Como usar a criação de conteúdo digital para construir um negócio do zero

A criação de conteúdo digital constante deve ser o primeiro passo de quem deseja construir um negócio online do zero.

Acredito que ter um empreendimento digital sólido se resume a uma fórmula de 2 simples passos.

Passo #1: Construa uma audiência fiel.
Passo #2: Venda um produto ou serviço relevante para ela.

Porém, o que a maioria das pessoas faz?

Elas querem iniciar o passo #2 antes do passo #1.

E aí elas caem num grande problema que é a falta de:

Autoridade
Credibilidade
Conexão

Entre outros vários problemas que podem ser resolvidos com… adivinhe… criação de conteúdo digital.

Conteúdo é a ponte que irá ligar o interesse das pessoas ao seu produto ou serviço. Desde que ele seja gere valor, seja original e consiga vencer a barreira de ruído das mídias digitais.

The Content Tilt: como se sobressair em um mar de conteúdos digitais

O conceito de “Content Tilt” vem do livro Content Inc. E ele nada mais é do que uma maneira diferente das pessoas enxergarem e lembrarem do seu conteúdo.

O seu conteúdo precisa explorar e solucionar os problemas do seu público-alvo e entregar de forma inovadora e que se destaque da maioria das pessoas atuando no seu mercado.

Frequência e consistência são importantes, mas quando você não entrega uma história, um conteúdo diferente para as pessoas, é capaz delas se perderem no meio de tanto ruído de informação que temos hoje em dia.

4 perguntas para ganhar mais clareza na criação de conteúdo digital

1) Sobre o que você irá produzir conteúdo?

2) Como você irá abordar esse conteúdo?

Qual será o formato de entrega do conteúdo?
Qual canal específico você irá escolher para divulgar esse conteúdo?
Qual será a frequência de entrega do seu conteúdo?

3) Por que você irá criar esse conteúdo?

Qual é o seu propósito para criar e divulgar esse conteúdo?
O que move você? Qual é a paixão envolvida nessa entrega?

4) Para quem você entregará esse conteúdo?

Qual é seu público-alvo?
Quais livros eles gostam de ler?
Quais são os filmes favoritos deles?

Você ainda pode ligar o seu radar do conhecimento para descobrir ótimas ideias antes de investir na criação de conteúdo digital.

Não importa o canal, nem o formato final escolhido, porque na hora de apostar na criação de conteúdo digital lembre-se: tudo começa na escrita.

Ela é como uma estação central do metrô bem no meio da cidade…

Todo o fluxo precisa passar por essa estação central, ou seja, a escrita com a ideia principal que será transportada para outras formas de comunicação.

Quanto mais você escrever essas ideias centrais, mais forte a sua rede de conexões irá ficar.

Todos os conteúdos que publicamos na Viver de Blog começam na escrita, tais como: ⠀

Artigo no blog.
Roteiro para um vídeo no YouTube.
Posts para o Instagram⁣.
Tópicos de um podcast.⁣
Estrutura dos slides de uma palestra.⁣
Um trecho da página de vendas.⁣
Email para campanhas semanais.⁣

Todo texto bem escrito pode se multiplicar em novos conteúdos e a ideia original será transportada para outras mídias de comunicação.⁣⠀ ⁣⠀

O princípio n.º1 da produção de conteúdo digital

A construção da base do seu negócio se dá através da criação de conteúdo digital. Mas criar conteúdo sem um planejamento pode levar à frustração de não ter o reconhecimento que você deseja e merece.

É melhor ter consistência em um canal principal do que fazer várias canais de comunicação meia-boca. Acredito, inclusive, que é um erro enorme que as pessoas cometem ao entrar no mundo digital.

Elas acreditam que precisam atualizar seu Instagram, YouTube, Pinterest, Twitter, Blog, Email, fazer lives em tudo quanto é lugar e acabam não fazendo nada direito.

Do ordinário ao extraordinário

O que diferencia um amador de um profissional na produção de conteúdo?

O amador cria conteúdos no achismo.

Sem pesquisa
Sem planejamento
Sem organização.

O amador não entende quem é seu público-alvo.

O amador não cria procedimentos, checklists e não desenvolve uma melhoria contínua.

No início, o “feito é melhor que perfeito” funciona bem porque começar com a criação de conteúdo digital é difícil.

Para sair do ordinário e alcançar o extraordinário é preciso masterizar diversas áreas.

O profissional se dedica intensamente à sua arte.

O profissional desenvolve o mindset de melhoria contínua eterna.

O profissional tem consistência, organização e planejamento para alcançar seus resultados.

O que leva sua criação de conteúdo digital do ordinário ao extraordinário é aquilo que não pode ser copiado: nossa forma de comunicação.

Como falamos, como nos apresentamos, nosso tom de voz, a clareza de nossas ideias.

Esses são fatores praticamente impossíveis de se copiar, pois, foram construídos e melhorados através das experiências vivenciadas ao longo de nossa vida.

Logo, a forma que você se comunica, a sua proposta de valor única deve ser pensada estrategicamente.

Você precisa estar comprometido a longo prazo. Consistência é a palavra-chave.

O poder do hábito de entregar conteúdo com uma frequência definida é um dos fatores que fará sua estratégia de marketing de conteúdo ter sucesso.

Diversificação para ampliar a audiência

Criar um negócio digital lucrativo com uma pequena audiência é mais do que possível.

No entanto, a diversificação é importante para você ganhar mais escala. Porém, precisa ser pensada de forma estruturada e organizada.

Pense num equilibrista de pratos.

Ele começa equilibrando um prato.

Para depois equilibrar o segundo.

O terceiro.

E assim por diante.

Ele não tenta equilibrar todos de uma vez só. Senão, todos irão cair e quebrar.

Você só deve diversificar quando a sua base está muito bem fundamentada. Portanto, escolha alguns poucos canais de comunicação (pode ser de 2 a 3 no início) e coloque um foco laser neles.

Por exemplo, poderia ser:

Blog
Instagram
Lista de email

E, depois, você expande para outros canais.

Ah, e será muito mais fácil trazer as pessoas de um canal já bem estruturado para um outro novo.

Agora que você já sabe em quais canais estará presente, vamos conhecer algumas boas práticas de criação de conteúdo digital para os canais mais relevantes do momento.

Blog

O blog não morreu e continua muito relevante em 2020 para quem quer começar uma nova audiência usando a criação de conteúdo digital.

Sendo o Google o maior mecanismo de busca da internet, não deixe de aproveitar o poder do tráfego orgânico para atrair visitantes.

Alguns tipos de conteúdo que funcionam bem para postagens em blog:

1.Listas com potencial viral

Encontre os conteúdos digitais mais compartilhados sobre um determinado tema e crie um novo artigo no formato “lista” com as principais dicas sobre este tema, utilizando o que há de mais viral na internet.

2.Guias completos

Você domina algum método, técnica ou procedimento como ninguém?

Produza um guia completo explicando como qualquer pessoa pode conseguir os mesmos resultados que você se seguir as suas instruções.

3.Tutoriais

Quando você já possui alguma audiência, você certamente vai receber emails e comentários com dúvidas e sugestões de assuntos para abordar em seu blog.

Ou faça uma busca de palavras-chave no Ubersuggest para descobrir o que as pessoas estão buscando.

Se muitas pessoas pesquisam sobre um determinado assunto, isso significa que tantas outras possuem a mesma dúvida e não se deram o trabalho de perguntar.

4.Entrevistas

Basicamente você precisa preparar uma série de perguntas para entrevistar algum especialista da sua área de atuação e depois transcrever as respostas para seu blog.

5.Infográficos

Infográficos são ótimos para quem quer apostar na criação de conteúdo digital visual, pois são muito atrativos passando a informação de uma forma mais agradável, objetiva e organizada.

Além de atrair muitos compartilhamentos, e podem inclusive ser feitos com o propósito de viralizar.

YouTube

O Youtube é a segunda maior ferramenta de busca, ficando somente atrás do Google, então palavras-chave são tão importantes para ele quanto para o Blog.

Você pode levar conteúdos que já trabalhou em texto para vídeos e vice-versa.

Além de atrair pessoas novas para ver seu conteúdo, você trará uma visão ainda mais ampla sobre o tema para quem já te acompanha.

Veja quais tipos de vídeos que você pode produzir:

1.Vídeos Informativos

Esse tipo de vídeo é aquele em que você expõe dados e conhecimento sobre um assunto, muitas vezes relacionados a vídeos educacionais.

É um material que ajuda a aumentar sua autoridade na área.

2.Tutoriais (Como fazer)

O Youtube tem muitos vídeos de tutoriais, pois as pessoas preferem aprender como fazer coisas através de vídeos do que através de textos.

3.Entretenimento

Esse é um dos tipos de vídeo mais populares. O Youtube está se tornando a nova televisão especialmente para os jovens, e eles gostam de assistir vídeos somente para se distrair.

4.Vlogs

Vlogs criam conexão com o público, mas envolvem um alto nível de exposição.

As pessoas gostam de conhecer os bastidores, mas se você não se sente confortável, ou não tem coisas tão interessantes para mostrar no seu dia a dia, experimente gravá-los quando for para um evento especial.

5.Vídeos de Opinião

Há canais que trabalham somente com vídeos de opinião, ou seja, a pessoa fala sobre diversos assuntos dando sua opinião sobre o caso.

