Os 5 Pilares do Sucesso de Todo Site Bem-Sucedido

Grandes construções precisam de uma forte base para emergirem de um projeto inicial até a construção final.

Se você possui grandes sonhos e utiliza um site para torná-los realidade, você também deve apoiá-lo em uma firme base.

A lista de itens para compor essa base poderia ser enorme. Porém, quando menos é mais, podemos focar nos itens mais importantes para transformar um site fantasma, abandonado pelos visitantes, em um site com crescimento sustentável.

Nesse artigo, compartilharei os 5 pilares do sucesso de sites bem-sucedidos. E se você ainda não tem um blog, confira este artigo aqui sobre como criar um blog do absoluto zero.

Esses 5 itens são uma reunião do que aprendi em anos estudando grandes sites e fazendo o meu pequeno site com 1.000 visitas mensais alcançar 50.000 visitas mensais em praticamente 1 ano.

A ideia dos 5 pilares surgiu após o meu site (HC Investimentos) estagnar durante um mês inteiro, mesmo publicando em um ritmo mais acelerado que o normal.

Conheça os 5 pilares:

Eles atuam como um ciclo, em que você nunca deve parar de otimizar cada um desses pilares, trabalhando constantemente para melhorá-los, fazendo seu site crescer.

Continue lendo esse artigo para saber mais sobre cada um desses 5 pilares de sucesso.

Pilar do Sucesso #1: Mais Tráfego

Como disse no artigo sobre como gerar tráfego, o tráfego é como o oxigênio em nosso corpo. Sem ele, nada funciona.

De nada adianta você ter um excelente produto que tenha uma conversão excepcional, se você não tiver tráfego.

Atrair mais visitas para seu site é o sonho de todos, sendo extremamente importante para aqueles que estão começando sua jornada.

Por que atrair mais tráfego?

• Você entende qual tipo de artigo faz mais sucesso entre seus leitores.
• Você descobre quais são as maiores dúvidas e problemas do seu público e como você pode solucioná-los.
• Você acelera o objetivo do seu site/negócio.

Porém, atrair tráfego nem sempre é uma tarefa fácil, a menos que você esteja comprando visitas.

Como atrair mais tráfego?

• SEO (Search Engine Optimization): melhore seu posicionamento no Google para atrair mais visitas orgânicas.
• Escreva Títulos Melhores: se você falha no primeiro clique, tudo estará perdido.
• Escreva Artigos Memoráveis: artigos que merecem ser compartilhados e gravados na mente dos leitores.

Lembre-se também: erros de ortografia no seu conteúdo podem fazer de você um idiota na frente do seu leitor. Portanto, dobre a atenção nas revisões dos seus artigos.

Claro, existem inúmeras maneiras de atrair mais tráfego e que serão adicionadas nessa página ao longo do tempo.

Por enquanto, você precisa estar ciente de que o tráfego é o combustível que acelera os objetivos do seu site/negócio.

Falhar nessa primeira parte do ciclo [1/5] é colocar em risco os seus maiores sonhos.

Pilar do Sucesso #2: Mais Emails

Quando entrevistados sobre o que fariam de diferente no passado com o conhecimento de hoje, a esmagadora maioria dos fundadores de grandes sites de marketing digital responderam:

Se eu tivesse o conhecimento de hoje, a primeira coisa que faria quando comecei, seria capturar o quanto antes mais emails para minha lista

O email ainda é o canal mais lucrativo e de melhor engajamento entre um site e seus leitores.

Esqueça o hype das redes sociais e cuide bem da sua lista de emails.

Veja a comparação dessas 2 categorias, quando o objetivo foi promover o meu eBook sobre investimentos, de janeiro até março de 2013:

• Redes Sociais: 1076 visitas | 2 vendas | 0,19% taxa de conversão
• Email: 485 visitas | 14 vendas | 2,87% taxa de conversão

A conclusão fica por sua conta. 🙂

Por que conseguir mais emails para sua lista?

• Para promover seus artigos do blog.
• Para interagir com seus leitores.
• Para conseguir conversões melhores.
• Para obter mais receitas na venda de seus produtos ou de afiliados.

Como capturar mais emails para sua lista?

• Primeiro, utilize um bom software para gerenciar essa lista. Meu preferido é o MailChimp (link afiliado).
• Coloque campos de captura de email em lugares estratégicos do seu site, como a sidebar e no final de artigos.
• Ofereça um benefício que seus leitores simplesmente não podem recusar, como um eBook grátis ou um curso grátis.

