Como escrever títulos para textos que deixam seus concorrentes para trás

Se você não convence logo no título do seu texto você está jogando 80% do seu esforço no lixo.

E é com essa frase nada sutil que vamos falar sobre o principal elemento da escrita, seja de um email, artigo para blog ou uma página de vendas.

Quem quer ganhar o clique no Google ou a venda de um produto digital, precisa escrever títulos para textos melhores que os dos concorrentes.

Como fazer isso?

Criando títulos sedutores, que geram impacto emocional e levam o leitor a tomar uma ação, seja ela qual for.

Você já compartilhou um texto sem sequer ler, apenas porque a chamada era irresistível?

É, eu aposto que sim!

Então você já conhece na prática o poder dos títulos magnéticos.

Eles, sozinhos, podem aumentar o tráfego, a taxa de abertura dos seus emails ou o número de views dos seus vídeos.

Mas não estou falando de títulos Clickbait.

Clickbait ou isca de cliques, é uma tática usada especialmente por sites de notícias sensacionalistas.

Essa é uma péssima prática, mas mostra o poder de um bom título para atrair cliques e visitas.

Uma promessa bombástica em um título precisa ser entregue no corpo do texto.

Citei e exemplo dos clickbaits apenas para ilustrar o quanto um excelente título pode fazer pelo seu conteúdo.

Mas não recomendo que você use.

Então, vamos conhecer as melhores técnicas para você criar títulos hipnotizantes.

O tamanho dos títulos para textos importam?

Não apenas escaneamos o conteúdo de um texto, mas também escaneamos títulos.

Especialmente no meio digital, as pessoas tendem a absorver as três primeiras palavras de um título e as três últimas.

Obviamente poucos títulos terão até seis palavras no total, pois precisamos utilizar vários elementos para deixá-lo mais chamativo.

Por essa razão, é importante fazer com que as três primeiras e as três últimas palavras realmente se destaquem.

Textos focados em SEO, bem como títulos de vídeos para o YouTube possuem limitações de caracteres. Logo, é preciso criar considerando esse limite.

Se você usa títulos para textos no Instagram (como fazemos nas nossas imagens) tente mantê-lo o mais curto possível, enquanto chama a atenção da pessoa que está escrollando seu celular sem parar.

https://www.instagram.com/p/B39XH3yF_el/

Escrever o título antes ou depois?

Eu sempre recomendo escrever todo o conteúdo primeiro para depois criar o título.

Não existe uma regra para isso, mas com o conteúdo finalizado você consegue criar um título muito mais adequado que resuma e atraia para o restante.

Sem falar que boas ideias para títulos podem surgir de insights dentro do seu texto, por exemplo.

No entanto, se você teve uma ideia fantástica de título e quer escrever o conteúdo em cima dela, vá fundo. Mas geralmente o inverso é mais fácil.

De qualquer forma, garante que seu título tenha o chamado SHINE.

O acrônimo SHINE (que em inglês significa brilho) é a abreviação de 5 elementos que precisam estar presentes em um título magnético.

E que também recomenda que você deixe a criação do título por último:

• S – Specific (específico)
• H – Helpful (ajuda)
• I – Imediate (urgência)
• N – Newsworthiness (notável)
• E – Entertainment (capacidade de entreter)

Primeiro você identifica o problema, depois oferece a solução e por fim faz uma promessa.

Quando você for criar seu título, seja específico, os visitantes querem saber exatamente o que irão encontrar se decidirem clicar na sua chamada e como você pode ajudá-los.

3 ingredientes mágicos de títulos

Criada por John Caples, pioneiro no uso de técnicas persuasivas em propagandas e um dos maiores copywriters de todos os tempos, a técnica dos 3 fatores consiste em criar títulos que contenham:

• Benefício pessoal
• Curiosidade
• Novidade

Benefício Pessoal

As pessoas sempre vão procurar qual benefício pessoal podem obter de algo. O famoso “o que será que eu ganho com isso?

No caso do título, as pessoas precisam perceber logo de cara o que irão ganhar com aquele conteúdo que você está oferecendo.

