Você quer aprender como criar um curso online, certo?
E, muito provavelmente, está fazendo isso pela primeira vez…
Se a sua resposta foi sim, é bem provável também, que você esteja se sentindo um pouco atordoado(a) com a quantidade de informações a respeito desse assunto.
Por isso, não sabe por onde começar; ou acredita que precisa investir em equipamentos caros, contratar uma equipe de filmagem e edição e gastar milhares de reais em anúncios para divulgar seu curso.
Minha missão aqui é levar você, um passo de cada vez, para seu objetivo de criar um curso online.
Você vai ver que precisa de muito menos para ter um curso de qualidade, gerando renda, clientes satisfeitos e um negócio digital escalável.
Mas antes, quero contar uma história…
Como criar um curso online: os bastidores do Escritor Milionário
Entre 2016 e 2018, tínhamos um processo bastante complexo para criar um curso online.
Era mais ou menos assim:
1. O Henrique identificava uma necessidade da nossa audiência que poderia ser solucionada com um curso online.
2. Henrique criava a estrutura do curso e toda a estratégia de marketing
3. Entrava em cena o time de criação, para produzir os conteúdos escritos das aulas, as artes, as animações, vinhetas e edições. Só nesse processo atuavam cerca de 5 profissionais.
4. Um Especialista em Experiência de Aprendizado fica responsável por subir todo o conteúdo das aulas e os materiais complementares na plataforma EAD.
Um tanto quanto complexo…
E demorado…
Você pode estar pensando:
“Ah…mas eu não tenho dinheiro para criar um curso online usando toda essa estrutura…”
“Estou começando agora…”
Pois é…mas sabe o que nós descobrimos?
Que nem mesmo nós, que já temos mais de 15 produtos no portfólio e anos de mercado precisávamos de todo esse processo.
Como descobrimos isso?
Perguntando para a nossa audiência!
Fizemos uma pesquisa e as respostas foram reveladoras.
As pessoas preferiam as aulas onde o Henrique aparecia mostrando um mapa mental com a estrutura da aula. E só.
Também foi assim que descobrimos que havia uma demanda por um curso focado na escrita para gerar renda, o que gerou o insight para o curso Escritor Milionário.
Uma demanda reprimida que precisava ser atendida com rapidez.
O que só foi possível, graças à simplificação que fizemos em todo esse processo de como criar um curso online do zero.
E que até o presente momento, já gerou mais de 350 mil reais em faturamento.
Com investimento de tempo, recursos e pessoas infinitamente menor.
É justamente esse passo a passo que vai ajudar você a descobrir como criar um curso online do zero, de forma rápida e enxuta.
Mas muito mais lucrativa e focada nas necessidades da audiência.
#1.Escolha uma ÚNICA dor da sua audiência
Não pense em criar um curso online para resolver todos os problemas da sua audiência.
Principalmente se você está começando, o foco é primordial.
Escolha a dor mais forte da sua audiência (desde que você saiba o que fazer para resolvê-la, é claro) e vá com tudo em cima dela.
No caso do Escritor Milionário, descobrimos diversas pessoas que queriam escrever por paixão, mas que também desejavam gerar renda através da escrita.
Não sabe qual é essa dor?
Pergunte!
Não tem audiência nenhuma?
Então dê um passo atrás e busque construir uma primeiro. O que não quer dizer que você precisa de milhares de seguidores, mas apenas que você tem algumas pessoas prestando atenção naquilo que você tem a dizer.
Seja uma audiência de 100 pessoas ou de 100 mil.
#2.Crie a Big Idea com base na principal dor do seu cliente
De forma resumida e bastante objetiva, a Big Idea é o conceito, a proposta de valor que sua marca, seu produto ou serviço entrega.
A proposta de valor do Escritor Milionário é:
“Descubra finalmente como ser muito bem remunerado pela sua habilidade de escrever e torne-se um Escritor Milionário.”
Vai direto na dor que escolhemos resolver e mostra que o curso vai capacitar essa pessoa a viver da escrita após sua finalização.
Jamais pule os passos 1 e 2 na hora de criar seu curso online, pois são os mais importantes de toda jornada.
Acredite, se você tiver sucesso nessas duas etapas, o restante do processo será muito mais fácil e os resultados bem maiores.
#3.Monte o mapa da estrutura do curso
Até o momento, você já definiu qual o problema vai resolver.
Transformou esse problema em uma proposta de valor clara, que será o resultado final do curso online.
Agora chegou a hora de desenhar as etapas, para que o aluno vá do estágio atual, ou seja, com o problema ainda existente em sua vida, para a resolução do mesmo.
Para esse processo, você pode usar um mapa mental mesmo, post-its ou qualquer outra ferramenta.
O mais importante é definir os passos que o cliente tem que dar, da maneira mais simples e rápida, para que o objetivo seja alcançado.
Os grandes passos serão os módulos do curso.
Todo módulo deve terminar com a sensação de uma pequena vitória, para fazer com que o aluno queira avançar até o final.
Uma preocupação que todo produtor de cursos online precisa ficar atento(a), já que desistências não geram ações…
…que não geram resultados reais
…que não geram provas de que seu produto realmente é bom e funciona.
Portanto, logo no primeiro módulo, o aluno precisa terminar com a sensação de que avançou.
E que, por isso, aquele investimento valeu a pena, diminuindo assim a taxa de reembolso.
Na prática, funciona assim:
Módulo 1: O Mundo Extraordinário da Escrita
Relaxe e aproveite a incrível jornada escrevendo o que você ama e sendo bem pago por isso.