Se você ainda não captura emails para sua lista, no futuro você irá se arrepender de não ter começado antes.

Nem que seja para enviar novos artigos para seus leitores, você precisa dessa ferramenta de comunicação.

Não sabe por onde começar? Dê uma lida nesse artigo aqui.

Depois de atrair mais tráfego para seu site e conseguir capturar uma parte para sua lista de emails [2/5], você precisa seguir para o próximo nível do ciclo.

 

Pilar do Sucesso #3: Mais Presença

O que quero dizer exatamente com “mais presença”?

Mais presença pode ter vários significados, mas, generalizando, significa aumentar a exposição de sua marca/site/negócio.

Por que aumentar sua presença?

• Para atingir um público maior.
• Para se conectar com pessoas influentes em seu nicho de mercado.
• Para criar um sentimento positivo entre seus leitores.

Como aumentar sua presença?

• Procure estar disponível em diferentes canais de comunicação: Facebook, Twitter, Youtube, podcasts…
• Conecte-se com pessoas influentes e não influentes do seu nicho. Melhore seu networking.
• Responda comentários, mostre-se solícito, ajude de verdade seus leitores.

Aumentar sua presença não é tarefa fácil, mas você não pode ignorar esse pilar. É fato que nenhum site cresce sozinho.

A internet é essa maravilha que conhecemos hoje porque ela facilita a colaboração e o compartilhamento de ideias. Pessoas do mundo inteiro podem se conectar em um piscar de olhos.

Não importa qual nicho de mercado você está, seja o de finanças, de marketing digital ou até mesmo de jardinagem, você precisa encontrar pessoas que, como você, estão dispostas a oferecer conhecimento para quem procura informações sobre esse tema.

É através dessa maior conexão, com outras pessoas do mesmo nicho, que você descobrirá novas oportunidades de crescimento e de ajuda mútua.

É através da resposta de comentários e emails que você tornará leitores de primeira visita em leitores recorrentes e até mesmo dispostos a ajudá-lo no crescimento do seu site.

Nesse ponto, as redes sociais podem ser bem úteis. Faça bom proveito delas, com moderação!

Se você deseja melhorar esse pilar, visite essa página aqui. Ao longo do tempo, irei acrescentar novos conteúdos para mostrar a você como aumentar sua presença e tornar o seu trabalho mais visível.

Pilar do Sucesso #4: Mais Conversões

Provavelmente, um dos pilares mais ignorados e um dos meus preferidos.

Primeiramente, o que é uma conversão?

Conversão é todo tipo de ação que você deseja que um leitor/usuário execute em uma determinada página ou site.

Uma conversão pode ser um comentário, um cadastro de email, uma venda, uma visita. Depende do objetivo que você estipular.

Otimizar conversões é pensar em novas maneiras para mais pessoas atingirem um objetivo.

Quer um exemplo?

Visite essa página para acessar todos os infográficos já publicados no Viver de Blog.

Qual é o objetivo dela? Direcionar o pessoal para as páginas de captura de email, correto?

Correto!

E como faço para otimizar esse processo?

1. Eu utilizo landing pages (sem navegação) para eliminar qualquer tipo de distração.
2. Eu crio um teste A/B para saber qual landing page converte melhor.
3. Avalio os resultados, escolho uma campeã e rodo um novo teste.

Veja os resultados do teste até o momento:

Página A (Campeã até o momento)

Essa é a página campeã de conversões até o momento.

Página B (Variação da página A)

Nessa página B, o objetivo é testar cores diferentes no campo de captura de emails, utilizando o azul para envolver o cadastro de email e o botão na cor laranja.

Resultado do Teste A/B até o momento

No geral, o conjunto das 2 páginas obtiveram os seguintes números:

• 306 visitas
• 206 conversões
• 67,32% como taxa de conversão

Se o número não diz nada para você, saiba que é uma taxa extremamente alta para páginas de lead generation (captura de email) como essa.

Segregando as páginas, temos:

Página A:

• 143 visitas
• 99 conversões
• 69,23% como taxa de conversão

Página B:

• 163 visitas
• 107 conversões
• 65,64% como taxa de conversão

Esse é um teste pequeno (talvez o menor que eu esteja rodando no momento), mas serve para ilustrar a você como otimizar conversões.

