Marketing de Conteúdo: O que é e por que usá-lo?

Marketing de conteúdo ou inbound marketing não é uma ferramenta de vendas nova, muito pelo contrário. Ainda em 1900, a Michelin desenvolveu o Guia Michelin, que tinha, acima de tudo, o objetivo de estimular o uso do carro ao fornecer dicas de restaurantes por todo o país.

Em 1962, a Nestlé inovou trazendo receitas de doces nas embalagens de Leite Moça. O sucesso foi tão grande, que a marca não teve concorrentes para esse produto até os anos 80 e, ainda hoje, muitos falam “leite moça” para se referir a leite condensado.

Hoje, a estratégia continua basicamente a mesma: você atrai e cativa potenciais clientes através de conteúdo relevante, constrói uma relação de confiança com eles e então é possível estimulá-los a agir, comprando um produto ou serviço.

Mas, embora não seja algo novo, foram nos últimos 3 anos que o marketing de conteúdo cresceu de forma exponencial. O uso de posts em blogs e redes sociais, ebooks, vídeos, artigos e infográficos para atrair a atenção de consumidores em potencial começou a fazer parte da agenda de diferentes segmentos empresariais.

No Brasil, o marketing de conteúdo ainda tem muito o que crescer. Para ser melhor aproveitado, as empresas precisam ter uma visão menos imediatista. Uma estratégia de inbound marketing requer dedicação e paciência, afinal, confiança não se ganha da noite pro dia.

Mas é essa a principal diferença entre o velho e o novo marketing! Relações pautadas em confiança tendem a ser muito mais sólidas e duradouras e, dessa forma, os resultados são muito mais expressivos.

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Confira 7 estatísticas (e uma de bônus!) que vão te deixar curioso para ver as outras:

1. Empresas que possuem blogs geram 67% mais leads que as empresas que não possuem.

2. Sites corporativos com blogs tem 434% mais páginas indexadas e 87% mais links indexados nos buscadores.

3. Leads que vêm de busca orgânica tem uma taxa de conversão de 14.6%, enquanto leads outbound tem taxa de conversão média de 1.7%.

4. Clientes que recebem ofertas por email marketing gastam em média 83% mais nas compras online.

5. O consumidor final gasta mais de 50% do seu tempo online consumindo conteúdo.

6. 70% dos consumidores afirmam que marketing de conteúdo cria uma aproximação com a empresa.

7. Empresas que utilizam inbound marketing têm uma economia média de R$36 por novo cliente.

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