O livro Content Inc. é dividido em 8 partes e 24 capítulos, que vou resumir aqui em 6 princípios para você pegar o melhor do melhor dele.
O modelo de marketing de conteúdo mostrado no livro é semelhante ao que ensinamos aqui no Viver de Blog e em mais detalhes nos nossos cursos Produção de Conteúdo Memorável e Blog Memorável.
Nós acreditamos que a melhor maneira para você ter um negócio sólido se resume à uma fórmula de 2 simples passos.
- Passo #1: Construa uma audiência fiel.
- Passo #2: Venda um produto ou serviço relevante para ela.
Porém, o que a maioria das pessoas fazem?
Exatamente. Elas querem iniciar o passo #2 antes do passo #1.
E aí elas caem num grande problema que é a falta de:
- autoridade
- credibilidade
- conexão
- propósito
Entre outros vários problemas que podem ser resolvidos com… adivinhe… conteúdo.
Conteúdo é a ponte que irá ligar o interesse das pessoas ao seu produto ou serviço nessa nova era do marketing.
Cada vez mais democrático, mais criativo e mais favorável ao consumidor final.
Princípio 1) The sweet spot:
Encontrando uma área onde sua paixão sobrepõe à sua habilidade única.
Algumas pessoas escolhem um nicho de mercado apenas pensando na capacidade dele gerar lucros.
Esse tipo de pensamento é o maior responsável pelas frustrações no mercado digital, onde é simples criar conteúdo e vender um produto ou serviço.
A vida é como uma roda gigante. Um hora você está no topo. Outra hora você está no fundo.
Entender isso é muito importante.
Se você escolher seu mercado de atuação somente pela lucratividade esperada dele e uma fase ruim aparecer, a chance de você desistir do seu projeto é enorme.
Porém, através da sobreposição entre habilidade e paixão, você conseguirá passar pelos momentos de fundo para alcançar o topo.
- Pense no que você mais gosta de conversar.
- Pense em como as pessoas reconhecem uma habilidade sua. Se não souber, pergunte para elas.
- Pense também sobre as atividade que você mais passa tempo.
Através dessa reflexão, você encontrará seu sweet spot.
Princípio 2) The content tilt:
Encontrando uma maneira de diferenciar seu conteúdo.
O content tilt é uma maneira diferente das pessoas enxergarem e lembrarem do seu conteúdo.
O posicionamento de um produto ou serviço é fundamental para ele se destacar em um mar de possibilidades.
Porém, que tal pensar também em posicionamento para o seu conteúdo?
O seu conteúdo precisa explorar e solucionar os problemas do seu público-alvo. Até aí, nenhuma novidade…
Mas pensar em formatos de entrega diferentes. Em fazer “zig” quando a maioria dos players do seu mercado fazem “zag”.
E dessa forma, você poderá ser lembrado mais facilmente pelo seu público.
Frequência e consistência são importantes, mas quando você não entrega uma história, um conteúdo diferente para as pessoas, é capaz delas se perderem no meio de tanto ruído de informação que temos hoje em dia.
O livro explora o content til fazendo uma analogia do filme Matrix, quando Neo inclina sua cabeça para ver a colher de forma diferenciada e perceber que não existe a tal colher.
4 perguntas para ganhar mais clareza na produção de conteúdo
1) Sobre o que você irá produzir conteúdo?
Esse é o assunto que será abordado no seu conteúdo.
2) Como você irá abordar esse conteúdo?
Qual será o formato de entrega do conteúdo?
- Vídeo?
- Infográfico?
- eBook?
- Áudio?
- Texto sem imagens?
- Texto com imagens?
- Conteúdos longos (guias completos)?
- Conteúdos rápidos (sacadas)?
Qual canal específico você irá escolher para divulgar esse conteúdo?
Qual será a frequência de entrega do seu conteúdo?
3) Por que você irá criar esse conteúdo?
Qual é o seu propósito para criar e divulgar esse conteúdo?
O que move você? Qual é a paixão envolvida nessa entrega?
4) Para quem você entregará esse conteúdo?
Qual é seu público-alvo?
Quais livros eles gostam de ler?
Quais são os filmes favoritos deles?
Você ainda pode ligar o seu radar do conhecimento para descobrir ótimas ideias de conteúdo.
Existem várias formas de fazer isso, mas as principais são:
- Usar Google Trends para pesquisar a tendência de algum termo na internet.
- Usar o Keyword Planner para saber a demanda por um termo na internet.
- Analisar o Google Analytics do seu blog ou site para entender o comportamento do usuário nele.
- Prestar atenção em conversas nas redes sociais para saber as dúvidas do seu público.
- Fazer ligações um a um para entender em profundidade seu público-alvo.
- Usar pesquisas para perguntar a um grupo de pessoas o maior desafio delas nesse momento.
Princípio 3) Building the base:
Publicando de forma consistente em um único e principal canal.
A construção da base do seu negócio se dá através do conteúdo.
Mas criar conteúdo sem um planejamento pode levar à frustração de não ter o reconhecimento que você deseja e merece.
Nesse ponto do livro, o autor defende que é melhor ter consistência em um canal principal do que fazer várias canais de comunicação meia-boca.
Eu concordo plenamente e acredito que é um erro enorme que as pessoas cometem ao entrar no mundo digital.
Elas acreditam que precisam atualizar seu Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Instagram Stories, Youtube, Snapchat,fazer conferências ao vivo e acabam não fazendo nada direito.
Esse é o traço clássico do amador.
Do ordinário ao extraordinário
O que diferencia um amador de um profissional na produção de conteúdo?
O amador cria conteúdos no achismo.
- Sem pesquisa,
- sem planejamento,
- sem organização.
O amador não entende quem é seu público-alvo.