Nesse caso, a página A converte 5% melhor do que a página B ao capturar emails.

Em alguns testes que estou rodando, foi possível conseguir uma melhora de mais de 100% entre uma variável e outra.

Voltando ao exemplo, meu objetivo era testar uma página com cores mais vibrantes (azul e laranja, da página B) contra a página original, que preserva as cores do blog (cinza escuro e o botão azul, da página A).

Se você gostou desse assunto, posso detalhar melhor em novos artigos alguns desses testes que estou rodando. Basta deixar seu comentário ao final desse artigo e, caso a demanda seja alta, irei atendê-la. 🙂

Por que otimizar suas conversões?

• Por que você nunca sabe exatamente a melhor maneira de alcançar um objetivo se não testá-lo.
• Por que você pode literalmente dobrar ou triplicar os objetivos do seu site.
• Por que permite você crescer seu site sem ter de gerar mais tráfego.

Como otimizar suas conversões?

• Testar, testar, testar. Esse é o conceito central.
• Para captura de emails, utilize landing pages ao invés de uma página tradicional.
• Aprenda técnicas de design orientado para conversão.

Sou suspeito para falar, mas otimização de conversões é um assunto em que me considero fanático.

O próprio design do Viver de Blog transmite isso. Ele é orientado para converter melhor, principalmente na captura de emails. E você precisa fazer um blog que também tenha uma layout otimizado.

Para saber um pouco mais sobre esse assunto, essa página é onde irei colocar novas informações ao longo do tempo sobre como otimizar suas conversões.

Pilar do Sucesso #5: Mais Receitas

Esse é o pilar onde muitos empreendedores digitais querem meter a carroça à frente dos bois.

Digo isso porque muitas vezes, eles iniciam o ciclo por aqui.

Sem tráfego, sem uma lista de emails, sem presença e sem otimizar as conversões, eles desejam ganhar dinheiro com seus sites.

Entretanto, eles esquecem que qualquer transação depende diretamente do nível de confiança que o seu cliente possui em você.

Todas as pessoas adoram comprar, porém, ninguém gosta de ser vendido.

Portanto, colocar esse pilar (mais receitas) na frente de todos os outros é meter a carroça à frente dos bois, é dar um tiro no próprio pé.

Você não precisa seguir exatamente a ordem dos pilares descritos nesse artigo, mas ela torna a parte mais difícil (geração de receita) mais fácil desse modo.

Por que gerar mais receitas?

• Para valorizar o trabalho que você faz e solucionar problemas dos seus leitores/consumidores.
• Para ajudar a pagar os custos com o seu site/equipe.
• Porque eu acredito que o dinheiro de um trabalho é consequência direta do valor que você agrega na vida das pessoas.

Como gerar mais receitas?

• Rentabilizando seu site com anúncios.
• Promovendo produto de terceiros e ganhando uma comissão para isso.
• Criando seu próprio produto e vendendo para seu público.
• Entre outros modelos de ganhar dinheiro online.

Todo site tem seus custos. Até mesmo sites como .blogspot ou .wordpress tem o maior de todos os custos.

Seu tempo.

A verdade é que ganhar dinheiro online não é simples como muitos gurus falam por aí.

Não existe essa de descobrir o produto mágico que irá resolver por si só todos os seus problemas e o fará ganhar rios de dinheiro online.

Trabalhar online, seja exclusivamente ou parcialmente, demanda tempo, energia e inteligência, assim como qualquer outro trabalho.

O interessante desse tipo de atividade é que a sua remuneração é proporcional à qualidade que você coloca no seu trabalho e não apenas nas suas horas de serviço.

Isso faz com que você se dedique mais para ganhar mais e é por esse motivo que vemos dia após dia jovens na faixa dos 20 anos se tornando bilionários, como o caso do Facebook, Tumblr, Instagram…

Ok, muito provavelmente nós “meros mortais” não seremos capazes de repetir um feito desses, mas o estilo de vida é o que nos move.

A liberdade, a flexibilidade e a mobilidade de trabalhar são benefícios desejados por qualquer trabalhador.

E para atingi-la é preciso agir.

Porém, no escuro, sem ideias e as ferramentas para blog necessárias, você pode se perder nesse caminho e não conseguir alcançar o sonho de trabalhar onde quiser, sem um chefe cuspindo ordens e no horário que preferir.

Porque o início é a parte mais difícil. Mas com um plano em mãos, tudo começa a ficar mais claro.