Lição #1 – O que eu descobri (quase) acidentalmente me fez faturar mais de 1.9 Milhões (por ano) nos últimos 5 anos consecutivos

Com muito menos esforço, stress e ainda me permitiu viajar para me divertir a cada sete semanas.

(Por Henrique Carvalho • Brasília • 2021)

Lembro como se fosse hoje…

Era Agosto de 2017.

Mais uma vez eu estava investindo em novos leads para fazer um lançamento.

Porém, apesar de ser o sétimo lançamento que faria, um frio estranho na barriga me acompanhava.

• A cada real gasto…
• A cada lead que entrava na lista…
• A cada dia que se passava…

Aquela sensação me deixava nervoso desde a hora que levantava até a hora de dormir.

Lançamentos não eram uma novidade para mim.

Afinal, eu já tinha realizado grandes lançamentos como:

• O Marketing Digital Com Resultados que faturou 6 dígitos em 2013.
• A tríade do Dinheiro que faturou mais de 7 dígitos (duas vezes) em 2014.
• O Blog Memorável que também faturou 7 dígitos em 2015.

E ainda:

• O template Épico que faturou 6 dígitos em uma semana em 2015.
• O Produção de Conteúdos Memoráveis que faturou 6 dígitos em um dia em 2016.

Mas aquela sensação estranha…

Aquele frio na barriga…

Aquilo era algo novo (e eu não sabia o porquê).

Quando liguei o sinal verde no lançamento comecei a entender o que se passava na minha mente.

A grande pergunta que estava sem resposta era:

E se eu abrir o carrinho e as pessoas não comprarem dessa vez?

Então, eu me lembrei de algo que poucas pessoas sabiam…

Ao conversar com empreendedores bem próximos eu via uma coisa comum nos bastidores deles.

Só faturava alto quem investia alto.

A minoria que continuava faturando alto investia milhões de reais…

Para aqueles que não tinham milhões na conta para investir em tráfego, o faturamento com lançamentos estava cada vez mais apertado.

A realidade era mais dura: se você esperava um resultado de 100, na prática, só vinha 20.

Logo, após notar uma queda de 80% em meus lançamentos, sabia que…

Eu precisava de um Plano B…

Não um plano B qualquer…

Mas um plano B que fosse simples:

• Sem precisar envolver minha equipe,
• Sem ter uma carga imensa de trabalho,
• Mas que carregasse as mesmas características e o potencial de faturamento de um LANÇAMENTO.

Após dias debatendo sobre esse problema com nosso time, projetamos um simples teste.

Aquele teste não só funcionou… mas abriu meus olhos para um método que seria usado e replicado várias vezes desde então.

Eu tenho usado e refinado essa estratégia durante nos últimos 3 anos.

São  3 anos inteiros de alívio, parando de perder noites de sono porque:

• O preço do lead estava fora da meta.
• A lista capturada para o lançamento foi menor que o esperado.
• O primeiro dia de vendas foi um fiasco, derrubando qualquer esperança de um bom lançamento.

Esses sentimentos ruins viraram memórias do passado…

E nesse caminho, ao longo de 5 anos, nós ainda fizemos mais de 1.9 milhões em vendas (por ano) usando essa metodologia que testamos exaustivamente com sucesso.

O que eu vou compartilhar com você são bastidores e princípios dessa poderosa estratégia.

Ao final dessa série de lições, você terá a possibilidade de escolher entre:

1 – Continuar usando suas estratégias atuais (e colher os mesmos resultados, isso se o mercado for generoso e não mudar).

OU

2 – Usar uma estratégia que vai permitir a você ter:

• Mais Liberdade
• Mais Lucratividade
• Mais Tempo

Você está pronto para essa jornada?

Então aperta o cinto que vamos começar.

O Poder de Faturamento com um Lançamento Somado a Simplicidade na Gestão de um Produto Perpétuo

Era isso o que eu mais precisava. Mais vendas e mais simplicidade.

Logo, decidi fazer uma engenharia reversa dos meus últimos lançamentos para identificar a resposta para essa pergunta:

“O que faz um lançamento funcionar tão bem?”

Ao concluir essa análise, tive a clareza para distribuir:

1. Onde eu deveria focar minhas energias.
2. Onde seria uma perda de tempo para a estratégia de vendas na empresa.

Os “Segredos” do Pico de Vendas em Lançamentos

Durante um lançamento, existem vários fatores que afetam seu resultado.

