Lição 02: Escrever Bem Não é uma Vantagem Competitiva. É uma Obrigação.

Ideias são sobre valorizadas. Os 3 grupos de escritores e…

A Estratégia Mais Eficaz de Marketing e Posicionamento Que Todo Escritor Amador Insiste em Ignorar.

(Por Henrique Carvalho • Brasília • 2019)

“O verão de 2012 foi a passagem de ano mais espetacular na minha carreira como escritor.”

Dentro de alguns segundos você saberá porquê.

Continue lendo…

Antes de começar a lição 02, preciso te avisar que a lição 01 dessa série gerou uma repercussão incrível.

Gratidão enorme pelas dezenas de comentários que vocês deixaram.

Como essas palavras da Vera, Jussara e do Pedro.

Na lição 01, compartilhei as 4 características secretas de um Escritor Milionário.

Habilidades que me ajudaram a alcançar:

• Mais de 15 milhões de visitas no blog.
• Mais de 100 mil inscritos no canal do Youtube.
• Mais de 140 mil seguidores no Instagram.

E por meio da escrita conseguir:

• Criar 22 cartas de vendas que venderam mais de 6 milhões de reais.
• Um alcance de 8 milhões de pessoas em UMA única postagem no Facebook.
• Ter um livro best-seller no final de 2015.

Se você ainda não viu a lição 01, leia com muita atenção, pois ela é fundamental para dar continuidade à série de conteúdos.

Ter uma Boa Idea Não é o Suficiente

Vou te confessar algo que chego a me envergonhar de compartilhar isso publicamente…

Após 9 anos escrevendo profissionalmente na internet e vivendo exclusivamente disso, percebi um erro grave cometido nos primeiros anos.

Eu acreditava que uma ideia era como uma pepita de ouro, de valor era imensurável.

E tudo o que me faltava era achar essa ideia.

Quando ela estivesse clara em minha cabeça AÍ SIM estaria pronto para correr atrás dela e garantir sucesso imediato.

Hoje, vejo o quanto era imaturo ao pensar dessa forma.

A ideia sempre é a parte fácil.

• Todo mundo tem ideias. Inclusive, BOAS ideias.
• Todo mundo sabe fazer anotações de seus pensamentos.
• Todo mundo sabe escrever sobre elas.

Porém, apenas uma minoria decide fazer acontecer para concretizar essa ideia.

Dessa minoria, vários falham miseravelmente.

Por quê?

Ideias são baratas.

Como escrevi, todos tem acesso a geração de ideias. Assim como todos conseguem escrever sobre elas.

Entretanto…

O que torna uma ideia atraente é COMO você vende essa ideia.

Esse foi um ponto de virada que demorei um tempo para reconhecer.

Foram 2 anos batendo a cabeça até entender porque meu blog não me gerava um único centavo (de 2009 até 2011).

Pode parecer um tempo curto olhando agora, mas foram VÁRIAS noites mal dormidas procurando entender como eu seria remunerado pela minha habilidade em escrever.

Tudo mudou no verão de 2012.

E vou te contar essa história já já.

Porém, antes preciso compartilhar uma dura verdade com você.

Essa frase pode chocar você, pode te fazer rir e até partir seu coração. Mas você nunca irá esquecê-la.

Escrever Bem Não é uma Vantagem Competitiva. É uma Obrigação.

Todos os dias recebo e-mails que começam assim:

“Henrique, escrevo desde meus X anos, sou cursado na faculdade Y, escrevo bem, mas não consigo viver exclusivamente da escrita”.

Esse tipo de e-mail me dá um aperto no coração, pois sei que a pessoa deseja viver da sua escrita (a sua paixão), mas falta uma peça do quebra-cabeça.

Essa peça é entender a GRANDE diferença entre escrever bem e saber ganhar dinheiro com a escrita.

E para esse conceito ficar claro como a água, vamos imaginar três grupos de escritores:

Grupo 01: Escritores de primeira viagem que ainda não se aventuraram em deixar seus textos públicos.

