Lição #3: Pequenas Listas, Grande Resultados (O Seu Mapa Completo)

Por Henrique Carvalho • Brasília • 2021

Chegamos à terceira lição dessa série.

Nos últimos dias, você tem acompanhado os bastidores da minha jornada ao aplicar a estratégia das Campanhas Semanais aqui na Viver de Blog.

Eu abri números, dados e até informações sigilosas com um único objetivo:

Mostrar a você como essa metodologia pode alavancar seus resultados em tempo recorde.

Se, por algum motivo, você ainda não leu a lição #1 ou a lição #2, pare agora e volte lá.

É muito importante que você leia essa lições antes de avançar na leitura, combinado?

Vamos lá.

LANÇAMENTO x FUNIL DE VENDAS x MODELO DE CAMPANHAS SEMANAIS: Os bastidores que ninguém te contou ainda

No início dessa série, falei porquê o modelo de Campanhas Semanais se tornou uma das principais estratégias de vendas usada na Viver de Blog.

Nessa lição, vou te mostrar porque você não precisa de um grande volume de LEADS para gerar alto lucro com suas campanhas.

O mito da Lista de e-mail Gigante

Pense aqui comigo:

Como funciona a dinâmica da geração de leads em um lançamento? Vamos relembrar:

1. Você gera bastante leads e espera o dia do lançamento.
2. Executa o Lançamento e consegue um Pico de Faturamento.
3. Depois disso sua lista fica parada e você entra novamente em um período sem vender.
4. O ciclo recomeça.

A ideia de apostar todas as fichas do fluxo de caixa da minha empresa em 3x lançamentos por ano era MUITO arriscada.

Esse é o gráfico dos lançamentos que te mostrei na lição #1

Por que Lançamentos precisam de listas gigantes nesses casos?

Se você tem apenas 2 ou 3 aberturas de carrinho do seu produto, quanto mais pessoas recebendo a oferta, mais você vende concorda?

Porém, vários problemas apareciam com esse modelo no meu negócio:

• A lista esfriava de um lançamento para outro.
• Todo lançamento precisava trazer uma nova enxurrada de leads que ainda não me conheciam na tentativa de vender um produto de alto valor em um curto espaço de tempo.
• Os fatores externos tinham alto impacto: Copa do Mundo, Eleições, outros grandes lançamentos.

E outra coisa que poucos comentam, mas preciso te falar já que estamos falando sobre esse assunto:

A maioria dos grandes lançamentos que fiz e vi acontecer, tinham forte impacto no faturamento vindo de parceiros e afiliados.

Ou seja, o resultado nem sempre estava 100% nas mãos do produtor.

Abrindo o carrinho de vendas 2x ou 3x no ano… a lógica era simples:

Ou eu montava uma lista grande e responsiva ou meu lançamento poderia despencar penhasco abaixo.

Por que produtos que usam Funil Perpétuo também precisam de Grandes Listas?

Como você já deve saber nesse estágio, passei muito tempo usando estratégias de funil perpétuo.

Nesse modelo, você também precisa de um constante investimento em novas leads.

E eu vou te explicar o motivo.

Geralmente, um funil automático de vendas funciona assim:

1. Você compra Lead para uma página de captura.
2. O lead entra em uma sequência de e-mails de 30, 60 e até 90 dias.
3. No final ou ele compra… ou ele não compra.
4. Quando a pessoa compra, ela entra para uma lista de clientes.
5. Quando ela não compra, entra para uma lista de relacionamento recebendo conteúdos gratuitos.

E acaba aí.

Quais são os problemas que existem nesse modelo:

• É bem difícil conseguir uma alta taxa de conversão com ele. Posso dizer que 5% é uma taxa alta para quem usa esse modelo. Logo, 95% das pessoas que você gastou dinheiro trazendo para sua lista nunca vão comprar.
• Pouca previsibilidade de vendas. Você não consegue controlar bem o seu fluxo de caixa, pois hoje podem ter pessoas no e-mail #1 enquanto outras pessoas estão recebendo o e-mail #12 e outras o e-mail #21.
• CPA (custo por aquisição) fica cada vez mais caro.
• ROI (retorno sobre investimento) é cada vez menor.

É uma lógica simples. Por mais que você otimize o funil, seus resultados ficam mais caros porque seu público esgota dia após dia.

Vale lembrar que a aquisição de novos leads também ficam mais caras por conta do ciclo de vida dos anúncios.

Ou seja, no início eles dão retorno, mas a repetição cansa a audiência e os anúncios param de converter.

E o pior…

… Ao jogar esse jogo dos funis perpétuos, você se preocupa mais com:

• Qual é o melhor layout para a página de captura?
• Qual é o melhor criativo para anunciar e converter?
• Qual é o melhor título para a página de vendas?

Ou seja, muito tempo em tarefas táticas e pouco tempo em tarefas estratégicas como:

• Qual é a estratégia mais simples que posso fazer para dobrar meu lucro nos próximos 3 meses?
• Que oportunidade enxergo hoje no mercado que ninguém consegue ver?
• Que produto posso criar para triplicar meus resultados com o mínimo esforço?

Por isso o lucro é lento como mostra o gráfico abaixo:

O modelo Máximo de Lucro, apesar do tamanho da lista de emails

Chegamos ao modelo que estou te apresentando nessas lições.