Mas eu queria saber quais são os 20% responsáveis por 80% do resultado.

Após muito estudo, cheguei aos seguintes fatores:

• Lista de E-mail Qualificada.
• Segmentação de um Público Específico.
• Mensagem Específica.
• Criação de uma Oferta Específica.

E adicionando um tempero lucrativo com gatilhos mentais nessa equação:

• Antecipação Forte.
• Escassez Real e Íntegra.

Faltava apenas um elemento nessa equação…

Uma simples rotina semanal para rodar essa estratégia de vendas de forma consistente.

Durante essa série de lições vou compartilhar como fiz e como usei todos os fatores de lançamento, incluindo esse elemento “secreto”.

Então, continue lendo com muita atenção.

Ok Henrique… Esses são os elementos e agora?

Deixa eu te contar o que aconteceu em nossa empresa:

Nós pegamos um produto que estava praticamente parado: o Produção de Conteúdos Memoráveis.

Aplicamos essa estrutura e…

O resultado?

Em uma semana vendemos mais do que os últimos 3 meses somados.

Aqui está o primeiro resultado:

Na semana seguinte… eu resolvi pegar uma nova segmentação da minha lista de e-mails (em breve eu vou explicar como fizemos isso) e…

O resultado?

MUITO MAIS VENDAS.

 

Depois, aplicamos a mesma estratégia para vender o VDB Club Anual (nossa Netflix de marketing digital) e:

Foram mais de 100 mil reais em apenas 3 meses com um produto que estava engavetado em nosso armário de produtos.

 

Entretanto… (aqui está o Pulo do Gato)

Apesar de gerar mais de 100 mil reais em uma semana…

Eu não havia investido um centavo em tráfego pago.

Todo esse resultado veio exclusivamente da nossa própria lista de e-mail e aplicando os fatores que comentei acima.

Ou seja: um lucro beeeem maior.

E como essa estratégia funciona na Prática?

O lançamento era uma estratégia que funcionou durante um bom tempo para a Viver de Blog, mas me incomodava ver o gráfico de faturamento da empresa assim:

Parecia uma montanha russa com altos e baixos.

Ao mesmo tempo…

Eu tinha produtos perpétuos (que estão à venda o tempo todo), mas que geravam um pequeno resultado financeiro naquele momento.

Um crescimento pequeno, porém, constante.

No ritmo que estava indo com os produtos perpétuos eu ia demorar bastante para chegar ao nível de faturamento que desejava.

Após unir a força do lançamento com a previsibilidade de um produto perpétuo, nós criamos…

O modelo perfeito para Campanhas Semanais

Fluxos Previsíveis de Vendas + Picos de Faturamento.

Tudo isso:

• Sem despencar entregabilidade de e-mails (para nossa surpresa, ela aumentou).
• Sem precisar gravar novos vídeos.
• Sem parar a empresa para isso, apenas plugando essa estratégia na minha rotina.

Agora toda semana nós fazemos “mini-lançamentos”.

É o que chamamos de Campanhas Semanais.

Apaixonado por Sistemas, Transformei esse método em uma SIMPLES E LUCRATIVA ROTINA

Com as Campanhas Semanais, o fluxo de caixa da empresa melhorou drasticamente.

O que era preciso fazer agora?

Transformar esse método em uma rotina, em um sistema fácil de ser replicado.

Como você provavelmente já sabe, sou apaixonado por estudar produtividade, sistemas e alta performance.

Sabe… estava cansado da ansiedade gerada pelos lançamentos.

Bastava uma tacada ruim e o caixa da empresa estaria muito comprometido.

Era preciso ter uma rotina mais simples, lucrativa e previsível.

Foi então que criei um sistema para executarmos nossas campanhas.

Coloquei tudo em um formato que até pessoas iniciantes sem experiência com escrita e copy possam executar.

No início, fiz várias campanhas para o mesmo produto com ótimos resultados.

Somente depois de alguns meses, adicionei novos produtos às campanhas semanais.

E, como era de se esperar, os resultados foram às alturas.

Logo, se você tem apenas um produto, fique tranquilo, pois já comprovei que essa estratégia funciona.

Com menos de 25 minutos por dia você já consegue planejar, executar e rodar uma campanha semanal.

O próximo passo:

Após criar esse sistema de campanhas semanais com lucratividade previsível no meu negócio, precisava colocar o método à prova de balas.

