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Viver de Blog

O Modelo Tesla de Negócios (Estudo de Caso)

Elon Musk é hoje um empresário tão admirado como Steve Jobs.

Envolvido em 3 grandes mercados…

  • Energia Solar com a empresa Solar City.
  • Exploração Espacial com a Space X.
  • Carros Elétricos com a Tesla.

… Ele provou ser mais do que uma mente brilhante.

Um visionário.

Hoje, eu vou apresentar o modelo Tesla de negócios.

Que causou uma disrupção no concorrido mercado de carros.

E tornou a Tesla uma das empresas de maior valor no mundo.

Ao final dessa leitura…

Você terá uma ideia clara sobre como adaptar esse poderoso modelo para o seu próprio negócio.

Inclusive, as 3 grandes lições que aprendi quando tive contato com esse modelo há mais de três anos.

Continue lendo…

O Modelo Tesla de Negócios

Não se assuste com a simplicidade desse modelo.

São apenas 3 etapas:

  1. Vender um produto de alto ticket para poucas pessoas.
  2. Vender um produto de ticket médio para um volume médio de pessoas.
  3. Vender um produto de ticket baixo para as “massas”.

Ao gerar caixa com a etapa 1, você garante recursos para escalar na etapa 2.

E, da mesma forma, da etapa 2 para a 3.

Simples, não é mesmo?

Agora… por que esse modelo é tão eficiente?

Apesar da simples ideia, a resposta para essa pergunta provoca ótimas reflexões.

Mas antes de compartilhar as 3 lições que aprendi estudando e até mesmo aplicando esse modelo…

Eu vou te mostrar a evolução da empresa Tesla.

Como ela vendeu seus carros elétricos seguindo esse simples modelo escalável.

Assim, você poderá sentir na prática como ele funcionou tão bem.

Tesla Roadster (2008)

Números do Tesla Roadster:

  • Preço: $109.000.
  • Produção: 2.450 unidades (edição limitada).
  • Cavalos: 288 HP.
  • 0-100 km/h em: 3.7 segundos.
  • Velocidade Máxima: 200 km/h.
  • Alcance: 390 km.

O Roadster foi a estrela da etapa 1.

Esse era o único carro vendido pela Tesla até o ano de 2012.

Com um preço acima de $ 100.000, somente artistas famosos, empresários do Vale do Silício e os ricos poderiam comprar.

Leonardo DiCaprio e Matt Damon, estrelas do cinema, garantiram os seus Roadsters bem rápido.

Agora… uma nota sobre essa produção limitada.

Para uma companhia de carros, vender “apenas” 2.450 carros em 4 anos é um volume muito, muito baixo.

Porém, esse era o plano inicial da Tesla ao gerar caixa para sua próxima fase.

Baixa produção. Alto ticket. Clientes de valor.

Todos os ingredientes que ajudaram a transmitir exclusividade e pioneirismo na marca Tesla.

Que venha a próxima fase.

Etapa #2: Um volume médio de produção com um carro vendido a preço médio.

Tesla Model S (2012)

Números do Tesla Model S:

  • Preço: $57.400 (entrada).
  • Produção: 112.400 unidades.
  • Cavalos: 532 HP.
  • 0-100 km/h em: 2.8 segundos.
  • Velocidade Máxima: 248 km/h.
  • Alcance: 470 km.

O Modelo S da Tesla foi o campeão em vendas de carros elétricos em 2015 e 2016 no mundo.

Só perdeu para o Nissan Leaf a partir de 2017.

O Modelo S, além de popular, também consquistou várias medalhas.

Foi eleito uma das 25 melhores invenções em 2012 pela revista TIME.

O carro do século pelo site Car and Driver.

E recebeu uma nota de 103, acima da nota máxima de 100 pela revista “Consumer Reports”.

Explico: a nota foi tão alta que a revista precisou subir a barra de qualidade em seus reviews.

Logo, o início da etapa 2 havia sido um grande sucesso.

Porém, parecia que faltava algo nesse estágio…

Tesla Model X (2015)

Números do Tesla Model X:

  • Preço: $80.000.
  • Produção: 72.059 unidades.
  • Cavalos: 532 HP.
  • 0-100 km/h em: 3.2 segundos.
  • Velocidade Máxima: 248 km/h.
  • Alcance: 411 km.

O Modelo X da Tesla é uma SUV com 532 cavalos que faz 0-100 km/h em 3.2 segundos.

Se o Modelo S era um Sedan, faltava uma SUV, categoria também popular de carros para a Tesla.

E por esse motivo, o Modelo X foi lançado em 2015 com dois benefícios de arregalar os olhos.

  1. O carro possui espaço para 7 pessoas (a família inteira + os amigos).
  2. As portas abrem como asas de um pássaro em direção ao céu (perfeito para vagas apertadas).

As vendas do Modelo X + o modelo S levaram a Tesla a bater a marca dos 25.000 carros vendidos em 2016.