Eles ainda estão molhando seus pés na água.

Curtem escrever como hobby, mas mantém seus textos guardados a sete chaves.

A maioria tem medo de expor seu trabalho e receber críticas duras.

Alguns deixarão de publicar seus textos por acreditarem (lá no fundo) não serem bons o suficiente.

Esse tipo de escritor está no ponto de partida de sua jornada, o que é excelente ao aprender um método completo.

Afinal, ele não possui os vícios de um escritor amador que começou a publicar há alguns anos.

Grupo 02: Escritores que já escrevem há um tempo, mas nunca conseguiram viver da sua escrita.

Eles compreendem várias técnicas de escrita.

Escrevem bem, de maneira correta e com português claro.

Porém, pecam em duas principais áreas:

1) Seu estilo de escrita tende a ser muito racional.

Apresenta fatos, estatísticas, evitando histórias.

O texto tem cara de monografia de faculdade.

Chato, difícil de ler e sem um público-alvo grande.

2) Seus textos apenas informam. Nunca são uma recomendação.

Estudando uma info-editora bilionária dos Estados Unidos, aprendi uma lição que ficou marcada na memória para sempre.

Portanto, preste ainda mais atenção agora, pois poderá mudar sua forma de pensar sobre o valor de uma informação.

É um conceito chamado de: Hierarquia de Valor.

Veja esse exemplo nas 7 fases da Hierarquia de Valor:

1. Uma pessoa compila dados referente a um assunto.
2. Outra pessoa processa esses dados (cria um gráfico, por exemplo).
3. Outra pessoa reporta esse dado no formato de uma notícia.
4. Um colunista emite uma opinião sobre esse dado.
5. Um pensador desenvolve uma ideia (tese) ao redor desse dado.
6. Um analista fornece uma análise profunda sobre essa ideia (tese).
7. Um conselheiro dá uma recomendação específica para sua audiência após uma análise profunda.

Vamos supor que o assunto seja: investimentos em ações.

No início da hierarquia você teria apenas números embaralhados sobre o preço de uma ação da bolsa de valores ao longo de 10 anos.

Ao final da hierarquia, você teria uma recomendação específica de compra/venda dessa ação, permitindo você lucrar com essa operação.

Perceba que o dado é o mesmo: preço de uma ação ao longo de 10 anos.

Porém, a diferença entre quem compila (organiza) os dados até a pessoa que dá uma recomendação específica (baseada em uma análise profunda e sua experiência) é GRITANTE.

É por esse exato motivo que alguns escritores têm tanta dificuldade em avançar na escala de geração de valor para sua audiência.

A maioria NEM possui uma audiência.

E mesmo aqueles que possuem, reportam um dado…

Ou emitem uma opinião fraca sobre um assunto que poucos se interessam.

Grupo 03: Escritores que vivem exclusivamente da escrita.

Uma vez um escritor famoso disse: “Eu não sou o melhor escritor, eu sou um escritor best-seller”.

A dura verdade em suas palavras chocou vários fãs que acreditam (fielmente) que ele era o MELHOR escritor.

Sua sábia sinceridade me levou a entender que você não precisa escrever para ser o escritor mais talentoso.

E assim, ganhar um Oscar, ou até mesmo um prêmio Nobel de literatura.

Ao mesmo tempo, você não deseja ser reconhecido como uma cobra vendedora que desliza pra lá e pra cá com sua maneira tóxica de vender a qualquer custo.

A linha fina entre esses dois extremos é o balanço que desejamos:

Escrever de modo único e, ao mesmo tempo, vender para viver exclusivamente da nossa paixão.

Basta ver o que os melhores escritores do mundo fazem.

