Quem disse que para vender na internet você precisa de vídeos?
Hoje você vai descobrir como fazer um lançamento de um produto ou serviço apenas através de textos.
A maioria das fórmulas de lançamento indica que você grave vídeos toda vez que precisa se comunicar com a sua audiência.
No entanto, eu acredito que escrever é a arte mais pura da comunicação, disponível há mais de 5.000 anos e até hoje o principal pilar de qualquer idioma.
Escrever gera clareza, organiza seus pensamentos e favorece uma comunicação que deseja chamar atenção, encantar uma audiência e vender produtos ou serviços.
Não se trata de vídeos ou textos, mas de ter uma comunicação clara e assertiva.
Eu já fiz muitos lançamentos usando o modelo tradicional com vídeos bem como apostando apenas em textos e posso dizer que ambos trazem ótimos resultados.
Para chegar à essa conclusão, fiz o lançamento do meu curso Marketing para Introvertidos das duas formas e posso afirmar que ambos faturaram praticamente o mesmo valor.
Todo o funil de vendas, incluindo página de captura, CPLs e página de vendas foi construído apenas com o poder dos textos.
Até mesmo os vídeos de venda e CPLS também foram escritos antes de serem gravados.
Portanto, se você tem alguma resistência ou vergonha para gravar vídeos, ou apenas prefere utilizar esse modelo de lançamento em texto, bem mais fácil de executar, esse artigo é para você.
Vem comigo que eu vou te mostrar como fazer um lançamento passo a passo usando apenas textos.
1.Pré-pré-lançamento: como fazer um lançamento perfeito
A fase de PPL tem como objetivo:
- Validar sua oferta;
- Identificar objeções;
- Coletar depoimentos (mesmo que seja o primeiro lançamento do produto);
- Criar um burburinho;
- Aquecer sua lista;
- Incentivar afiliados.
A pesquisa que você envia para sua lista no intuito de moldar o seu produto e torná-lo ideal para sua audiência também faz parte da estratégia de pré-pré-lançamento, pois é uma maneira de validar sua oferta e identificar algumas objeções do seu público-alvo.
Além dessa pesquisa, você também precisa preparar conteúdos memoráveis sobre o assunto do seu produto e, de alguma maneira, mencionar levemente que algo está por vir.
Estes conteúdos de pré-pré-lançamento vão criar um burburinho e esquentar sua lista.
Você também vai receber depoimentos durante esse processo que funcionam como prova social.
Sem essa antecipação, seu lançamento, seja ele com vídeos ou textos, tende a naufragar.
Como gerar antecipação
O gatilho da antecipação é essencial para criar um ar de curiosidade e ansiedade sobre o produto/serviço que está para ser lançado.
É uma forma bem efetiva de fazer o seu leitor esperar por uma futura venda, sem ter aquele sentimento de que “está sendo vendido”.
Hoje em dia, as pessoas pesquisam, comparam, se conectam mais com uma marca ou produto.
Portanto, é fundamental que você ofereça algum tipo de conteúdo antes da venda, como fizemos no lançamento do curso Marketing para Introvertidos.
Criamos uma série de artigos aqui para o blog e de posts para o Instagram (todos em texto) falando sobre marketing e introversão, dois assuntos que aparentemente não se relacionam.
Depois de gerar antecipação, começamos a direcionar as pessoas interessadas para a página de captura, para que elas pudessem entrar em nossa lista.
1.Página de Captura
Esse é o primeiro ponto de contato que sua audiência terá com seu produto, ou melhor, com o conceito dele.
O objetivo dessa página é fazer a captura do email ou número de telefone das pessoas que vão participar do lançamento.
Importante: a página de captura deve convidar os visitantes para participarem do evento, workshop, série de aulas ou lições gratuitas que você vai criar para esse lançamento.
2.Página de Confirmação
Após cadastrar o email ou celular, o lead é direcionado para a página de confirmação da sua inscrição no evento gratuito que vai acontecer.
A função dessa página é levar a pessoa para a caixa de entrada do seu próprio email, para ela abrir a nossa mensagem de confirmação.
3.Email de Confirmação
A função desse email é bastante simples: educar a pessoa para clicar em links e botões dentro desse e dos futuros emails que você enviar para aumentar a taxa de abertura e de cliques dos seus emails.
Outra função desse email é direcionar a pessoa para uma pesquisa.
4. Página de Pesquisa
O link do email traz a pessoa diretamente para um formulário.
Os resultados da pesquisa podem, inclusive, nortear a copy das lições e dos futuros materiais de vendas do seu lançamento.
Por mais que você acredite conhecer sua audiência, a pesquisa é indispensável para aprofundar esse estudo da sua persona.
Pré-lançamento
O pré-lançamento costuma ter três conteúdos, cada um deles estrategicamente planejado.
Eles têm como objetivo entregar – como o próprio nome diz – muito conteúdo de qualidade e gradualmente apresentar o seu produto,preparando o terreno para a oferta que está por vir.
Esses são os 3 conteúdos de pré-lançamento, que tradicionalmente são feitos em vídeos, mas que nós optamos em fazer no formato de lições em texto.
CPL #1
No CPL #1, seu principal objetivo é apresentar uma oportunidade para seu público-alvo, contando uma história (preferencialmente pessoal) em que você precisa deixar claro que é possível alcançar a mesma transformação que você alcançou.