- Aula #1: Ponto Zero: o início da sua jornada para se tornar um Escritor Milionário .
- Aula #2: Como criar sua loja criativa e lucrativa de ideias
- Aula #3: Os únicos 2 tipos de escritores (por favor, não seja o primeiro
- Aula #4: Como entrar na mente da sua audiência e escrever o que eles desejam
- Aula #5: Micro Sprint: Melhore sua escrita em apenas 5 minutos por dia
E claro, já é hora também de começar a entregar informações que serão colocadas em prática, para que os resultados comecem a aparacer logo aqui.
O objetivo é mostrar que é sim possível viver da escrita.
Funciona como se tivéssemos tirando a venda dos olhos de alguém, e mostrando as possibilidades não vistas até então.
Para definir o conteúdo dos módulos seguintes, você precisa responder:
- O que o aluno precisa aprender?
- Quais habilidades o aluno vai desenvolver?
- Como ele vai se sentir ao longo do módulo?
#4. Coloque um prazo de entrega curto e cumpra sua promessa
Para não correr o risco de procrastinar a execução do seu curso online, defina o prazo de entrega e bloqueie esse tempo na sua agenda.
Porém, seja realista ao definir esse prazo, e lembre-se que antes de escrever ou gravar a primeira aula que seja, você precisa definir:
- Formato de entrega do conteúdo (vídeo, áudio, texto, todos)
- O preço e os meios de pagamento
- Haverá algum bônus? Qual (is)?
- A plataforma EAD onde o curso ficará hospedado
- Estudar e pesquisar tudo o que será passado para os alunos
- Terá certificado?
- Duração média de cada aula
- Como será feita a divulgação do curso? Qual o orçamento?
- Você irá oferecer materiais complementares, como PDFs de resumo, mapas mentais ou exercícios?
- Você terá ajuda ou cuidará de todo o processo sozinho(a)?
Não comece sem antes responder essas perguntas com antecedência.
Acredite, ter essas definições irá acelerar seu processo de produção do curso online.
#5.Luz, câmera (ou não) e ação
O formato que você escolheu vai impactar esse próximo passo.
Caso seu curso online seja em formato de vídeo (o mais recomendado) e você opte por aparecer na frente das câmeras, lembre-se que tanto você quanto o seu ambiente de gravação, precisam estar em “ordem”.
Uma produção rápida e enxuta não significa uma produção amadora.
Os equipamentos básicos para essa etapa são:
- Câmera DSLR, webcam ou Smartphone com boa resolução
- Microfone (nunca use o próprio áudio da câmera ou celular)
- Computador se você for gravar sua tela
- Iluminação (natural ou artificial)
Quanto aos roteiros das aulas, você pode criar mapas mentais ou roteiros completos.
Depende muito mais da sua preferência pessoal.
Só não é recomendado ligar a câmera e sair gravando, ainda que você domine o assunto.
Sem um planejamento prévio, a tendência é que nossa mente divague e fuja do assunto, tornando cada aula muito mais extensa do que o necessário.
Você pode gravar o seu curso de 3 formas diferentes:
- Apenas você aparecendo
- Você aparecendo e a tela do seu computador também (apresentações, mapas mentais,etc)
- Você aparecendo e materiais externos também (flipchart, lousa…)
Os materiais complementares, como exercícios e transcrições, são opcionais, mas fazem muita diferença no processo de aprendizado dos alunos.
Se você acredita que irá procrastinar por causa disso, inclua essa melhoria em um segundo momento.
O objetivo dos exercícios práticos é manter a curva de aprendizado constante e o engajamento no seu curso maior – e, portanto, menos cancelamentos
#6.Onboarding dos alunos
Seu curso foi finalizado, devidamente divulgado e as vendas aconteceram.
Trabalho encerrado?
De jeito nenhum.
Imagine convidar pessoas para um jantar em sua casa e, no momento que elas chegam, apenas encontram a porta aberta, a comida na mesa, mas o anfitrião não está por lá.
Além de esquisito, seria rude da sua parte fazer isso, certo?
Então, por que você simplesmente envia login e senha para seus alunos e os larga à própria sorte dentro da sua área de membros?
Pode ser algo simples, como uma ligação ou email de boas-vindas para explicar como será o curso, qual a programação de liberação das aulas.
Criar uma comunidade, como fórum ou grupo no Facebook, também é uma ótima forma de receber e engajar seus alunos.
Quando aplicamos estas dicas que estamos passando aqui, tivemos uma queda da taxa de cancelamento dos nossos cursos, que hoje está em torno de 1,5%.
Se você é aluno(a) de um dos nossos cursos, deve ter reparado: todos eles contam com uma página de boas-vindas com vídeo de apresentação e uma pesquisa rápida.
Adotamos esse onboarding em todos os cursos para receber bem nossos clientes, mas também para entender o que eles esperam do curso.
Essa é uma funcionalidade da nossa plataforma EAD, o Apollo, que além de possibilitar o onboarding personalizado, também foi pensada para prover a melhor experiência de aprendizagem , de forma clara e intuitiva.
Caso você queira conhecer e testar o Apollo, é só clicar aqui.
Você aprendeu como criar seu curso online. Tudo isso é possível de ser colocado em prática, e finalizado, em uma semana.
Possivelmente, esse será o primeiro de muitos.
Se você focar em gerar valor, colocar o cliente no centro e fizer seu melhor, garanto que será exatamente isso que irá acontecer!