Vamos dar uma olhada no valor estimado de vendas que cada um já gerou:

1. J. K. Rowling (Harry Potter) — $500M (R$ 2 Bilhões)
2. R.L Stein (Monstros e Arrepios) — $400M (R$ 1.6 Bilhão)
3. Stephen King (À Espera de um Milagre) — $350M (R$ 1.4 Bilhão)
4. Paulo Coelho (O Alquimista) — $350M (R$ 1.4 Bilhão)
5. James Patterson (Alex Cross, a Série) — $275M (R$ 1.1 Bilhão)
6. J. R. R. Tolkien (Senhor dos Anéis) — $250M (R$ 1.1 Bilhão)
7. C. S. Lewis (As Crônicas de Nárnia) — $200M (R$ 1 Bilhão)
8. Dan Brown (Código Da Vinci) — $200M (R$ 1 Bilhão)
9. EL James (50 tons de cinza) — $125M (R$ 500 Milhões)
10. Stephenie Meyer (Crepúsculo) — $100M (R$ 400 Milhões)
11. George R. R. Martin (Game of Thrones) — $75M (R$ 300 Milhões)

Yeah! É bastante dinheiro.

Agora… perceba que NENHUM deles ganhou um prêmio Nobel.

Eles são bem sucedidos não porque TEM ideias, mas sim porque sabem COMO posicionar, “marketear” e vender suas ideias.

Acredite em mim: Não Confunda Escrever Bem com Escrever Para Ganhar Dinheiro.

Hoje, escrever bem não é uma vantagem competitiva. É uma obrigação.

Por isso, um Escritor Milionário precisa saber escrever bem.

É o básico do que se espera dele.

Agora, quando se trata de ganhar dinheiro é preciso desenvolver outras habilidades complementares.

Dentre elas, essas são as 5 principais:

1. Marketing.
2. Storytelling.
3. Copywriting.
4. Criatividade.
5. Alta Performance.

Se você focar em apenas UMA delas já estará quilômetros à frente de qualquer concorrência.

Veja a coleção dos meus livros favoritos. Você não encontrará apenas materiais sobre escrita.

Ao ler a lição 01 dessa série, você sabe que 76% dos redatores ganham menos de R$ 1.000 por mês.

Praticando o que vou te ensinar agora, você já poderá caminhar para alcançar seu lugar ao sol.

A Estratégia Mais Eficaz de Marketing e Posicionamento Que Todo Escritor Amador Insiste em Ignorar.

Eu estou criando () para () que faz () porque ().

Exemplo:

Eu estou criando um curso de escrita para escritores que os ajuda a faturar de R$ 3.150 a R$ 12.800 por mês porque cansei de engolir seco a dura verdade que 76% deles ganham menos de R$ 1.000 por mês.

Teste essa técnica por você mesmo.

Eu estou criando “A” para “B” que faz “C” porque “D”.

É simples, porém, MUITO eficaz.

Como Essa Simples Técnica me Gerou R$ 294.824,35 — A História do Meu Primeiro Livro (Digital).

O verão de 2012 foi a passagem de ano mais espetacular na minha carreira como escritor.

Não por causa da linda praia em Itaúna (RJ) que passei com minha família.

Afinal, eu estava focado em uma única missão.

Terminar meu livro digital sobre uma estratégia de investimentos pouco conhecida chamada Alocação de Ativos.

Eu tinha 30 dias para criar do ZERO esse material e vendê-lo somente pela internet.

Levei alguns dias até chegar ao conceito original para esse livro digital.

Lembra da simples técnica de marketing e posicionamento? (se pulou essa parte, volte sete casas)

“Eu estou criando () para () que faz () porque ().”

Fazendo meu trabalho de casa cheguei a esse conceito:

Eu estou criando um livro digital sobre alocação de ativos para investidores que os ajuda a investir sem se preocupar com o sobe e desce do mercado porque ninguém comenta sobre essa técnica sólida no Brasil, usada pelos melhores fundos de investimentos do mundo.

Com o conceito bem definido, reservei 3 semanas na minha agenda para escrever o livro inteiro (em torno de 300 páginas).

Em apenas 7 dias o material estava completamente pronto.

Do início ao fim. Revisado e pronto para publicação.

