Lição (01/03): 3 Segredos que Todo Introvertido Precisa Conhecer para Desbloquear seu Potencial Máximo e Fazer seu Marketing Bombar

Chegou a hora de você parar de seguir estratégias extrovertidas de marketing contra sua própria natureza.

Escrito por Henrique Carvalho. Brasília, 2020.

“Para você aumentar sua audiência online você PRECISA gravar vídeos. Não há outra maneira de crescer um negócio digital sem aparecer nas câmeras”.

Você já ouviu isso? Concorda?

Hoje, você irá conhecer um outro lado da moeda.

Nesse momento, pare e faça uma reflexão:

“Quem te falou que vídeos são obrigatórios? Você considera essa pessoa extrovertida?”

É provável que sim.

Afinal, é mais natural para elas se comunicarem em vídeos do que textos.

Da mesma forma, você não saberá muito sobre qual é a maneira mais eficiente para introvertidos se comunicarem.

Afinal, eles vivem dentro de seus próprios mundos, não se expondo a todo momento.

Sendo um introvertido de carteirinha, vou compartilhar uma visão diferente com você após 10 anos de experiência no mercado digital e já tendo publicado mais de 3.000 posts, 500 artigos e 300 vídeos.

Há quase três anos, praticamente não gravo um novo vídeo para o Youtube, Instagram e até mesmo para uma página de vendas.

Eu foco no que sei fazer melhor: escrever.

• Crio páginas de vendas longas com textos e imagens.
• Faço posts no Instagram combinando textos e imagens.
• E até nosso Youtube. Todos os vídeos que estão ali são conteúdos escritos transformados em vídeos.

Nosso vídeo mais popular com mais de 1 milhão de visualizações é também nosso artigo mais popular no blog com mais de 1 milhão de pessoas alcançadas.

Logo, não é sobre gravar vídeos. É sobre se comunicar bem.

Algumas pessoas fazem isso com maestria gravando vídeos. Outras, escrevendo.

Esqueça ser um nota 6 em tudo. Procure ser um nota 9 na escrita, mesmo que você seja um nota 3 em vídeos.

Você terá muito mais resultado dobrando esforços no que é melhor do que tentando se adequar ao “ideal extrovertido” melhorando no que é pior.

Foi esse único insight, aceitando minha natureza introvertida, que fez meu negócio dobrar de tamanho nos últimos três anos focando exclusivamente no que sei fazer melhor, escrever.

Amo ser Introvertido e os resultados que pude colher aceitando 100% minha natureza mais reclusa

Meu nome é Henrique Carvalho, introvertido de carteirinha e escritor profissional há mais de 10 anos.

Montei meu primeiro blog em maio de 2009 e, desde então, pude colher resultados como esses:

O Viver de Blog, meu principal blog, já alcançou mais de 20 milhões de visitas.

É uma quantidade de pessoas maior do que a população inteira da Suécia e da Noruega juntas.

E em torno de 7% da população toda do Brasil.

Hoje, o Viver de Blog já está com mais de 7 anos de vida. Porém, em seu primeiro aniversário, ele já havia ultrapassado a marca de 1 milhão de visitantes

Publiquei um texto viral no Facebook que, sozinho, atingiu mais de 8 milhões de pessoas e gerou mais de 50 mil compartilhamentos orgânicos.

São até hoje:

• 57 mil curtidas.
• 52 mil compartilhamentos.
• 9 mil comentários.

Praticamente 8% da população ativa no Facebook do Brasil viu essa postagem.

Minha família não parava de receber mensagens como “Nossa, esse texto do seu filho é BOM DEMAIS”.

E o melhor de tudo foi manter o anonimato, pois não havia qualquer foto ou vídeo meu nesse texto. 🙂

Tenho um perfil no Instagram com mais de 227 mil seguidores sedentos por novos conteúdos em texto.

Apesar do Instagram ser uma mídia voltada para imagens e vídeos, uso todo o poder dos textos para me conectar com uma audiência que lê de cabo à rabo as ideias que compartilho.

Criei um canal no Youtube adaptando meus textos do blog e hoje possui mais de 141 mil inscritos me gerando uma renda passiva com anúncios todo mês.

Em breve, você irá descobrir como crescemos um canal no Youtube do ZERO até os 100 mil inscritos usando o poder da escrita.

Sim, todos os vídeos do nosso canal foram derivados de outros conteúdos escritos, seja no nosso Blog, Lista de Email, post no Instagram ou até post no Facebook.