Sabe o que é o mais legal aqui?

Vou te explicar. Veja a imagem abaixo:

1 – Todas as semanas você faz vendas para um público específico, usando uma mensagem específica e apresentando uma oferta específica.

2 – Caso uma campanha não funcione tão bem, o que você pode fazer? Fique tranquilo, na outra semana você terá uma nova oportunidade.

3 – Em apenas algumas semanas, você aprende quais são suas melhores campanhas e cria um repertório de campanhas série A, série B e série C para usar estrategicamente.

Série A: as melhores campanhas com maior lucro.

Série B: boas campanhas, com lucro médio.

Série C: as campanhas medianas, com lucro um pouco abaixo do esperado.

Essa estratégia te proporciona TOTAL previsibilidade.

Se o mês não está indo tão bem, o que você faz?

Pega uma campanha série A e aplica. Naturalmente, as vendas aparecem.

4 – Você não precisa de muitos leads, porque o seu foco não é tentar vender sempre para novas pessoas. Mas sim vender para quem AINDA não comprou.

Essa é uma grade diferença de mindset ao estrutura campanhas.

Com todos esses benefícios, nosso gráfico de lucratividade fica assim:

Muito melhor, não é mesmo?

Agora… vou compartilhar algo que somente pessoas da minha Mentoria ganham acesso exclusivo.

Eu vou te mostrar um print de uma das planilhas que uso para gerenciar as Campanhas Semanais.

Essa planilha será compartilhada com quem fizer parte desse Workshop de Campanhas Semanais (mais informações em breve):

 

 

 

 

Essa planilha, sozinha, já valeria o preço de um curso inteiro, pois ela é o resumo prático de tudo o que já testamos.

 

Você não precisa Escolher Apenas UMA Estratégia. Você precisa apenas adicionar essa oportunidade ao seu negócio

Que fique bem claro: não sou contra lançamentos nem funil perpétuo.

Logo, você não precisa jogar para escanteio seus lançamentos.

Nem parar de comprar leads para o seu funil perpétuo, caso já tenha um rodando.

O que estou te apresentando é uma excelente oportunidade para plugar essa estratégia no seu modelo de vendas.

É provável que, mais cedo ou mais tarde, você seguirá o mesmo caminho que segui após testar várias estratégias de vendas.

Hoje, 60%-70% do faturamento total da minha empresa vem das Campanhas Semanais.

Isso mudou nosso jogo totalmente. Para melhor.

Talvez, você use essa estratégia para aproveitar melhor sua lista de e-mails, crescer seu faturamento ao mesmo tempo que continua fazendo lançamentos.

Ou talvez você pegue os meus modelos e plugue no seu funil de vendas perpétuo e acelere seus resultados.

Existem várias possibilidades.

Basta você dominar a estratégia e começar a usar imediatamente.

O mais Importante Agora

Agora já te mostrei e provei com exemplos reais como essa estratégia pode ser um divisor de águas para o seu negócio.

Comecei a aplicar essa estratégia em 2017, fazendo uma campanha por semana desde então.

Hoje, conquistamos um resultado incrível e os números continuam melhorando.

Aqui está o que considero mais importante para você nesse momento:

Experimentar.

No Workshop de Campanhas Semanais compartilho todas as estratégias passo a passo para que até mesmo um homem das cavernas possa entender como aplicar.

E irei fazer algo inédito.

Vou abrir as portas do setor de Marketing e Campanhas Semanais da Viver de Blog e deixar você entrar e copiar o que quiser.

O que vou compartilhar com você?

• Os exatos processos dessa metodologia.
• Minhas rotinas de escrita, ganchos de copy e estruturas mais poderosas que usamos nos últimos anos.
• Como organizo meu calendário mês a mês para criar cada campanha em menos de 25 minutos por dia.

E ainda:

• Vou abrir os bastidores dos nossos templates de e-mail, planilhas e também como rotacionamos nossas ofertas semanalmente.
• Como estruturo toda a engenharia de e-mail marketing. Fazendo exatamente o que todo mundo diz para não fazer (mandar mais e-mails) e, ainda assim, aumentar nossa entregabilidade, nossa taxa de abertura e o lucro da empresa.

E muito mais…

Como irão funcionar as inscrições para o Workshop inédito de Campanhas Semanais?

Na próxima segunda-feira às 09:00, vou liberar uma página detalhada explicando absolutamente tudo o que você precisa saber para ganhar acesso ao Workshop de Campanhas Semanais.

Além de entregar todos os processos, planilhas, templates e rotinas eu estou preparando bônus poderosos (e não enche linguiça) para quem entrar.

Se você quer ser um dos primeiros a fazer parte da próxima turma e ter condições especiais clique no link abaixo e saiba como entrar na LISTA VIP de espera

Logo, elas poderão se esgotar a qualquer momento (sem chance de repescagem).

Se você ainda tem alguma dúvida sobre o Workshop de Campanhas Semanais use o campo de comentários abaixo e prepare-se para ter acesso à estratégia mais lucrativa de vendas que já usamos nos últimos 9 anos de mercado.

Forte Abraço.

Atualizado: Entre na Lista VIP de Espera do Workshop de Campanhas Semanais. Clique no botão abaixo: