A busca pelo termo “como ganhar dinheiro na internet” aumentou muito nesses últimos dias.
Não é à toa, já que estamos vivendo um momento bastante atípico onde muitos negócios e profissionais estão se adaptando para atuar no meio digital para continuar gerando receita.
Um produto digital, de forma geral, tem a intenção de gerar renda, mas ele também tem outras funções, como criar ou reforçar sua autoridade em um assunto, ou atrair leads para o seu negócio.
O fato de um produto ser digital, e não físico, tem muitas vantagens:
- Baixo custo de produção.
- Fácil e rápida distribuição.
- Fácil e rápida venda.
- Escalabilidade (não há limites para o número de produtos que você pode vender).
Um produto digital pode sim ser muito lucrativo, mas ele exige muito trabalho e bastante estudo também.
Não adianta você buscar vender simplesmente o produto que você quer, é preciso resolver um problema real do seu público.
Tendo deixado isso claro, vamos aos passos para encontrar a ideia do seu produto.
Os dois tipos básicos de opções para ganhar dinheiro na internet
Existem dois tipos fundamentais de produtos digitais:
- De informação
- De utilidade prática
O primeiro será relacionado a conhecimento, em formatos como:
- Ebooks
- Audiobooks
- Planilhas
- Cursos Online
- Webinarios , Congressos e Masterclasses
- Assinaturas
- Coaching (em grupo ou individual)
- Consultorias
- Mentorias (em grupo ou individual)
- Prestação de serviços de forma remota
- Venda de produtos afiliados.
Já o segundo estará em torno de softwares e aplicativos.
Aqui na Viver de Blog nós trabalhamos com os dois tipos de produtos digitais.
Tanto com a venda de cursos online como o Escritor Milionário e o Marketing para Introvertidos, como também com a Mentoria Evolution e Mastermind Heroes.
A segunda opção exige mais conhecimento técnico, e geralmente é mais indicada para quem já tem experiência nessa área.
Nós temos uma equipe de desenvolvimento 100% dedicada para o projeto Apollo, a nossa plataforma EAD, que hospeda nossos cursos e de mais outras 300 escolhas online, bem como o Athena, o template premium para WordPress.
Os dois tipos seguem os mesmos princípios, mas o primeiro é um mercado aberto para todos, basta que você tenha conhecimento em um nicho ou assunto que possa passar para as pessoas.
Ou que você esteja disposto a pesquisar muito em fontes seguras e aprender sobre o assunto que quer trabalhar.
O tipo mais comum de conteúdo nessa área é de “How to”, ou seja, como fazer alguma coisa: perder peso, ganhar dinheiro, encontrar um novo relacionamento e etc.
Além de escolher o tipo de produto digital, é importante pensar em diversificação de produtos.
A importância de diversificar suas fontes de renda para ter um negócio saudável
Saber como ganhar dinheiro na internet não é sinal de que você tem um negócio digital sustentável no longo prazo.
Você pode escolher um ou mais formatos de produto para começar a gerar renda, mas a minha recomendação é que você não foque em apenas um, mas sim crie uma esteira de produtos.
O que é uma esteira de produtos digitais?
Sua oferta de produtos e serviços deve ser baseada na jornada do seu cliente.
Se ele estiver nos estágios iniciais, ainda que já conheça seu trabalho, terá menos disponibilidade financeira e também menor necessidade de produtos mais elaborados.
No momento que esse cliente avança na sua jornada e no relacionamento com você, ele terá necessidades diferentes, bem como a predisposição a investir mais.
Uma boa estrutura a seguir:
- Produtos de entrada (abaixo de 500 reais)
- Produtos de lançamento (entre 500 e 4.000 reais)
- Produtos e serviços exclusivos (acima de 4.000 reais)
O produto de entrada, como o próprio nome já demonstra, é o passo inicial da esteira.
Seus conteúdos gratuitos tem o objetivo de levar sua audiência para esse primeiro produto.