Quando você percebe que todo conteúdo de valor começa na escrita, fica até fácil explorar canais tipicamente extrovertidos, como o Instagram e o Youtube.

E também sou co-autor de um livro bestseller na Veja chamado Negócios Digitais, sendo a realização de um sonho que sempre tive.

Como um introvertido de carteirinha, realizar um sonho participando como co-autor e escrevendo um best-seller na Veja foi uma satisfação e tanto.

As 3 perigosas pedras no meio do caminho…

Alcançar os resultados acima não foi fácil e eles também não vieram da noite para o dia.

Logo, se você ainda se sente pressionado para ter resultados com seu marketing sendo introvertido, posso garantir a você que a culpa não é sua.

E isso acontece por 3 pedras, ou melhor, 3 crenças no meio do caminho.

Crença #1: A sociedade diz que há algo de errado com os introvertidos

Porém, introversão NÃO é defeito.

Já tentei ir contra minha natureza e me encaixar em uma sociedade que valoriza a extroversão e considera alguém que possui uma personalidade mais contida, voltada para o mundo interior…

… e que não busca os holofotes para si, como uma pessoa que possui defeito de fábrica e precisa de conserto.

“Você está tão quietinho, né?”

Introvertidos são sempre confundidos com os tímidos.

Timidez é excesso de ego. Você realmente acha que estão todos prontos para julgar tudo que sair da sua boca, da sua escrita ou de qualquer atitude sua.

É o medo da desaprovação social. E até extrovertidos podem ser tímidos.

Os extrovertidos são assertivos, gostam de estar rodeados de pessoas e de agito. Recarregam a energia dessa forma.

Os introvertidos, possuem habilidades sociais, se expressam bem, porém, nem sempre gostam de ser o centro das atenções.

E, principalmente, precisam de um tempo a sós para recarregar as baterias.

Eles gostam da própria companhia e entendem que ficar sozinho é BEM diferente de se sentir sozinho.

Portanto… preste atenção porque essa frase pode chocar você, pode te fazer rir e até partir seu coração. Mas você nunca irá esquecê-la.

“Não mude a forma como você vê o mundo. Mude a forma como você se vê.”

Como você pode ver na imagem acima que tirei de comentários do meu Instagram, existem dezenas de introvertidos que se identificam com esse tipo de mensagem.

Logo, você não está sozinho nesse caminho.

Crença #2: Introvertidos não sabem se vender

Porém, enquanto todos falam sobre si o tempo todo, saber ouvir e observar é a estratégia mais inteligente para vender.

A lógica é simples: nós temos 2 orelhas e 1 boca.

Logo, uma pessoa sábia ouve 2x mais do que fala.

Sábios falam porque tem algo a dizer. Idiotas falam porque têm de dizer algo.

Introvertidos possuem habilidades únicas como:

• Serem ótimos observadores, com alta empatia para entender melhor as pessoas, além de tomar decisões mais racionais.
• São excelentes ouvintes, sendo considerados ótimos amigos de confiança.
• E têm uma dose maior de autoconhecimento, entendendo quais são seus pontos fracos e fortes.

Essas vantagens dão vantagens em negociações e vendas, já que quem tiver mais informações e menos ego, possui mais poder.

Crença 3: Introvertidos são frios, sem sentimentos e pouco carismáticos. Ninguém se interessa por pessoas assim

Introvertidos são humildes, empáticos e percebem detalhes que outros não enxergam.

“Nossa, você é muito anti-social.”

Que introvertido nunca ouviu essa frase?

Porém, seu jeito quieto e observador é facilmente confundido por frieza, prepotência e arrogância.

Introvertidos são criativos, excelentes artistas, escritores e intelectuais.

Apreciam o silêncio, pois entendem que:

“O silêncio não é vazio. Ele está cheio de respostas.”

Preferem pessoas com clareza e precisão do que pessoas que falam demais por não ter nada a dizer.

Acredito que é por isso que escutam:

“Parece que você passa mais tempo com livros do que com gente.”

Para alguns, parece um isolamento natural.

Mas os introvertidos sabem, lá no fundo, que são habilidades que reforçam seus pontos fortes como:

• Alta capacidade de focar, gerando mais clareza e concentração.
• São atraídos por conhecimento e inteligência. Costumam aprender rápido e várias pessoas os veem como inteligentes.
• Tendem a ser muito criativos, pois têm a mente acelerada, são muito curiosos e apreciam os detalhes.

Ao contrário do que algumas pessoas pensam, introvertidos são ótimos líderes.

