Marca pessoal: luxo ou necessidade?
Você já perguntou porque alguns profissionais mal conseguem ganhar dinheiro para pagar as contas no final do mês…
… enquanto outros, que atuam no mesmo mercado, oferecendo os mesmos serviços, cobram 10 x mais e nunca ficam sem clientes?
Você pode até pensar que é a qualidade ou a experiência que fazem essa diferença.
Mas a verdade é: ser excelente no que você faz, não é suficiente para ter sucesso.
Quem consegue cobrar preços maiores não necessariamente são os melhores do mercado.
Sei que dói ler isso, ainda mais se você investe tanto em conhecimento e desenvolvimento.
Sabe qual é o elemento-chave para ganhos maiores?
Isso mesmo que você está pensando: a marca pessoal.
Ao aumentar seu valor percebido, você automaticamente pode elevar seu valor financeiro.
Mas um não chega antes do outro.
Marca pessoal e valor percebido: a receita para quem quer ganhar MUITO mais
A precificação de serviços e produtos digitais é muito mais complexa do que a de produtos físicos.
Nesse último, você calcula os gastos e acrescenta a margem de lucro para definir o preço.
Serviços e produtos digitais são baseados não só no preço médio do mercado, mas também no valor que você pode gerar para seu cliente.
Quanto mais valor você gera, mais você vale.
Tudo isso impulsionado por sua experiência, o número de clientes que já atendeu e o principal: os resultados que você ajudou esse cliente a conquistar.
Logo, todo mundo deveria investir em sua marca pessoal, não importando se você é dono de uma loja de doces, um empreendedor digital ou um escritor.
O seu jogo irá mudar uma vez que você perceber isso!
E não importa o estágio que você se encontra na sua carreira.
Se já possui uma forte imagem, ou se não sente que está recebendo aquilo que gostaria, essa percepção de valor é possível de ser modificada.
E é mais fácil do que você imagina!
Marca Pessoal x Marca Empresarial
Alguns recomendam a criação de um nome para o negócio se você deseja expandir a sua empresa no futuro.
Assim, a imagem não será construída em cima de uma única pessoa.
Mas que a marca pessoal possui um apelo muito mais forte, não há dúvida.
Você ouve falar mais do Flávio Augusto ou do Geração de Valor?
Do Richard Branson ou da Virgin?
Da Tesla ou do Elon Musk?
Claro que existem negócios milionários e bilionários que não possuem uma “cara”, mas boa parte das grandes marcas de hoje estão, ou já estiveram, associadas a seus criadores ou pessoas influentes dentro do negócio.
A Viver de Blog é um claro exemplo disso.
O Henrique começou desenvolvendo a marca “Viver de Blog”, mas com o passar do tempo, sua marca pessoal foi ficando cada vez mais forte, afinal, as pessoas querem alguém para se relacionar, identificar e conversar.
Enquanto a marca pessoal permite até mesmo uma mudança de nicho de mercado, a empresarial facilita o crescimento desassociado da sua participação direta.
Se estiver iniciando e quiser ir mais rápido: foco total na marca pessoal.
Mas se quiser expandir um negócio para uma possível venda: faça os dois.
Antes do meio vem a mensagem
O segredo para construir uma marca pessoal consistente não está em dominar os segredos do algoritmo do Google, ter mais visualizações no YouTube ou bombar no Instagram.
Essas são só plataformas para que você possa se expressar e alcançar as pessoas certas.
Para isso, óbvio, você precisará conhecer o funcionamento de cada uma das plataformas que decidir atuar, entender os mecanismos que fazem uns aparecem mais que outros.
Mas a mensagem é o seu diferencial.
Quem você realmente é, as suas melhores qualidades e seus valores, e isso, ninguém pode copiar.
A teoria de Silmon Sinek, chamada de Círculo Dourado, coloca os valores como o fator de diferenciação, o que ele chama de “why” ou “o porquê”.
Uma marca possui 3 círculos, o “what” ou “o quê”, que é o produto ou serviço, como, por exemplo oferecer serviços de tradução ou de contabilidade.