Geralmente esse tipo de vídeo envolve bastante polêmica, então se optar por expor sua opinião sobre algo monte um roteiro cuidadoso sabendo exatamente quais pontos podem levantar polêmicas, e se isso é, ou não, interessante para a sua marca.

Instagram

Dependendo do seu nicho, a estratégia de uso do Instagram pode ter vários objetivos:

Aumentar a popularidade da marca
Mostrar a cultura da empresa
Mostrar a equipe por trás do seu negócio
Aumentar o engajamento da audiência
Conquistar mais seguidores

Mas existem alguns tipos de conteúdo que engajam mais do que outros, então vamos falar dos principais:

1.Bastidores e vida real

As pessoas gostam de saber os bastidores de quem elas acompanham, então faça postagens mostrando o que acontece por trás das cortinas.

Autenticidade é o que mais cria conexão com as pessoas nessa plataforma.

É claro que você não precisa mostrar detalhes constrangedores da sua vida, mas é um espaço em que você pode aparecer sem maquiagem ou suado da correria do seu dia.

Isso faz com que as pessoas se identifiquem com você, pois ninguém está perfeitamente arrumado o dia todo.

2.Demonstração de gratidão

Se você acompanha nosso Instagram já reparou que fazemos muitas postagens de gratidão.

Tiramos prints das mensagens que recebemos elogiando o trabalho da VDB e postamos fazendo um reconhecimento público para essas pessoas.

Esse tipo de mensagem nos estimula a continuar o trabalho que estamos fazendo, e quando compartilhamos a pessoa que enviou a mensagem também se sente mais feliz e reconhecida.

3.Postagens motivacionais e reflexões

Mensagens motivacionais conquistam praticamente todos os tipos de público.

Elas têm um apelo sentimental, são legais de compartilhar e geram muitas curtidas.

4.Pílulas de conhecimento

Conteúdos em formato de listas com dicas rápidas e de fácil aplicação para resolver problemas comuns na sua área,são sempre uma boa pedida, tanto em formato de post, carrossel, como em vídeo.

5.Sessões de Perguntas e Respostas

Através da função perguntas e respostas você pode ter conversas diretas com sua audiência.

Você pode responder as dúvidas ao vivo ou anotá-las para responder em um vídeo no seu Youtube posteriormente.

Podcast

Se você ainda não conhece podcasts, eles são áudios que podem ser ouvidos online ou baixados em MP3.

Geralmente eles são liberados de forma periódica, e podem envolver uma ou mais pessoas, falando sobre os mais diversos assuntos.

Existem vários formatos possíveis:

Discussões
Entrevistas
Notícias
Conselhos
Séries educacionais

Entrevistas são particularmente interessantes porque, além da troca de conhecimentos, existe uma troca de público.

Se você já possui um roteiro para o que vai dizer no Podcast, então compartilhe seu conteúdo no formato escrito também.

Além de ajudar em SEO, você torna mais fácil para as pessoas retornarem a algum ponto para tirar uma dúvida sem precisar ouvir o áudio todo novamente.

Uma vez que você já tenha o texto e o áudio do Podcast é interessante que você o hospede no seu blog.

Whatsapp e Telegram

As pessoas podem ignorar email e redes sociais, mas dificilmente deixam de verificar uma mensagem recebida no WhatsApp.

Você precisa montar um calendário editorial para o WhatsApp, assim como para as redes sociais, pois você quer que a pessoa se interesse pelo seu conteúdo e permaneça na sua lista.

E a única forma de fazer isso é através da criação de conteúdo digital de valor para a sua audiência.

Defina que conteúdo você vai enviar, quando, se trabalhará com campanhas, por quanto tempo elas irão durar, e etc. Cuide de todos esses detalhes.

Lembre de variar o tipo de conteúdo enviado entre textos, áudios, vídeos e imagens.

Vídeos e áudios tem bastante engajamento porque as pessoas têm um contato mais intenso com você, vendo você falando ou ouvindo sua voz.

O texto pode parecer mais distante para o público, mas ainda é interessante que você envie mensagens escritas procurando variar seu conteúdo.

Enquanto a maior parte das redes sociais falam sobre coisas que já aconteceram, o Pinterest é em torno de coisas que as pessoas desejam e querem atingir.

O Pinterest é um local de inspiração, e como já mencionei, de curadoria, então esses dois tipos de criação de conteúdo digital têm ótimos resultados por lá.

Por mais que seja importante seu conteúdo ser disponibilizado no Pinterest, também é interessante para a sua audiência que você faça o papel de curadoria e selecione materiais confiáveis e bem produzidos.

Esses são os principais canais digitais do momento, mas novas mídias digitais vão surgir, enquanto outras irão sumir.

No entanto, existe algo que nunca vai mudar: a necessidade de apostar na criação de conteúdo digital para construir uma audiência e, por consequência, um negócio digital lucrativo.