Lição #2 – Os 3 Elementos Essenciais Que Aumentaram Nossa Margem de Lucro em 124%
Desvende a sequência de emails que irá encantar sua audiência, entregar conteúdos de valor todas as semanas e melhorar sua entregabilidade de e-mails.
(Por Henrique Carvalho • Brasília • 2021)
“Essa era peça que faltava no meu engenhoso quebra-cabeça para transformar minha lista de e-mail em lucro toda semana, mesmo em feriados, Copa do Mundo e eleições.”
A lição #1 dessa série gerou uma repercussão incrível.
Gratidão pelos comentários que vocês deixaram.
Na lição #1, compartilhei os bastidores da história sobre como cheguei na metodologia que me permitiu faturar mais de 1.9 milhões por ano nos 5 últimos anos consecutivos.
E ainda ter uma alta margem de lucro com menos esforço, menos stress e menos dor de cabeça.
Se você ainda não viu a lição #1, leia com muita atenção. Ela será fundamental para dar continuidade à série de conteúdos.
Lista de e-mails não são apenas LEADS. São pessoas que estão em busca de uma transformação
Após olhar o resultado surpreendente das minhas primeiras campanhas pensei:
“E agora? O que vou fazer? Já fiz uma oferta desse produto na semana passada…”
“Já repeti essa mesma oferta para a minha lista, será que eles vão comprar?”
Então, criei uma segmentação pequena na minha lista com apenas 300 e-mails.
A ideia era fazer um curto teste.
O resultado?
Uma grata surpresa.
Faturamos em uma semana mais de R$ 10.000 somente com 300 pessoas recebendo nossos e-mails.
Então a ficha finalmente caiu.
Não era o tamanho da lista que gerava alto faturamento.
O volume de leads bem nutrido ajuda, sem dúvidas.
Mas… de nada adianta ter uma base gigante de e-mails se você IGNORA o que vou te mostrar aqui nessa lição.
E se você tem uma base pequena, entre 100 a 1.000 leads, fique tranquilo…
… o que você verá em breve será a solução que irá transformar sua pequena lista em grandes resultados.
Mensagem, Público, Oferta
Essa era peça que faltava no meu engenhoso quebra cabeça para transformar minha lista de e-mail em lucro toda semana, faça chuva ou faça sol.
Criar uma mensagem específica, para um público específico e apresentando uma oferta específica.
Olhe com atenção para o quadro logo mais abaixo.
Sabe… pensei muito antes de abrir esses bastidores.
Também fiquei em dúvida se explicaria passo a passo como vou fazer agora…
Porém, acredito que você merece saber como cheguei na essência dessa estrutura tão poderosa.
Dentro da audiência da Viver de Blog temos diversos públicos:
- Temos empreendedores que querem criar blogs como estratégias de negócios.
- Temos donos de agências que querem usar nossos processos para produzir conteúdo para seus clientes.
- Temos escritores, pessoas que estão masterizando seus processos de escrita e buscando alta performance.
- Temos grandes players do mercado digital que me acompanham de perto.
- Temos produtores de conteúdo.
- Temos também profissionais liberais.
Ou seja, são vários perfis.
Eu entendi que se quisesse criar um fluxo semanal de vendas, ofertas e lucratividade eu precisaria de uma estratégia que:
- Não fosse cansativa para a minha lista;
- Não ofereça produtos para quem não quer comprar;
- Não transforme a estratégia de e-mail marketing em: vendas, vendas e vendas.
Então precisamos tomar uma decisão…
Toda semana nós iriamos:
- Criar um conteúdo para um público específico da audiência, ou seja, focar em uma segmentação da lista de email.
- Esse conteúdo teria uma mensagem de valor para esse público específico.
- E eu iria oferecer algum dos meus produtos com uma oferta específica para eles.
BINGO!
Como Esses 3 Elementos Funcionam na Prática
Observe o exemplo acima.
Nessa semana, meu foco era vender o treinamento Produção de Conteúdos Memoráveis.
O que fiz:
Escrevi um Conteúdo com o Gancho que atraísse pessoas interessadas em vender mais:
O que tinha?
Uma segmentação da minha lista de pessoas interessadas em produção de conteúdo e vendas.
NOTA: Dentre os mais de 40 mil leads apenas uma pequena parcela deles se interessaram por esse assunto.
Ou seja, não é sobre volume e quantidade de leads e sim como você extrai o máximo de resultado disso.
O que entreguei de valor?
Um conteúdo sobre como criar conteúdos que vendem.
Como gerei vendas nessa semana? (minha oferta)
Uma oferta específica: Quem comprar o Curso Produção de Conteúdos memoráveis leva o bônus Masterclass de Copy.