Em um estudo conduzido na gerência de lojas físicas, líderes introvertidos tiveram uma performance 14% melhor do que líderes extrovertidos.

Em geral, líderes introvertidos tendem a apresentar menos ego, mais humildade, seguir mais processos e ouvir mais as opiniões dos seus colaboradores.

Inclusive, hoje tenho uma equipe remota de 12 pessoas espalhadas pelo Brasil e até Portugal.

Então algo inesperado aconteceu… me fazendo ter clareza de um método mais eficaz que já conheci para introvertidos “saírem do seu casulo”

Quebrar essas 3 crenças me levou tempo, dinheiro e muita energia.

Porém, sempre tive o sonho de ter um negócio 100% digital, podendo trabalhar a hora que quiser, me conectar com os melhores profissionais do Brasil e do mundo, compartilhar minhas habilidades de onde quiser.

Então, ao longo desses anos, após muito testar e validar algumas ideias, desenvolvi um método que me ajudou ter clareza sobre o que introvertidos precisam fazer para bombar seu marketing sem perder sua essência.

E foi assim que cheguei ao método que chamo de A.M.E.

Método A.M.E: O passo a passo para você aceitar sua natureza como introvertido, evitar colocar as máscaras da extroversão e bombar o seu marketing online

Extremamente poderoso, porém, simples de entender.

Esse foi meu desafio ao longo de anos para compartilhar com clareza um passo a passo que me ajudou a alcançar sucesso no mundo digital sendo introvertido e remando contra a maré extrovertida.

O método A.M.E é composto de 3 partes:

1. Aceitação – Como ter confiança e coragem.
2. Marketing – Como fazer marketing sendo introvertido.
3. Escrita – Como escrever com criatividade.

A de Aceitação

É impossível qualquer introvertido ter grandes resultados se ele não aceitar sua natureza.

A teoria da elasticidade de personalidade é clara e objetiva.

Sua personalidade padrão é o centro de um elástico.

E você pode puxá-la mais para o lado introvertido ou mais para o lado extrovertido.

Se você é muito introvertido, você não consegue puxar sua personalidade para o lado extremo dos extrovertidos.

Seria muito esforço e esse elástico se arrebenta fácil.

É como você usar uma máscara extrovertida que vai cair logo, logo, expondo sua real natureza introvertida.

E isso me dói no coração, pois já tentei várias vezes “bancar” o extrovertido sem sucesso.

Pode até dar certo durante alguns minutos, mas você ficará esgotado no final.

E a sensação é como se estivesse vestindo um capuz de impostor, enganando as pessoas.

Infelizmente, vejo muitos introvertidos agindo dessa forma, principalmente no seu marketing, acreditando que gravar vídeos, fazer lives e postar um zilhão de stories da sua vida pessoal é a única maneira de fazer marketing online.

Remar contra sua natureza é prejudicial à sua saúde, o que explica o fato de muitos introvertidos sofrerem de stress, pressão social e até mesmo o burnout.

É por esse motivo que aceitar sua natureza introvertida é a base que sustenta essa pirâmide.

Essa é a área em que você elimina crenças que se tornam medos e até traumas e desenvolve sua confiança e coragem para se aceitar como introvertido.

M de Marketing

Essa metodologia é voltada para introvertidos que desejam explorar novas oportunidades no digital, mesmo não entendam marketing ainda…

Assim como introvertidos que entendem o básico de marketing e querem bombar seu projeto online…

E assim como introvertidos que já entendem de marketing e querem profissionalizar seu negócio digital para viverem exclusivamente disso, como têm sido minha carreira há mais de uma década.

Logo, o M de Marketing explora as possibilidades que a internet nos oferece para fazer markerting sem a obrigação de mostrar nossa cara para ter sucesso.

E até mesmo se comunicar de forma autêntica sem medo da exposição ou julgamento de outras pessoas.

Assim como também criar um método de vendas que seja leve, sem parecer um vendedor mala.

E, novamente, o ideal extrovertido aparece, pois vejo tantas pessoas introvertidas se forçando a gravar vídeos, fazer lives e postar muitos stories para, somente algumas semanas depois, se arrependerem de fazer algo que odeiam, já que vai contra sua natureza.

Acredito que todos temos pontos fortes e fracos.

Porém, fomos treinados pela escola e pela faculdade em acreditar no equilíbrio de habilidades.

Para passar de ano você precisa de uma média maior que 6 em todas as matérias.

“Mas e se eu for excelente em português, tirando nota 10 e for péssimo em física, tirando nota 3?”