Se você conhece bem o seu mercado e sua audiência, esse pode ser o elemento mais fácil de aplicar a títulos para textos, afinal, você entende as necessidades do seu público-alvo.

Ao mesmo tempo é o mais difícil de usar sem cair no clichê.

Uma boa prática ao usar o benefício pessoal como foco do seu título é começar com

” Como…”.

Veja alguns exemplos:

• “Como aumentar o QI de seu filho antes mesmo dele(a) nascer”.
• “Como cultivar o equivalente a mil $1,000 de comida em jardins pequenos?
• “Como comer mais e ainda assim, perder peso”

Perceba que todos esses títulos deixam o benefício bem claro, afinal, quem não gostaria de poder comer mais e ainda assim ficar mais magro, certo?

Curiosidade

O segundo elemento poderoso de um título é a sua capacidade de gerar curiosidade.

A busca por uma informação para saciar a curiosidade ativa partes do cérebro relacionadas ao prazer, pois ficamos satisfeitos ao descobrir o porquê daquilo que estávamos procurando.

O gatilho da curiosidade torna-se ainda mais poderoso quando está aliado a uma polêmica.

Quando você afirma algo controverso, desperta o interesse das pessoas.

Uma opção um pouco menos segura do que os títulos no estilo “Como fazer algo”, pois ao mesmo tempo que é um elemento presente na maior parte dos títulos virais.

Quando mal utilizada, a maneira de gerar curiosidade pode ser considerada polêmica e inadequada.

Alguns exemplos:

• “Eles riram quando eu sentei no piano. Mas quando eu comecei a tocar!” (usado por John Caples para vender cursos de música).
• “Você comete esses erros comuns em suas finanças pessoais?”

Os títulos que estimulam a curiosidade funcionam muito bem quando estão relacionados a uma história.

• ” Imagine eu mantendo uma audiência enfeitiçada por 30 minutos! ” “Como eu pedi demissão, paguei minha dívidas e encontrei meu propósito na gastronomia.

Novidade

As pessoas adoram novidades. Em termos neurológicos, quando somos expostos a algo novo, há um aumento na liberação de dopamina, neurotransmissor responsável pela sensação de prazer.

Apesar de coisas familiares gerarem certa tranquilidade, a novidade nos tira da zona de conforto e nos motiva a buscar pela recompensa associada a ela.

Veja alguns exemplos de títulos que trazem novidades:

• “Cientistas em Cambridge descobriram uma nova fórmula de testosterona”
• “Uma ideia revolucionária para aqueles que desejam atuar no cinema”

Note que a novidade sempre está atrelada a um benefício pessoal, mas o elemento chave aqui é a nova maneira de conquistar esse benefício, que, de preferência, precisa ser mais barato, mais rápido e mais fácil.

Como escrever títulos para textos persuasivos

Todos os textos devem persuadir, de alguma forma, seu leitor.

Nem que seja para fazê-lo chegar até o final da leitura ou deixar um comentário.

Porém, aqui estou me referindo aos títulos para textos de copy, focados em gerar receita.

Sabia que uma mudança no título pode fazer uma diferença de 10 para 1 em vendas.

Existem palavras “mágicas” para criar uma headlines poderosas, tanto para seus conteúdos, como também para suas landing pages, emails e páginas de venda.

De uma forma geral, um título para texto persuasivo pode ter 6 elementos:

• Imediatismo/urgência;
• Conexão;
• Especificidade;
• Transformação;
• Chamada para ação;
• Exclusividade.

Você não precisa ter estes 6 elementos juntos numa única chamada, mas utilizar uma combinação deles que dê um sentido lógico.

Vamos entender cada um desses elementos a partir de agora.

1.Imediatismo e urgência

Seu principal objetivo é capturar a atenção do visitante, aguçando sua curiosidade.

Principais palavras e termos:

• Descubra
• Agora
• Hoje
• O Segredo
• A Verdade
• Ninguém nunca contou
• Revelado
• Neste Exato Momento
• A Partir de Agora

Algumas chamadas utilizando estes termos:

• “Descubra agora a verdade chocante sobre…”
• “Educador financeiro revela a verdade que ninguém nunca contou sobre…”
• “Descubra hoje o segredo #1 para…”

2.Conexão

O segundo elemento presente em títulos hipnóticos é a conexão.