Esses 3 elementos são muito simples:
- Público
- Mensagem
- Oferta
Agora vamos para um segundo exemplo ainda mais poderoso…
Após uma exaustiva pesquisa, descobrimos algo incrível.
Mapeamos que dentro do público interessado em produzir conteúdos havia um outro público:
ESCRITORES.
Depois de alguns testes com esse público específico resolvi criar não apenas uma OFERTA específica, mas um treinamento completo para essa demanda.
Nasceu então o: ESCRITOR MILIONÁRIO.
Sabe o que é mais interessante?
Dá uma olhada na quantidade de vendas que fizemos na primeira semana de vendas desse treinamento.
- Sem precisar gravar vídeos.
- Sem passar horas editando e refinando os conteúdos.
- Sem comprar leads.
- Sem noites mal dormidas.
- Sem stress.
Simplesmente usando nossa lista de e-mail e nossa inteligência de campanhas semanais.
O resultado foi tão bom que usamos a MESMA campanha novamente um mês depois.
O resultado?
R$ 38.928 de receita com a MESMA campanha.
Nota: Vale lembrar que esses resultados não são faturamentos. Afinal, eles já excluem taxas da Hotmart, reembolsos e comissões de afiliados.
O faturamento dessa campanha, por exemplo, foi de $51,688.00 (104 vendas a R$ 497).
Pouco tempo depois fizemos outra oferta com mudanças apenas na sequência de e-mails (a página de vendas, checkout e página de obrigado continuaram iguais).
Olha o resultado:
R$ 45.654,12 de receita com esse produto.
Agora já são mais de 3000 alunos no curso e sabe o que é mais interessante?
Essas campanhas, além de trazer públicos qualificados, nos permitiu encontrar uma mina de ouro escondida dentro da nossa audiência.
Essa estratégia não vai te entregar somente um fluxo contínuo de vendas e picos de faturamento…
Ela será um verdadeiro laboratório para criar fontes de lucro e novos produtos para o seu negócio.
Após usar as Campanhas Semanais, nosso portfólio teve um salto de 9 para 15 produtos.
Assim como nossa margem de lucro (o que mais importa na hora de colocar dinheiro no bolso) subiu 124% e continua melhorando.
Olhando novamente para os 3 elementos:
- Mensagem
- Público
- Oferta
Conseguimos identificar outra demanda:
Muitas pessoas desejam ter acesso à metodologia que usamos na hora de criar conteúdos.
Porém, de maneira mais clara, simples e enxuta.
Como identificamos isso?
Em uma das campanhas oferecemos um checklist de produção de conteúdos por R$ 17.
Um PDF lindão com os exatos 11 passos que usamos na hora de produzir um conteúdo.
A conversão no lançamento foi incrível, considerando que a campanha nem página de vendas teve, trazendo 603 novos clientes em apenas cinco dias.
Em outro momento, adotamos a mesma metodologia em nossa Mentoria.
Percebemos que um dos maiores interesses de quem entrava em nosso programa de alto valor era se aprofundar em gestão remota.
Várias pessoas consideram o nosso modelo de gestão único, sendo uma referência para ser modelado.
Logo, o que fizemos?
Criamos um Workshop Online de Gestão.
E os resultados da primeira campanha semana que fizemos…
R$ 42.608,51 em uma semana com um produto novo que surgiu de uma demanda identificada em mentorias.
Ao invés de apontar o dedo para o céu e esperar uma intervenção divina para saber quais produtos criar…
Esse modelo nos trouxe segurança, previsibilidade e lucratividade na empresa.
Mas Henrique… Eu Preciso SEMPRE Criar Novos Produtos?
Absolutamente não.
Os exemplos citados mostram que o método de Campanhas Semanais é tão eficiente que ajuda você a identificar novas oportunidades de produtos.
Se você quer vender o mesmo produto é bem mais simples.
Escolha outra segmentação da sua lista, prepare uma mensagem para eles e crie bônus diferentes variando sua oferta. Pronto!
Viu como é muito simples?
Por exemplo, hoje, temos DEZENAS campanhas diferentes para vender nosso curso Escritor Milionário.
Todos os e-mails e conteúdos já prontos para rodar.
Basta dar o PLAY na campanha para começar.
A lógica é simples: enviar e-mails e aguardar as vendas caírem.
Isso é o que chamo de Repertório de Campanhas. Logo, logo vou falar mais sobre esse assunto.
Se Tudo Parece Muito Simples é Porque de fato é
Afinal, fiz todo o trabalho complicado ao longo de 5 anos seguidos por você (e ainda tem mais).