A escola responde:

“Se vira pra tirar mais que 6 nas provas. Essa é a nota precisa aparecer no seu boletim”.

E assim somos criados para ser medianos, medíocres, modestos.

É isso o que acontece quando você é nota 8, 9 ou 10 em escrever e se sente forçado a gravar vídeos, mesmo sabendo (lá no fundo) que é um nota 2, 3 ou 4.

Argh! Isso já me frustrou demais. Até quando liguei um grande f*da-se e foquei em ser o MELHOR na escrita, evitando vídeos assim como um morcego foge da luz.

Resultado: Foram os 3 melhores anos DISPARADOS da minha empresa.

E de Escrita

Todos os conteúdos que publicamos na Viver de Blog começam na escrita.

Seja um post no blog, um post no Instagram, um vídeo no Youtube, a criação de uma palestra. Todos começam na escrita.

Ela é como uma estação central do metrô bem no meio da cidade…

Ela liga todas as demais estações ao norte, sul, leste e oeste.

Todo o fluxo precisa passar por essa estação central, ou seja, a escrita com a ideia principal que será transportada para outra formas de comunicação.

Logo, quando você escreve esse conteúdo memorável (ideia central), você garante um fluxo contínuo em todas as demais estações.

Quanto mais você escrever essas ideias centrais, mais forte a sua rede de conexões irá ficar.

Portanto, você terá mais audiência, que é o pilar principal na transformação de escritores anônimos famintos em escritores respeitados que vivem da sua própria escrita.

É por isso que digo que tudo começa na escrita.

Na realidade, a estratégia é muito simples:

• Você quer postar mais no seu blog? Escreva.
• Você quer gravar vídeos de qualidade no Youtube? Escreva.
• Você quer lançar um novo produto? Escreva.
• Você quer ensinar cursos online? Escreva.
• Você quer produzir podcasts de sucesso? Escreva.
• Você quer dar uma palestra incrível? Escreva.
• Você quer vender mais no seu negócio? Escreva.

Escrever gera clareza.

Clareza gera ideias melhores.

Ideias melhores geram mais interesse.

Mais interesse atraem uma audiência maior.

Uma audiência maior tem mais chance de confiar no seu trabalho.

Mais pessoas confiando no seu trabalho garante mais vendas do seu produto ou serviço.

E, além disso, a escrita é muito mais rápida, barata (é gratuita) e fácil do que gravar vídeos.

Logo, você ganha direção e velocidade.

Ser introvertido não é um defeito de fábrica, não é uma falha na sua personalidade, não é uma peça que não se encaixa no quebra-cabeça

Você acha mesmo que lendas como Steven Spielberg, Agatha Christie, J.K. Rowling, Leonardo Da Vinci, Amitabh Bachchan e outros eram extrovertidos, ao contrário de você?

Eles eram quietos e introvertidos, como eu e você.

Mesmo assim, a contribuição deles é bem conhecida.

Imaginem um mundo SEM eles. Como seria?

• Sem Harry Potter.
• Sem Mona Lisa.
• Sem Hercule Poirot.
• Sem o Inspetor Vijay.
• Sem E.T.

É só ver a lista de bilionários e milionários do mundo e contar quantos deles são introvertidos assumidos:

• Bill Gates
• Elon Musk
• JK Rowling
• Warren Buffet
• Steven Spielberg
• Mark Zuckerberg
• Larry Page
• Steve Wozniak

Ainda temos grandes nomes que transformaram o mundo como:

• Albert Einstein
• Isaac Newton
• Rosa Parks
• Abraham Lincoln
• Mahatma Gandhi
• Charles Darwin
• Frederic Chopin

E até mesmo celebridades como:

• Keanu Reeves
• Meryl Streep
• Emma Watson
• Audrey Hepburn
• Christina Aguilera

Os introvertidos estão em todo lugar, em diversas áreas.

E assim como você e eu, eles também precisam lidar com as pressões internas e com o sentimento de inadequação imposto pela cultura da extroversão.

Como você já percebeu, a maneira extrovertida que te ensinaram a vender NUNCA irá funcionar

Aceitar sua natureza como introvertido e evitar colocar as máscaras da extroversão é a chave para bombar o seu marketing e vender seu conhecimento online e ela só pode ser alcançada por meio do método A.M.E.

Apaixonado por sistemas organizados, transformei tudo o que aprendi em um passo a passo com uma rotina simples e lucrativa

O método A.M.E. é a maneira mais segura para introvertidos conseguirem resultados rápidos explorando sua própria natureza para fazer seu marketing bombar.