O objetivo dessa fase é você ganhar volume para que mais pessoas conheçam o próximo nível da pirâmide, onde o valor investido por cliente é muito maior.
Já os produtos de lançamento possuem valor um pouco mais elevado e por isso mesmo são vendidos esporadicamente, geralmente através de lançamentos.
Como são cursos e serviços de valor mais elevado, faz mais sentido abrir e fechar turmas, trabalhando melhor os gatilhos da antecipação e escassez.
O objetivo dessa fase é você oferecer uma experiência tão completa e incrível que algumas pessoas vão adorar conhecer o próximo passo da esteira, onde poucos ganham acesso pela exclusividade do que é oferecido.
Os valores são mais altos porque mais do que informação, você vende acesso, personalização e exclusividade.
É nessa área que você encontra consultorias, mentorias, grupos de mastermind , imersões e qualquer outro modelo que trabalhe ativamente perto do cliente com uma entrega personalizada.
O objetivo dessa área é você entregar o máximo que você tem a oferecer, tanto em conhecimento, como em personalização, como em ferramentas de apoio.
Através da diversificação você fica menos vulnerável às mudanças do mercado e continua vendendo para quem já é seu cliente.
Como ganhar dinheiro na internet: evolua 10 anos com 5 simples passos
Para quem ainda está descobrindo como ganhar dinheiro na internet o cenário pode parecer assustador.
Você vai encontrar informações conflitantes e desnecessariamente complexas e confusas.
Mas se você seguir apenas esses passos, garanto que estará na frente de 80% dos seus concorrentes.
Essas 5 etapas resumem os meus 10 anos de experiência no mercado digital para que você não precise gastar fortunas em ferramentas de marketing desnecessárias, e cursos que não vão trazer respostas.
1. Encontre o seu espaço no mercado online
Em vez de ter uma ideia e procurar desesperadamente por alguém se se interesse por ela (muitas vezes sem sucesso), faça uma pesquisa e descubra o que as pessoas precisam.
Se seu cliente em potencial não sabe que tem um problema, dizemos que o nível de consciência dele é baixo.
Não significa que você não conseguirá vender algo para ele, apenas que terá um processo muito mais longo e trabalhoso.
Primeiro, você precisa mostrar que o problema existe, convencê-lo que ele sofre com ele e instigar que ele busque resolvê-lo.
Você também precisa garantir que esse é um problema que o seu cliente tem intenção de resolver, se é algo que o incomoda a ponto dele gastar dinheiro e tempo atrás da solução.
Porque se a dor não é grande o suficiente, ele nada fará a respeito.
Também sempre deixe muito claro para quem seus produtos e serviços não servem.
Um erro muito comum entre empreendedores é estarem tão apaixonados pelo próprio produto que acreditam que ele pode servir para todas as pessoas.
Quem tenta ser tudo para todos, acaba sendo nada para ninguém.
Mais importante do que escolher seu público-alvo pela idade e sexo, você precisa descobrir:
- Qual sua maior dor e como você ajuda a resolvê-la
- Qual seu maior desejo e como ele se enxerga após realizá-lo.
2. Construa seu produto com base em uma ÚNICA ideia
Se você já descobriu o maior desejo e a maior dor da sua persona, também já tem a resposta para o que ele desejar aprender. Ou melhor, qual a transformação que ele quer e precisa.
Ninguém compra um produto digital ou físico pelo benefício óbvio.
Você não quer aprender como ganhar dinheiro na internet, mas sim ter um trabalho com maior liberdade e flexibilidade, monetizar sua paixão e cuidar financeiramente de você e da sua família.
A única pergunta que você precisa fazer para ter um produto campeão de vendas é: qual a transformação que meu cliente terá após a compra?
Com base nessa única transformação, você criará seu ou seus produtos, seja um ebook, curso ou mentoria para um único tipo de público.
O que você precisa:
- Uma transformação poderosa aliada a um conteúdo de qualidade.