(em cinza o Modelo S e em azul o modelo X)

Dessa forma, a Tesla conseguiu os recursos necessários para investir na última fase.

E a mais importante fase 3: a produção em massa (escala).

Tesla Model 3 (2017)

Números do Tesla Model 3:

  • Preço: $35.000 (entrada).
  • Produção: 500.000 (até o fim de 2018).
  • Cavalos: 258 HP.
  • 0-100 km/h em: 5.1 segundos.
  • Velocidade Máxima: 225 km/h.
  • Alcance: 500 km.

O Modelo 3 da Tesla foi um sucesso absoluto de vendas.

Foram 325.000 reservas em menos de uma semana.

Um faturamento (futuro) de $11.4 bilhões.

Apesar de ser o carro elétrico mais vendido nos Estados Unidos em janeiro desse ano com 1.875 entregas…

Ainda há um enorme gargalo na produção em série do Modelo 3.

Isso levou a Tesla a investir em torno de $5 Bilhões na Gigafactory.

Sozinha, a Tesla demanda toda a produção de baterias de lítio no mundo.

Somente dessa forma ela conseguirá alcançar a meta de produzir 500.000 carros por ano a partir de 2018.

Com a produção em massa garantida, a Tesla completará seus 3 estágios de crescimento e escala.

Uma grande evolução desde 2008, quando a empresa tinha apenas uma ideia ousada e um “carro de luxo” para vender.

A partir desse ponto, ela poderá diversificar sua linha de carros, assim como entregar melhorias em futuras versões deles.

Já que estamos falando em versões melhores…

Tesla Roadster 2.0 (2020)

Números do Tesla Roadster 2.0:

  • Preço: $250.000.
  • Produção: (?)
  • Cavalos: 288 HP.
  • 0-100 km/h em: 1.9 segundos.
  • Velocidade Máxima: +400 km/h.
  • Alcance: 992 km.

Anunciado no final do ano passado após quase 10 anos do lançamento original do Roadster.

Sua nova verão vem turbinada para se tornar o carro mais rápido do mundo.

Chegando em 100km/h em menos de 2 segundos.

E também irá se tornar o carro elétrico com o maior alcance sem precisar recarregar suas energias.

Uma máquina que impressiona.

Esse foi o carro usado pela Space X no lançamento do foguete Falcon Heavy.

A Space X é uma empresa do Elon Musk com o objetivo de tornar a vida multi-planetária.

O carro foi colocado dentro do foguete e liberado em pleno espaço.

Uma visão marcante sobre o que nós seres humanos somos capazes de atingir quando temos um objetivo claro.

A imagem abaixo diz tudo:

Starman no espaço dentro do seu Tesla Roadster 2.0.

3 Lições do Modelo Tesla de Negócios

Após quase falir na crise de 2008 e 2009, a Tesla hoje é maior do que empresas centenárias como a Ford e a General Motors.

Durante mais de 10 anos, o modelo Tesla se mostrou vencedor.

E aqui estão as 3 grandes lições que eu tirei dele.

E até mesmo usei como referência para o modelo de negócios da Viver de Blog a partir de 2016.

E agora, eu quero compartilhar essas lições com você.

Lição #1: No início, é mais fácil vender 100 itens “caros” do que 10.000 itens “baratos”.

Quando você está começando, você ainda não tem uma audiência gigante.

Logo, vender 100.000 produtos/serviços é um trabalho muito complexo.

Se o objetivo de uma empresa no seu primeiro ano é faturar 1 milhão de reais, o que soa mais fácil para você?

  1. Vender 10.000 unidades a 100 reais?
  2. Vender 100 unidades a 10.000 reais?

Acredite, a segunda opção é muito mais fácil do que a primeira.

Quando você vende produtos/serviços de valor mais elevado, você consegue:

  • Conhecer melhor sua audiência, pois você está muito próximo dela.
  • Personalizar sua entrega para dores e sonhos específicos dela.
  • Firmar sua autoridade em um nicho pequeno, se tornando um peixe grande em um aquário pequeno no início.

Dessa forma, criar um modelo de vendas é muito mais fácil.

Ao contrário, quando você vende produtos/serviços mais baratos em escala, você precisa:

  • Generalizar o seu produto para um público maior e diverso.
  • Ter um time de entrega para garantir a satisfação da sua audiência.
  • Transmitir uma alta confiança e autoridade para alcançar esse número de clientes.

Perceba como a Tesla começou com um carro elétrico de luxo.

Ela desenvolveu um produto incrível para um nicho pequeno a um valor elevado.

Um carro elétrico atrativo que não emite gases, é silencioso e muito rápido.

Lição #2: Menos Visões Românticas. Mais Ação. Primeiro o Alicerce. Depois o Telhado.

Empreendedores de primeira viagem têm visões românticas sobre a linha de chegada

Afinal, todos querem ser como Elon Musk agora em toda a sua glória.