Abaixo dessa camada mais superficial, existe o “how” ou “como”, ou seja, como essa prestação de serviço acontece, que seria uma descrição mais técnica do que você faz.
Perceba que marcas e profissionais que atuam somente nessas duas esferas mais superficiais não apresentam nenhum diferencial.
Afinal um tradutor de textos que usa seus 5 anos de experiência na área e outros 2 de estudo da língua não está realmente oferecendo nada que não exista no mercado aos montes, certo?
É aí que entra o último círculo, o maior escondido e o mais valioso dos 3 porque é ele que dá sentido a tudo: o Círculo do “Porquê”.
- Por que você é apaixonado pelo que faz?
- O que espera deixa de legado no mundo através do seu trabalho?
- O que espera deixar de valor para seus clientes?
O “porquê” justifica cada passo que você dá e, principalmente, porque os clientes devem contratar você e não seus concorrentes.
Conhecer sua audiência, saber o que ela busca e corresponder exatamente às suas expectativas, é o caminho para posicionar sua marca pessoal em um lugar exclusivo.
No entanto, se você for apenas mais um, sem apresentar nada que o diferencie imediatamente de seus concorrentes, seu conteúdo se perderá na infinidade de textos da internet.
Por que algumas mulheres gastam fortunas em bolsas Louis Vuitton, sendo que existem réplicas iguais ao produto?
Ou, por que algumas pessoas compram somente carros da Fiat, mas nunca da Renault?
Simples: elas se identificam com os valores da marca, que são diferentes das demais empresas do mercado.
Finalmente, quando a mensagem estiver ajustada, você pode escolher seu melhor canal.
E uma das melhores formas de fazer isso (foi a que fizemos) é construir sua presença digital através de um blog.
Por que o blog é a melhor opção para quem quer construir sua marca pessoal?
Um blog ou site com seu posicionamento bem definido e que inspira faz com que seus leitores queiram voltar, acompanhar as atualizações de conteúdo e até mesmo contribuir de alguma forma.
Para os introvertidos, a vantagem do blog é enorme, já que a exposição é muito menor.
Quem é redator, escritor ou trabalha de alguma forma com a escrita, não preciso nem dizer que essa deve ser sua mídia principal.
No blog você pode criar conteúdos muito mais aprofundados e detalhados, assim como é possível postar diversos formatos de conteúdo (incluindo vídeos e podcasts), para que eles possam ranquear tanto no YouTube e no Google.
Nem todos os temas permitem essa variedade de produção de conteúdos, mas o Athena sim.
Clique aqui para saber mais sobre o Tema WordPress da Viver de Blog.
Também permite que você crie a categoria de conteúdos que sobrevive ao tempo e pelo qual seus potenciais clientes estão sempre buscando: o conteúdo “pesquisável”.
Assim, você continua atraindo clientes enquanto dorme (sem exageros).
Além disso, o controle está todo em suas mãos.
Você não fica sujeito a mudanças de regras das redes sociais e não corre o risco de perder seu conteúdo e, o mais importante, sua audiência.
Como construir sua marca pessoal com blog
Faça do blog seu canal principal, mas não esqueça de distribuir seu conteúdo em outras mídias digitais.
O contrário também é verdadeiro: não invista em todas as plataformas de uma vez só.
Procure nichar para dominar o seu espaço no mercado.
E uma excelente forma de fazer isso é através de um blog, produzindo conteúdo de acordo com essas regras:
- Conheça sua habilidade única.
- Saiba como gostaria de ser reconhecido por sua audiência.
- Decida em que nicho de mercado quer ser uma autoridade.
- Descubra quem é sua persona.
- Entenda como você pode ajudar essas pessoas.
- Defina quais os benefícios que sua audiência terá de seu conteúdo.
Quanto mais você trabalhar a posição que deseja ocupar no mercado através do seu conteúdo, maiores as chances de isso acontecer de fato.
E o espaço que você ganha na mente da sua audiência, nenhum concorrente consegue tomar.
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