- Uma plataforma EAD para proporcionar a melhor experiência de aprendizado
3. Divulgue sua mensagem para atrair potenciais clientes
A moeda mais valiosa da atualidade é a atenção.
Quem consegue encontrar uma forma de atrair mais e mais pessoas tem a fórmula do sucesso nas mãos.
Mas o principal ponto desta questão é: se você só coloca o foco na venda e não gosta do que faz e não está preocupado de verdade com seu público, as pessoas irão perceber.
E não irão confiar em você!
Se você parece mentir ou demonstra apenas empurrar um produto, se preocupando com a comissão, elas irão sentir isso e a confiança delas por você irá cair.
Porém, se você conseguir gradativamente conquistar a confiança de seus leitores, através de conteúdos de qualidade e dicas que os ajudem a resolver problemas, eles irão colocá-lo em um nível mais alto em seu “medidor de confiança”.
Quanto mais seus leitores confiarem em você, mais oportunidades de vender um produto/serviço você terá, porque eles sabem que você não está empurrando algo, mas oferecendo uma maneira de solucionar um problema, uma aflição ou a falta de um conhecimento.
O que você precisa:
- No minímo um canal de atração orgânico (Instagram, Blog, Youtube,etc).
- Lista de clientes no email, Whatsapp ou Telegram.
- Um bom motivo para as pessoas se inscrevem na sua lista (ebook, curso gratuito, lives em formato desafio).
- Página de Captura.
- Página de Obrigado.
Se quiser construir sua audiência mais rapidamente, pense em investir na distribuição de conteúdos através do tráfego pago.
4. Prepare o terreno para vender
Quando você começar a vender pela internet encontrará uma das maiores barreiras: a resistência à venda.
As pessoas já se acostumaram a conseguir conteúdo gratuito na internet. E muitas sentem-se verdadeiramente ofendidas se precisam pagar para obter algo.
Se a estratégia de venda for executada de forma errada então, pior ainda.
Portanto, você já tem que partir do princípio que as pessoas não estão preparadas para comprar enquanto consomem conteúdo pela internet.
No entanto, isso não significa que você não possa “preparar o terreno” para que a venda aconteça da melhor maneira possível. Essa é a chamada “venda invisível”.
Para se caracterizar como venda invisível, sua recomendação a respeito de um determinado produto ou serviço deve soar exatamente como o que é: uma recomendação.
Como um exemplo de venda invisível bem sucedida, tenho o caso do Athena, nosso tema premium para sites e blogs.
Escrevi o artigo “O que Steve Jobs, Apple e a minha avó me ensinaram sobre design, foco e simplicidade”, contando minha história e como o design e o layout ideal fez a diferença para começar a ganhar dinheiro com meu blog.
O que você precisa:
- Página de Vendas
- Sequência de emails.
- Plataforma de pagamentos.
- Emissor de notas fiscais.
- Gerar muito conteúdo de qualidade e com frequência.
5. Colete depoimentos
Ter o depoimento, de preferência em vídeo, de um cliente falando sobre o seu produto transmite enorme credibilidade, assim como autoridade e autenticidade.
Mas quando um cliente fala sobre os resultados específicos que o produto trouxe, assim como a transformação causada em sua vida, o depoimento é genuíno, íntegro e totalmente transparente.
Isso conecta as pessoas que assistem esses depoimentos. Elas se identificam com a jornada percorrida pelo aluno até chegar no ponto em que ele deseja estar e o curso será a ponte necessária para ele alcançar o sucesso.
Logo, sempre que possível, procure coletar depoimentos de leitores, alunos e parceiros que já compraram os produtos que você está vendendo.
O que você precisa:
- Oferecer suporte de qualidade para seus clientes.
- Pesquisas de satisfação.
- Sistema para incentivar depoimentos.
Outras ferramentas importantes para ganhar dinheiro na internet você encontra nesse artigo aqui. Mas já vou dar um spoiler: muitas delas são gratuitas.
E agora? Você já está pronto(a) para começar a ocupar seu espaço e construir seu negócio na internet?