Nas outras três semanas, preparei todo o material de marketing:

• Página de vendas.
• Artigos de antecipação no blog.
• Checkout no meio de pagamento.
• Emails para divulgação na lista que construí pelo blog.
• Banners para colocar no blog.
• Networking com autoridades nesse mercado.

E todos os pequenos e grandes esforços que envolvem vender o seu próprio produto. Principalmente, um livro digital.

No dia 20/03/2012, abri as vendas para ele no meu site ao preço de R$ 87.

Para minha surpresa (e da minha família), foram 119 vendas somente no primeiro dia.

Ou seja, um faturamento de R$ 10.353,00 em menos de 14 horas (as vendas começaram às 10:00).

Até hoje, quase 7 anos após sua publicação, esse livro digital continua vendendo.

Ao longo desse período, ele gerou uma receita total de R$ 294.824,35.

Ou, uma média de R$ 3.595,42 por mês.

Dá para imaginar como esse verão em 2012 marcou profundamente minha carreira como escritor.

• Ele mostrou que era possível.
• Ele mostrou que a dedicação supera qualquer desafio.
• Ele mostrou que eu poderia viver exclusivamente da minha escrita.

Não compartilho esses números para me gabar sobre cifras.

Compartilho esses números porque um dia eu soube que era possível.

E, talvez, se não tivesse visto com meus próprios olhos, não acreditaria que era possível.

Agora você sabe que é possível.

E ao longo dessa série está ficando cada vez mais claro que com o método certo, você pode melhorar (e muito) a sua escrita e o quanto você ganha com ela.

Se Tudo Parece Simples é Porque de fato é.

Afinal, fiz todo o trabalho complicado para você escrever melhor (e ainda tem mais).

Agora que você entendeu um pouco dos bastidores da minha estratégia de escrita.

E eu acredito que várias ideias estão borbulhando em sua cabeça…

… e, ao mesmo tempo, várias perguntas:

– Como desenvolver o hábito de escrever?

– Como lidar com erros bobos de ortografia em meu texto?

– Como escrever sem o medo do julgamento?

– Como faço para ser um escritor reconhecido?

– Como elimino o meu pavor da página em branco?

– Como faço para ganhar bem pelo que escrevo?

– Como escrever meu dia é corrido e acredito que não tenho tempo para isso?

– Como começar com o “pé direito” a escrever?

Imagino que você tenha mais perguntas, inclusive…

Mas aqui vai uma excelente notícia para você.

Vou te revelar um pouco do que estou preparando.

Na lição 03, darei mais detalhes sobre esse projeto, mas resolvi abrir um pouquinho do que vem por aí.

É o seguinte…

Como você já deve saber, são 9 anos que venho refinando essa estratégia de escrita para viver exclusivamente dela.

E ao longo desse período eu já fiz praticamente tudo que a escrita me permitiu:

• Criei um blog que alcançou mais de 15 milhões de visitas (com 241 artigos publicados).
• Tenho um canal no Youtube com mais de 100 mil inscritos (e todos os vídeos passaram por um roteiro antes).
• Posto 3x por dia no Instagram para mais de 140 mil seguidores.

E ainda…

• Escrevi 22 cartas de vendas que venderam mais de 6 milhões de reais.
• Alcancei mais de 8 milhões de pessoas com UMA única postagem no Facebook.
• Publiquei um livro best-seller no final de 2015.
• E tive uma receita em torno de R$ 294 mil somente com meu livro digital de 2012 até agora.

A escrita permitiu andar por caminhos nunca antes imaginados ou sonhados.

Com a rotina de escrever de forma consistente nesses 9 anos, hoje tenho a liberdade de tirar sete dias de férias a cada sete semanas.

Logo, é uma estratégia MUITO poderosa.

Qual é a minha proposta para você?

• Vou compartilhar um método para você nunca mais sofrer de bloqueio criativo.
• Você irá aprender a escrever (pelo menos) 1.000 palavras por dia com uma técnica que acelera sua escrita (sem perder qualidade) em 180% (2.8x).
• Eu vou abrir todos os meus segredos de como faço para ganhar (e prender) a atenção das pessoas de modo ético.