Isso através de uma metodologia simples que você criou para atingir este objetivo.
Um possível roteiro para este conteúdo seria:
- Apresentação (quem é você);
- Super promessa (qual a proposta única de valor do seu produto);
- Prova Social (depoimentos de pessoas que obtiveram sucesso após seu curso ou seus ensinamentos);
- História (sua jornada do herói);
- Conteúdo;
- Gancho para o próximo conteúdo (o que esperar do próximo conteúdo);
- Chamada para ação (baixar o presente, comentar, compartilhar…).
Esse é o conteúdo mais aguardado pelas pessoas que se cadastraram por conta de toda antecipação que você gerou até esse momento.
CPL #2
NO CPL #2 o principal objetivo é mostrar que a mudança do CPL 1 é possível para qualquer pessoa, quebrando a maior objeção do seu público.
Você deve escolher a crença principal, geralmente identificada na pesquisa e focar somente nela.
Também é o momento de apresentar provas sociais, usando os comentários da lição 1 e reforçando o convite, inclusive com um link para a primeira lição, caso a pessoa ainda não tenha lido.
Um possível roteiro para este conteúdo seria:
- Apresentação (novamente quem é você);
- Super promessa (novamente a proposta única de valor do seu produto);
- Prova social (melhores comentários deixados no conteúdo anterior);
- Conteúdo;
- Reason Why (por que você decidiu compartilhar esta solução);
- Gancho para o próximo conteúdo;
- Chamada para ação.
Importante: vá preparando a pessoa gradualmente para fazer a transição de uma aula somente de conteúdo para a próxima, que será focada na venda.
A função da lição 2 é fazer com que essa transição aconteça de forma suave e natural
CPL #3
No CPL #3, o principal objetivo é matar a maior quantidade possível de objeções, deixando seu leitor 100% preparado para adquirir seu produto assim que a oferta for apresentada a ele.
O foco dessa lição é vender, logo, a parte de conteúdo é muito menor do que nas lições 1 e 2.
Além de matar objeções, você também vai falar sobre a oferta e “ancorar” o preço do produto. E isso não significa revelar o preço, então você precisa deixar claro que não será barato (para alinhar as expectativas), mas que vai valer cada centavo investido.
Vamos ao roteiro:
- Apresentação (novamente quem é você);
- Super promessa (novamente a proposta única de valor do seu produto);
- Gancho (explicar que você vai responder perguntas que recebeu nos conteúdos anteriores);
- Conteúdo (algo extremamente útil, mas muito rápido);
- Perguntas frequentes (principais objeções em relação ao seu produto);
- Oferta (informações sobre o que seu produto vai incluir, ancoragem do preço…);
- Chamada para ação.
A ideia é reforçar a Big Idea do produto, quebrar crenças restantes e finalmente apresentar todos os detalhes do produto, bem como deixar claro quais são os próximos passos para quem deseja adquiri-lo.
Não esqueça de direcionar o leitor para a sua página de vendas.
Como fazer um lançamento sem vídeo de vendas
É nesse ponto que você precisa reforçar o porquê está oferecendo seu conhecimento para as pessoas, assim como os resultados que elas devem esperar com o seu treinamento.
Através de uma missão bem definida que o motiva a compartilhar sua experiência através de um produto/serviço e uma forte história como base, você ganhará mais confiança do público.
Reforçando sua mensagem com bônus, garantias e matando objeções colocará você cada vez mais perto do “Sim” final.
Estrutura básica da página de vendas em texto
Essa é a página mais importante de todo funil.
Em lançamentos com vídeo, a página praticamente resume somente as partes mais importantes da oferta, enquanto, ao fazer uma página toda somente com texto, toda a persuasão final para gerar a venda deve estar escrita na página.
Monte uma boa copy, um texto que mostre claramente os benefícios do produto, que problema ele irá resolver.
A ideia é que você use essa estrutura como base e vá preenchendo:
1.Título e Subtítulo contendo a Super Promessa.
Após o treinamento o que a pessoa será capaz de fazer?
E não deixe de mencionar que a promessa é possível ainda que ele tenha uma objeção que acredite ser um impeditivo:
“Independente (mesmo) se…”
2.4D’s
- Dia comum
- Desafio
- Derrota
- Descoberta
Descreva como seria um dia comum frustrante do seu avatar
3.Reforço da Autoridade
- Número de visitas
- Faturamento
- Provas sociais
- Depoimentos
4.Declaração de Missão e Apresentação de Produto
O que te move? no que você acredita? por que essa missão (esse produto) é importante para você?
5.USP Qual é a proposta única de valor (PUV)
Sua promessa ajuda a ter mais tempo? Mais dinheiro? Mais saúde? Mais felicidade?
6.Explicação do produto
Além de apresentar os benefícios do produto, mostre porque ele é diferente de tudo o que a pessoa já viu.
7.Apresentação da oferta
A oferta inclui:
- Apresentação do Preço (com ancoragem)
- Listagem de Bônus com Urgência (+ Escassez se houver)
- Passo a passo para comprar
8.Chamada para Ação
Botão com link para a compra.
9.Garantia 100% livre de risco.
Você devolve todo o dinheiro em até X dias.
Mas como você mesmo viu, tudo começa na escrita, logo, se você não se sente bem em frente às câmeras e, assim como eu, gosta de escrever, nada impede que você fature múltiplos dígitos apenas escrevendo.