Ou melhor, à prova de fracassos financeiros.

Então, comecei a ensinar essa metodologia para meus alunos de mentoria.

O motivo era simples. Eu precisava ter a certeza que a estratégia:

• Funciona para quem não tem equipe.
• Funciona para quem faz lançamentos e quer criar uma nova fonte de lucro.
• Funciona para quem tem produto perpétuo e quer criar picos de faturamento semanais.

Olha os resultados que alguns dos meus alunos compartilharam comigo, aplicando essa estratégia:

Acima, o gráfico antes de aplicar a estratégia.

Abaixo, o gráfico após ter aplicado a estratégia.

Uma diferença de R$ 11.985,45 em apenas 30 dias.

O que você faria com mais de 10 mil reais na sua conta hoje?

Esse mesmo sistema já foi usado para vender produtos de R$ 17,00 até mentorias de alto valor de R$ 15.000,00.

Um sistema que pode dar a liberdade que você tanto merece…

Depois de aplicar e criar várias campanhas (52 consecutivas durante 2018 inteiro), comecei um projeto pessoal de viagens sabáticas.

O desafio era trabalhar 6 semanas de maneira profunda e folgar 1 semana

Olha só algum dos locais que conheci enquanto crescia o faturamento e o lucro da minha empresa:

Esse é um resort na Bahia (perto de Itacaré) chamado TXAI.

Essa é uma das pousadas mais TOP em Pirenópolis (região de cachoeiras à 1h:30min de Brasília).

É conhecida como Pousada dos Pireneus.

Esse resort maravilhoso (Vivá) fica em Porto de Galinhas.

Esse é o chamado Carmel Charme Resort. Uma hospedagem bem charmosa (como o nome diz) que fica em Aquiraz à 1h de Fortaleza (Ceará).

 

Confesso que melhorar drasticamente o fluxo de caixa da empresa usando a estratégia de campanhas semanais foi maravilhoso.

E o mais incrível dessa estratégia é que esse modelo me deu total liberdade que há um bom tempo eu buscava ter…

É totalmente possível tirar uma semana de “folga” da empresa, sem se preocupar com uma possível queda nas vendas.

Inclusive, uma das campanhas mais lucrativas que já fizemos foi realizada durante uma dessas viagens em julho de 2018 (no meio da Copa do Mundo – com fechamento de carrinho no dia em que o Brasil perdeu para a Bélgica).

Fique tranquilo que ao longo dessa série eu vou te mostrar como esse método funciona.

Um Teste que valeu mais de 1.9 Milhões por ano (continua crescendo), uma Vida Mais Tranquila, Saudável e Divertida

Esse é o gráfico da tranquilidade financeira.

Ele mostra o faturamento acumulado que as campanhas semanais geraram em nosso negócio.

Ainda tenho muito o que compartilhar com você nas próximas lições.

E acredito que o mais importante você já captou:

Sim, existe uma luz no fim do túnel.

É possível ter uma rotina produtiva, lucrativa e segura para gerar caixa em sua empresa sem que você sinta o stress em controlar tudo para garantir que as contas fechem no azul ao final do mês.

E agora… depois de muito testar resolvi ensinar passo a passo como você pode fazer o mesmo.

Nas próximas lições, eu vou falar um pouco sobre o Workshop exclusivo que estou preparando…

Nele, vou mentorar você sobre como criar o seu próprio sistema previsível e lucrativo de vendas semanais.

O que você irá dominar nas próximas lições? Veja só

• Como aplicar a estratégia PMO.
• Como usar antecipação e escassez semanalmente para criar picos de faturamento sem comprometer sua integridade.
• Como organizo minha rotina semanal lucrativa, quanto tempo eu levo para elaborar cada material de campanha.

E ainda:

• Como faço para criar um repertório de campanhas, reaproveitando campanhas que já deram lucro.
• Como você pode faturar de R$ 7.000 a R$ 22.000 por mês usando essa mesma estratégia.
• O plano mestre das Viagens Sabáticas (como trabalhar 6 semanas e folgar na sétima, ao mesmo tempo que o seu negócio gera mais lucro).

E muito mais….

Se o que você viu até agora faz sentido para você deixe agora seu comentário no campo abaixo.

Eu vou responder pessoalmente cada um deles, combinado?

Forte abraço.

Atualizado: Lição #2 SERÁ LIBERADA DIA 21/04