  • Mas quem está disposto a trabalhar 100 horas por semana?
  • Quem está disposto a colocar toda uma fortuna pessoal ($165 Milhões) acumulada de anos de trabalho para salvar suas empresas?
  • Quem está disposto a investir quase $100 milhões em uma empresa sabendo que as chances de perder tudo são acima de 90%?

Agora…

  • É preciso visão, coragem e competência.
  • É preciso se doar para uma causa.
  • É preciso acreditar em um legado a deixar para um mundo melhor.

Esses empreendedores de primeira viagem focam na construção do telhado de uma casa ao invés do seu alicerce.

O alicerce é o ponto principal que irá segurar toda a estrutura.

Mas ninguém o vê.

Já o telhado é o brilho que todos os vizinhos irão ver.

É o ponto mais próximo de sua casa com o céu.

Não adianta projetar um telhado maravilhoso se você ainda não tem um bom alicerce para segurar tudo junto.

A Tesla precisou de uma edição limitada da primeira versão do Roadster para chegar onde chegou.

  • O Roadster foi o seu alicerce.
  • Hoje, o Tesla Model 3 é o seu telhado.

Sabe…

Sempre que estamos desenvolvendo um novo projeto aqui na Viver de Blog e estamos pensando nos detalhes finais…

… sem nem mesmo ter planejado a estrutura que irá sustentar esse projeto…

Nós paramos e focamos no agora.

O que podemos fazer agora para colocar esse projeto no ar?

  • Falta escrever uma página de vendas?
  • Falta gravar um vídeo para entregar o conteúdo?
  • Falta criar uma nova área para alunos integrada com a plataforma de pagamento e email?

Essas são tarefas para agora.

Agora…

Pensar em como iremos finalizar a gravação do curso não são uma prioridade nesse momento.

É preciso menos visões românticas. Mais ação.

Lição #3: Tenha paciência e mantenha o foco no plano de longo prazo.

A missão da Tesla continua a mesma há uma década:

Acelerar o uso do transporte sustentável, introduzindo carros elétricos atrativos em massa para o mercado o mais rápido possível.

Foi por essa missão que a Tesla começou seu projeto com um carro diferente do que as montadoras desejam quando pensam em escala.

Um carro de luxo que não era para todos, mas sim para alguns poucos grupos de pessoas dispostas a pagar mais de $100.000.

Com o Roadster eles conseguiriam captar novos recursos e bancar a próxima fase:

O Modelo S e o Modelo X.

E somente assim chegar até o Modelo 3 e a Gigafactory.

Uma produção em massa de carros elétricos atrativos para o mercado.

Manter a visão em longo prazo aliada à uma missão forte para alcançar esse objetivo.

Desenvolver a paciência nesse período é mais do que necessário.

É obrigatório para quem deseja sonhar alto e alcançar o que muito consideram impossível.

Como Você Pode Usar o Modelo Tesla no Seu Negócio?

De 2014 até o final de 2016, se uma pessoa fosse comprar um produto na Viver de Blog, ela só tinha duas opções:

  1. Comprar um curso online 1.000 reais
  2. Comprar outro curso online de 4.000 reais.

Porém, ao final de 2016, começamos a abrir turmas de mentorias.

Um serviço high-end que oferece a personalização máxima em que consigo ajudar pessoalmente a evolução de um mentorado.

O valor de uma mentoria varia entre 7.500 e 15.000 reais.

E isso mudou para sempre nosso modelo de negócio.

Afinal, após formarmos mais de 100 mentorados ao longo de 8 turmas de mentoria…

Ficou claro que nossa proximidade com os clientes mais VIP ajuda em:

  • Entender o exato momento em que cada pessoa está e as dificuldades que cada negócio passa do planejamento ao crescimento à escala.
  • Saber quais são os próximos treinamentos que podemos criar e ajudar quem deseja um acesso mais personalizado, mas não um curso digital.
  • Garantir recursos para escalar projetos em massa, como vender milhares de unidades de um checklist de 17 reais e um eBook de 97 reais.

Essa foi uma lição importante para o futuro do Viver de Blog.

E o que transformou nossa empresa com apenas 2 produtos para atuais 16 produtos e serviços que oferecemos em diversos modelos.

Isso garantiu mais estabilidade e segurança na tomada de decisões.

É esse sentimento de leveza e sabedoria que eu desejo para você.

Nesse momento, estou com novas vagas para a minha 4ª turma da mentoria Evolution.

Elas sempre fecham quando chegam ao limite de 25 pessoas.

Faço isso para manter a personalização que consigo oferecer em no negócio de cada mentorado durante os 6 meses comigo na mentoria.

Se você tem interesse em participar de um grupo de mentoria comigo…

E mergulhar mais profundamente no mundo do marketing, gestão e alta performance…

Eu vou liberar o link de mais abaixo somente para aqueles mais dispostos e com fome de resultados.

Aqueles que leram esse conteúdo até o final e tiveram aquela sensação de “valeu a pena”.

Se você adora usar bem o seu tempo, assim como fazer investimentos em sua melhoria contínua…

Forte Abraço,

Henrique Carvalho

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