O foco é aproximar você e o visitante, fazendo com que ele se sinta capaz de alcançar determinado objetivo.

Aqui estão as principais palavras e expressões que geram conexão:

• Você;
• Pessoas comuns;
• Passo a passo;
• Começando do zero;
• Mesmo que você nunca;
• Como eu fiz e como você também pode.

Exemplo:

“Descubra o segredo #1 que pessoas comuns utilizam…”

3.Especificidade

O terceiro fator de um título matador é a especificidade.

A ideia é transformar seu título em algo específico, seja por definir um prazo ou a quantidade de passos para alcançar um determinado objetivo.

Trata-se de um dos elementos mais poderosos de um título.

Aqui estão as principais palavras e expressões que transmitem especificidade:

• Em X Horas;
• Em X Dias;
• Em X Semanas;
• X Dicas Infalíveis;
• X Fatores Essenciais;

Exemplo:

“7 simples passos para mudar de vida radicalmente em 30 dias ou menos”

4.Transformação

A quarta característica de um título poderoso é a transformação.

Seu principal objetivo é** mostrar a transformação que seu conteúdo/produto pode causar na vida do seu visitante**, fazendo com que ele sonhe ou deseje sua solução fervorosamente.

Neste caso específico, a transformação vai depender do propósito do seu produto, mas deve ser bem claro o principal objetivo dele.

Exemplo:

“Personal trainer revela o segredo para secar a barriga em 8 semanas”

5.Chamada Para Ação

O quinto elemento presente em títulos eficientes é a chamada para ação.

O objetivo aqui está bastante claro: fazer seu leitor tomar uma ação imediata, seja para cadastrar um email, assistir a um vídeo ou fazer uma compra.

Nós, seres humanos, não só gostamos como precisamos ser chamados para agir.

E aqui estão os principais termos para fazer uma chamada para ação:

• Cadastre-se Agora
• Clique Aqui
• Clique e Cadastre-se
• Clique Para Continuar
• Veja o Vídeo Agora
• Comece Agora

6.Exclusividade

O sexto e último fator presente em títulos magnéticos é a exclusividade.

Seu principal objetivo é gerar uma sensação de algo único para seu visitante, diferente de tudo que ele já viu por aí.

Diferente dos demais elementos, a exclusividade não é um termo específico, mas a junção desses diferentes termos para transformar seu título em algo absolutamente único.

Digamos que fiz uma pesquisa de palavras-chave e descobri que o termo “mudar de vida” tem uma grande quantidade de pesquisas.

Dessa forma, posso criar dois títulos:

“Como mudar de vida”

“7 simples passos para mudar de vida radicalmente em 30 dias ou menos”

Qual destes títulos passa uma sensação para o leitor que ele vai encontrar um conteúdo exclusivo, diferente do que ele geralmente vê por aí? Fácil, né?

Em resumo, a exclusividade do seu título ou da sua chamada está justamente em utilizar o maior número de elementos, contanto que seu título permaneça com sentido.

Boas práticas para adotar na sua rotina de escrita

Escrever títulos para textos que ganham atenção na internet é uma arte.

E como toda arte, você só fica melhor na medida que pratica e estuda.

Recomendo que você crie o seu próprio banco de títulos.

Toda vez que encontrar um email que saltou a seus olhos, um vídeo que se destaca no Youtube ou uma página de vendas com uma headline extremamente poderosa, anote em algum lugar.

Pode ser no Evernote, um documento no Google Drive ou uma planilha.

Mas é importante que você procure entender porque aquele título se destacou e use-o como base para suas próprias criações.

Também existe uma ferramenta da CoSchedule que avalia o apelo emocional do seu título.

Se quiser fazer o teste clique aqui

Espero que o seu clique nesse artigo tenha valido a pena.

Se sim, deixe seu comentário aqui para a gente!