei meu primeiro blog em maio de 2009 e, desde então, pude colher resultados como esses:

1. O Viver de Blog, meu principal blog, já alcançou mais de 20 milhões de visitas.
2. Publiquei um texto viral no Facebook que, sozinho, atingiu mais de 8 milhões de pessoas e gerou mais de 50 mil compartilhamentos orgânicos.
3. Tenho um perfil no Instagram com mais de 257 mil seguidores sedentos por novos conteúdos em texto.
4. Criei um canal no Youtube adaptando meus textos do blog e hoje possui mais de 150 mil inscritos me gerando uma renda passiva com anúncios todo mês.
5. E também sou co-autor de um livro bestseller na Veja chamado Negócios Digitais, sendo a realização de um sonho que sempre tive.

Sendo um introvertido, escrever um livro best-seller na Veja foi realizar um dos maiores sonhos na vida.

Fica ligado no seu email, pois na próxima lição vou compartilhar com você:

• Como vender na internet sem precisar gravar vídeos.
• Exemplos reais de como faturamos mais de 300 mil reais com um material de texto publicado em 2012 sem qualquer atualização até hoje.
• Porque esse é o MELHOR momento do ano para você alavancar suas habilidades de marketing sendo introvertido.

E ainda…

• Mais detalhes sobre a abertura de vagas para o desejado e inédito curso “Marketing para Introvertidos” e como você poderá disputar uma das vagas.

Combinado?

Nos vemos na próxima lição.

E não esqueça: Deixe seu comentário abaixo: “#ToDentro”.

Forte Abraço.

Atualizado: Lição 03 já está disponível. Clique no botão abaixo.