Agora que você entendeu os bastidores desses 3 importantes elementos da nossa estratégia, acredito que várias ideias estão borbulhando em sua cabeça…
… e, ao mesmo tempo, várias perguntas:
- “Como faço essa segmentação de lista?”
- “Como crio variações de oferta?”
- “Como coloco tudo isso em uma rotina organizada?”
- “Como identifico novas oportunidades de lucro olhando meu histórico de campanhas?”
E também:
- “Qual é o melhor modelo para enviar e-mails?”
- “Como enviar e-mails todos os dias sem desgastar minha lista?”
- “Como faço para vender o mesmo produto sem ficar repetitivo?”
- “Como começar agora essa estratégia?”
Mas aqui vai uma excelente notícia para você.
Eu vou te revelar um pouco do que estou preparando.
Em Breve: Workshop de Campanhas Semanais
Na lição #3, darei mais detalhes sobre esse projeto, mas resolvi abrir agora um pouquinho do que vem por aí.
É o seguinte…
Como você já deve saber, validei essa estratégia desde 2017 e venho aperfeiçoando todos os detalhes sobre como vender mais sem precisar de grandes investimentos.
Essa rotina me deu a liberdade que nunca havia conseguido antes.
Hoje, consigo tirar, pelo menos, uma semana de folga após 6 semanas de trabalho aqui na Viver de Blog.
E tudo isso com um faturamento de 1.9 milhão por ano somente com esse método de maneira enxuta, simples e prática.
Esse resultado, exclusivo das Campanhas Semanais, significa em torno de 60%-70% de todo o nosso faturamento no ano.
Logo, é uma estratégia MUITO poderosa.
Qual é a minha proposta para você?
- Vou compartilhar contigo os processos internos dessa metodologia.
- Você terá em mãos as rotinas de escrita: ganchos, copy e a sequência completa de e-mails que enviamos.
- Irei te mostrar (e entregar) a forma como organizo o calendário mês a mês para criar campanhas todas as semanas com menos de 25 minutos por dia (pelo costume desenvolvi, é possível fazer em menos de 5 minutos por dia).
E ainda:
- Você ganhará acesso aos bastidores com nossos templates de e-mail, planilhas supremas e o método para criar ofertas irresistíveis semanalmente.
- Vou abrir os “segredos” de como estruturo toda a engenharia de e-mail marketing: fazendo tudo o que o “senso comum” diz para não fazer (ex: mandar e-mails todos os dias) e ainda melhorar nossa entregabilidade, nossas taxas de abertura e o lucro na empresa.
- Também irei compartilhar estratégias pouco conhecidas, com resultados incontestáveis que prefiro comentar na próxima lição.
O método simples, prático e lucrativo para lucrar toda semana no seu negócio finalmente está pronto
Confesso que tomou tempo…
Após anos masterizando cada etapa desse método…
Finalmente, posso dizer que ele está pronto para ser compartilhado com tudo o que aprendi nessa jornada.
Esse é o ÚNICO programa em que abrirei todos os segredos da estratégia mais poderosa que já tomei conhecimento nos últimos 9 anos de carreira no marketing digital.
Somando toda a simplicidade, potencial de lucratividade e a liberdade que esse método apresenta, acredito que sua presença é como o cometa Harley.
Uma estratégia com essa mistura de benefícios é rara de se achar.
E com todos os bastidores abertos como pretendo fazer, é uma oportunidade única.
Afinal, são números exatos do meu negócio, sem segredos e com tudo de mão beijada para quem perceber o potencial de alavancagem dessa estratégia.
Se você tem real interesse em fazer parte do Workshop de Campanhas Semanais deixa a hashtag #ToDentroHC lá nos comentários.
Esse interesse é importante para nós recebermos em breve todos os novos alunos com a personalização e dedicação memorável de um treinamento completo da Viver de Blog.
E fica ligado no seu e-mail. Na próxima lição eu vou compartilhar com você:
- Como Criar o seu Repertório de Campanhas e Modelos de Geração de Lucro para usar a qualquer momento.
- 3 Estratégias Simples e Poderosas para Diversificar suas Ofertas.
- Como Funciona a Estratégia de SEO mais lucrativa que eu já conheci (e o que ela tem a ver com esse modelo).
E ainda darei mais detalhes sobre a abertura do Workshop de Campanhas Semanais e como você poderá disputar uma das vagas.
Combinado?
Vejo você na próxima lição.
Não esqueça: Deixe seu comentário abaixo: “#ToDentroHC”.
Forte abraço.
Atualizado: Lição #3 Será Liberada dia 23/04