O amador não cria procedimentos, checklists e não desenvolve uma melhoria contínua.
No início, o “feito é melhor que perfeito” funciona bem porque começar é difícil. Ele dá certo dentro desse contexto.
Mas se você levar esse trocadilho para sempre ao pé da letra, você não se desenvolve como um profissional.
Para sair do ordinário e alcançar o extraordinário é preciso masterizar diversas áreas.
O profissional se dedica intensamente à sua arte.
O profissional desenvolve o mindset de melhoria contínua eterna.
O profissional tem consistência, organização e planejamento para alcançar seus resultados.
Princípio 4) Harvesting the audience:
Convertendo leitores casuais em leitores mensais.
Hoje em dia, praticamente tudo é “commodity”.
Design pode ser commodity.
Modelos de negócios podem ser commodities.
Um produto pode ser commodity.
Porém, o que não pode ser copiado é nossa forma de comunicação, nosso marketing de conteúdo.
Como falamos, como nos apresentamos, nosso tom de voz, a clareza de nossas ideias.
Esses são fatores praticamente impossíveis de se copiar, pois foram construídos e melhorados através das experiências vivenciadas ao longo de nossa vida.
Logo, a forma que você se comunica, a sua proposta de valor única deve ser pensada estrategicamente.
Você precisa estar comprometido em longo prazo. Consistência é a palavra-chave.
O poder do hábito de entregar conteúdo com uma frequência definida é um dos fatores que fará sua estratégia de marketing de conteúdo ter sucesso.
Segmentação de nichos
O que é melhor? Nichos bem segmentados ou abertos e amplos?
Segmentar o seu nicho de mercado tende a oferecer melhores resultados porque leva a menos erros e tem maior flexibilidade na hora de expandir.
Falar sobre saúde para todo mundo é muito amplo e aberto.
Porém, se você fala diretamente com mães solteiras e empresárias que praticam pilates dentro de academias, você tem uma segmentação de mercado.
Perceba como você poderia ser muito mais preciso com esse público-alvo super segmentado do que falar abertamente sobre saúde, envolvendo alimentação, bem-estar e treinamento físico.
Além disso, uma expansão de segmento para esse mesmo público seria falar sobre alimentação saudável para a vida corrida dessas mulheres maravilhas que tem um caminhão de atividades durante o dia.
Métricas da Vaidade & Terra Alugada
Curtidas não alavancam negócios.
Segundo o livro, o crescimento de uma lista de email continua sendo a principal métrica que você deve acompanhar.
Afinal, não é uma rede social que muda as regras a todo momento.
Você tem total controle sobre sua lista de email e a permissão que as pessoas dão a você para enviar notificações direto para a caixa de entrada delas.
Com mais de 4 bilhões de usuários ativos, o email continua sendo hoje a identidade de uma pessoa na internet.
Princípio 5) Diversification:
Expandindo o processo de publicação para canais adicionais.
A diversificação é importante para você ganhar mais escala. Porém, precisa ser pensada de forma estruturada e organizada.
O equilibrista de pratos
Pense num equilibrista de pratos.
Ele começa equilibrando um prato.
Para depois equilibrar o segundo.
O terceiro.
E assim por diante.
Ele não tenta equilibrar todos de uma vez só. Senão, todos irão cair e quebrar.
Somente masterizando uma área você vai para outras.
Você só deve diversificar quando a sua base está muito bem fundamentada.
Portanto, escolha alguns poucos canais de comunicação (pode ser de 3 a 5 no início) e coloque um foco laser neles.
Por exemplo, poderia ser:
- Blog
- Lista de email
- Youtube
- Podcast
E, depois, você expande para outros canais.
Ah, e será muito mais fácil trazer as pessoas de um canal já bem estruturado para um outro novo.
Princípio 6) Monetization:
Desenvolvendo produtos e serviços que trazem lucro para seu negócio.
Nesse ponto, você já seguiu os seguintes passos:
- Identificou sua habilidade única e sua paixão.
- Definiu seu posicionamento único de mercado e de conteúdo.
- Escolheu a frequência, consistência, os canais de comunicação e o formato que irá entregar seus conteúdos para sua audiência.
- Criou sua lista de email e está crescendo o número de pessoas interessadas no seu conteúdo.
- Expandiu seus canais de comunicação.
Agora, chegou o momento de você gerar receita através da oferta de um produto ou serviço.
Existem diversas formas de você ganhar dinheiro através da sua habilidade e aqui estão algumas delas:
- Consultoria
- Mentoria em grupo
- Ebook
- Livro Físico
- Cursos Online
- SaaS: Software as a Service
- Eventos Presenciais Ao Vivo
- Eventos Online Ao Vivo
- Recomendação de um produto/serviço de terceiros
- Prestação de serviços
E a lista poderia continuar e continuar.
O importante é você entender os reais desafios que a audiência construída por você, ao longo desse tempo, está passando.
Entendendo isso, você precisa definir o produto / serviço relevante para oferecer para eles.
E, finalmente, escolher o formato que essa solução será entregue.
E aí, você curtiu esse resumo memorável do livro Content Inc?
Qual foi a maior sacada, qual foi o maior insight memorável que você tirou dele?
Pelo menos para mim, o insight mais relevante que eu tirei desse livro foi entender sobre “Diversificação”. Essa, inclusive, é uma dica que eu gosto de dar: não saia publicando conteúdo em todas as redes sociais logo no início.
Foque em apenas algumas boas redes sociais e o seu próprio blog e a sua lista de email e aí sim, depois você desenvolve, amplia, diversifica os seus canais de comunicação.
Deixe aqui nos comentários sua impressão sobre esse livro e como ele pode ser útil para a sua estratégia de sucesso na internet.