E ainda…

• Como você pode levantar textos defuntos mexendo somente nos cabeçalhos, formato de texto e na escaneabilidade das palavras.
• Você irá entrar no mundo do cinema saber como eles usam ganchos emocionais que arrancam suspiros da audiência.
• Eu vou compartilhar o método paramédico para revisão de texto, mesmo que você odeie revisar sua própria escrita.

E algumas estratégias pouco conhecidas, mas de resultados incontestáveis que prefiro comentar na próxima lição.

O método simples, prático e lucrativo para você faturar de R$ 3.150 a R$ 12.800 por mês está finalmente pronto.

Confesso que tomou tempo…

Organizei todo o meu conhecimento prático em escrita, todos os processos, pesquisas e experimentos que já fiz em um treinamento completo com 10 módulos.

De nome (advinha só)… Escritor Milionário.

Esse treinamento é fruto 9 anos escrevendo (em média) mil palavras por dia, faça chuva ou faça sol.

Ao mesmo tempo que gerencio meu time remoto de 9 pessoas.

E sou mentor de 155 empresários que investiram alto para receber minha orientação em seus negócios.

Todo o treinamento foi organizado com o máximo de detalhes possíveis.

Todas as aulas possuem mapas mentais específicos, conteúdos de apoio e materiais de referência para quem desejar se aprofundar.

O Escritor Milionário não é simplesmente um curso.

Ele integra as principais habilidades que acredito que todo escritor deveria desenvolver para viver da sua própria escrita:

1. Mindset Milionário: A maneira que escritores de sucesso pensam e agem.
2. Processos secretos de escrita e organização: O exato passo a passo que uso para sair da ideia à publicação.
3. Alta Performance: Como desenvolver hábitos e rotinas que te dão liberdade para pensar somente no seu texto, evitando distrações.
4. Criatividade: Como criar bancos ilimitados de ideias para nunca depender da inspiração do momento.
5. Velocidade: Como você pode escrever 2.8x mais rápido sem perder qualidade.
6. Persuasão e Influência: Como desenvolver uma escrita persuasiva que seja capaz de influenciar as pessoas a tomarem as ações que você quiser (de maneira ética).
7. Escrita Profissional: Técnicas pouco conhecidas para escrever como um verdadeiro profissional sem ter que ficar anos estudando regras gramaticais.
8. Usabilidade: Como formatar seus textos para que até mesmo uma criança entenda sua mensagem principal.
9. Storytelling: Como desenvolver sua habilidade de contar histórias e criar uma tribo de pessoas conectadas com a sua mensagem.
10. Vendas: Como transformar sua habilidade de escrever em vendas.

Se você tem real interesse em fazer parte dessa nova turma do Escritor Milionário deixa a hashtag #ToDentro lá nos comentários.

Esse interesse é importante para me reunir com meu time de Sucesso do Cliente para receber centenas de novos alunos.

Afinal, já são 714 alunos que adquiriram o treinamento completo com 75 aulas do Escritor Milionário (e nossa previsão é ultrapassar os 1.000 alunos).

E fica ligado no seu email, pois na próxima lição vou compartilhar com você:

• Os 5 Hábitos que escritores milionários praticam religiosamente, mas escritores amadores insistem em ignorar.
• O método I.D.E.I.A para você nunca mais sofrer de bloqueio criativo.
• Porque esse é o MELHOR momento do ano para você alavancar suas habilidades de escrever.

E ainda…

• Mais detalhes sobre a abertura de novas vagas para o desejado curso Escritor Milionário e como você poderá disputar uma das vagas.

Combinado?

Nos vemos na próxima lição.

E não esqueça: Deixe seu comentário abaixo: “#ToDentro”.

Forte Abraço e até a lição 03.

Atualizado: Lição 03 já está disponível. Clique no botão abaixo.