Dentro do A, de Aceitação, é fundamental entender:

• Como vencer a timidez e ter coragem para não perder oportunidades únicas na vida pessoal e profissional.
• Como acabar com o perfeccionismo e ter iniciativa para entregar ideias, projetos e produtos em prazos apertados.
• Como se comunicar de maneira magnética fazendo as pessoas desejaram saber mais sobre como você pensa.

Dentro do M, de Marketing, é essencial dominar:

• Autenticidade: como ser percebido como a única opção na mente de uma audiência.
• Audiência: como atrair as pessoas certas para consumirem suas ideias.
• Autoridade: como se tornar a referência #1 para uma audiência sedenta pelos seus conhecimentos.

E dentro do E de Escrita, é importante aprender:

• Ebook: como escrever um eBook que gera uma audiência quente e reforça sua autoridade no seu assunto preferido.
• Persuasão: como escrever de forma persuasiva para vender uma ideia, produto ou serviço.
• Emails: como escrever uma sequência poderosa de emails para encantar, engajar, vender qualquer ideia.

Essa é uma metodologia que eu mesmo apliquei no meu negócio e ensinei para um grupo reservado e seleto de pessoas

Confesso que os resultados que tive com o método foram tão excelentes que me questionei se era algum dom que havia desenvolvido nesse caminho…

Logo, resolvi testar e ensinar de maneira privada essa metodologia para pessoas diferentes em nichos de mercado diferentes.

E, confirmando minha hipótese, não era um dom especial, mas sim um método validado que entrega resultados rápidos.

Como foi o caso do Fred Maciel, no nicho de viola caipira:

Ou o caso do Gabriel, no nicho de design:

Ou o caso da Mari e Carol, no nicho de arquitetura:

Ou o caso do Gian e da Fernanda, no nicho de engenharia ambiental:

São nichos diferentes com resultados considerados “surpreendentes” para uma metodologia que não depende de vídeos para vender.

Nós também recebemos mensagens como a do Marcos, que faturou R$ 20.000 escrevendo um único artigo.

Ou o caso do Hugo, que usou uma técnica específica que ensino para criar títulos magnéticos e gerou mais de 900 mil visitas para seu site.

Ou até mesmo o caso do André Camargo, cujo texto foi premiado como um dos mais lidos no LinkedIn.

Você pode trilhar o mesmo caminho que percorri sendo introvertido copiando as exatas ações que testei e validei ao longo de vários anos

Fazer um bom marketing sendo introvertido não precisa tão doloroso ser como arrancar um dente.

Conforme você verá ao longo da Jornada: “O Poder dos Quietos”, um bom marketing não precisa de vídeos, lives, stories ou qualquer compartilhamento da sua vida privada.

É claro que nada impede introvertidos de usarem essa comunicação verbal, mas como já vimos, ela vai contra nossa natureza, assim como leva mais tempo para aprender como fazer isso direito.

Na próxima lição você irá aprender… (+ um projeto exclusivo)

Na próxima lição da Jornada: O Poder dos Quietos vou te mostrar na prática como você pode começar do zero e aplicar um passo a passo para bombar seu marketing sendo introvertido.

Você irá aprender:

• casos reais de como produzimos conteúdos que alcançam milhões de pessoas sem precisar aparecer.
• porque ficar sozinho é totalmente diferente de se sentir sozinho(e isso nada tem a ver com ser introvertido).
• como o ideal da extroversão quer fazer você acreditar que quem fala mais alto tem mais poder.

E também verá:

• Como vender sem precisar gravar vídeos.
• Como me comunicar com autenticidade, sem colocar a “máscara” da extroversão e sentir-se um impostor.
• Como ter mais confiança e vencer o medo da exposição e da timidez.

Logo, você vai ver como simples mudanças podem gerar grandes resultados.

E dependendo do número de interessados aqui nos comentários, posso revelar mais segredos sobre esse novo projeto que estou preparando há meses exclusivamente para introvertidos, assim como você e eu.

Portanto, deixe um comentário agora aqui abaixo com a principal ficha que caiu para você lendo essa primeira lição.

Ou simplesmente deixe o comentário exclusivo da nossa tribo de introvertidos:

#AMEserintrovertido

Fico por aqui Lembre-se:

O segredo da vida é se colocar na iluminação certa. Para alguns, é o holofote da Broadway. Para outros, uma mesa iluminada.

Lição 02 já está disponível. Clique no botão abaixo.

Forte Abraço.

Henrique Carvalho

#AMEserintrovertido